15 火锅店（2 / 2）

正在这会儿，老阿婆一家到了。兰娘带着成乐下楼去接几人。

古第娘笑着递了一个包裹出来，瞧不出啦里面装着的是什么。她笑着道：“一份薄礼，你可别介意。”

“瞧瞧这可是你们客气了。我只是请你们过来吃饭的，却没想到还骗了一份礼物。”兰娘笑呵呵的，拉了拉手上的成了，笑道：“石头，还不快说声谢谢？”

成乐笑眯眯的上前还没来得及说话，却见古第已经呀了一声，“李成乐，你怎么在这里？”

成乐噎死这会儿才看见古第，嘴角竟抽了抽，吱声道：“这我家才开的火锅店，我怎么不能在这儿？”

听两个孩子说话，竟是相似的。大人们问了问，也才知道，两个孩子都在静和书院学习呢。只是已经九岁的古第和六岁半的成乐不在一起上课而已……大人听了不禁笑笑，老阿婆笑笑：“这也叫缘分呢。”

陈氏头从窗户探了出来，“兰娘，怎么还不请人上来，菜都已经下锅了哦！”

兰娘这才赶紧请几人上楼去。陈氏也已等在了楼梯口，等老阿婆上来，忙拉着她的手，低声说起了话来。其实自从半年前在下塘集见了面过后，两位老人都没有再见过面，这会儿见了，免不得低声诉说几句话。

古第娘看见屋里这么多人愣了愣，不过当她瞧见那满桌子菜后，脸上立马恢复了笑容。古第娘拉着兰娘询问起了这个店铺的事来。比如买这地花了多少钱……兰娘听得这些问题，都笑呵呵的一笔带了过去。也多亏马氏眼尖，过来搭话。兰娘连忙以介绍二人转移了话题。

古第娘被打断了话，多少有些不高兴，面上却也没有表达出来。在兰娘的招呼下，也寻了位置坐下。她还不忘道：“瞧瞧，只是请这八九个工人，都花不少钱吧。还说这不赚钱呢。”

老阿婆正与陈氏说着话，听了自家儿媳这话，有些不喜。这儿媳好是好，可就是有一点习惯改不了，喜欢占便宜！因这个，老阿婆可没有少担心她做出傻事来脏了自家在衙门做事的儿子……

她咳了一声，“大庆媳妇，你刚才不都说饿了，这会儿见了这么多东西，还不吃？”

另一张桌子。铁森招呼大庆和自家大哥坐下。

大庆目光四处转了转，也忍不住的道：“铁森，你是个能干的，来了县城不过半年，竟然就挣下了这么一个地。”

铁森笑道：“哪里能干不能干的，也就生活罢了。这地看着挺好，买下来又布置一番，可把家底都给掏空了。”

大庆哈哈笑了道：“掏空了有这么好地方，还愁挣不回来？”

“那倒是，花了还能挣回来。”

铁木插话道：“好了好了，我们不说别的，先喝酒。”

男人们喝酒，女人们闲聊，至于两个小孩子……

古第低声问：“刚才听你娘叫你石头，在学校又听那小霸王叫你笨石头。看来你真名是石头吧！”

成乐哼了一声说才不是。

古第明显不信，“石头，你说所，你真喜欢书院的那个凶狠狠的小霸王？”

石头听到这个话题，明显比刚才名字那事还不高兴了。他板着小脸，“谁说我喜欢她了？！”

“哦。那是她喜欢你？”古第笑着。

“都不是。”成乐摇头道。

“你肯定在说谎！”

“我没有！”

两个小家伙儿不停争执，兰娘赶忙端了鸡爪过来，“来，啃鸡爪，可别再争论了哦！吃饭时乖乖吃饭才是好孩子。”兰娘的话明显没有鸡爪有说服力。两个孩子也不管其他，拿着鸡爪开啃，只顾点头糊弄着兰娘了。兰娘瞧着两小家伙儿，笑笑，也不说他话。

这顿晚饭，除了兰娘要不时的回答古第娘各类问题，倒也算是吃得开开心心。吃了饭，天色也不早，老阿婆一行人就先行告辞了。而铁木和马氏则留下来一起拾掇了店铺。人多手多，做起事来，十分迅速，没多会儿，桌上的碗筷都已经收拾了妥当，地也打扫的干干净净。

铁森先赶着马车走了一趟，送了员工们回去。而这会儿，店里也就只剩下兰娘、陈氏、成乐和铁木夫妻俩。显然，马氏仍旧把陈氏当做了透明的空气人…。兰娘瞧着这情况，却不敢多说话，生怕这好不容易才缓和的关系，又给恶化了。

再说陈氏对于当透明人这事，看上去其实也没有那么介意了，她这个时候至少比往常提起铁木夫妻俩时候好了许多。

兰娘与马氏说着闲话。马氏想了许久，这才道：“其实吧，我和铁木也琢磨了许久，准备雇两个人，再开一家卤肉分店。”

“这个主意好。”陈氏一听，嘴快蹦出了这句话来。

因这突然一声，屋子里有了几秒的安静。兰娘赶紧说话，“可都想好了准备在哪里开分店吗？”

马氏道：“我们也打算在这广场附近选择一间店铺呢。那卤肉在家做就行，做好了再拿到店铺里面卖，其实店铺也要不了多大的地方，能够摆上各种卤肉，够两个人转身的地方就行。这地不大，我和铁木也能够负担得起。”

兰娘听了，“也是，那地大了倒也是浪费。不过你们要说起小店面我倒是想起了我前几日跟牙侩一起选地址时，在北街和东街那边有地儿。嫂子你可以这两天抽时间去看看。那地瞧着倒也是适合做卤肉生意。”

“那我先记下，改明儿空了就去看看。”马氏笑呵呵道：“其实这卤肉摊子…。哎，我也不谢了，不然我们又得客气了，倒是没有这会儿说话自在。”

“嫂子知道就行。好歹是一家人，整日里谢来谢去的，倒是生分了。”

“好……其实呢，我就想跟你说说，看见你这一家接一家的铺子开，我眼红呢，所以我可不甘落下。虽说是个卤肉摊子，但你且瞧着，等哪日，我这卤肉摊子也要开的整个凤阳县开遍……说不定哪日，还开到余杭城里去了。”

兰娘笑着，“那我可等着这一日哦！”

妯娌俩说起话来，有些不像妯娌反而像姐妹亲近了。

成乐打着哈欠凑到兰娘跟前，“娘，我困了。”

兰娘拍拍他的头，“困了啊，困了就趴在桌子上睡呗。以前可没少这样睡过。”

成乐撇撇嘴，“那样硌得慌，睡不习惯呢。”

兰娘瞧着这耍孩子脾气的孩子，有些无赖。倒是一旁的马氏开口道：“石头困了啊，困了来靠着伯母的膝盖睡觉，行不行？”成乐连连说好，立马端了矮凳子双手枕在马氏的膝盖上，歪着头闭眼睡觉了。

兰娘见了，赶忙道：“嫂子，可别惯着他，他这如今大了，倒是时常闹小脾气了。”

马氏摇摇头，“又不是多大的事，让孩子靠着睡一会儿吧。”她垂头伸手捋了捋成乐鬓角的碎发。那一刻，她的眼睛里似揉碎了星光塞了进去，温柔且慈爱。

兰娘张了张嘴，好一会儿，才笑笑说：“这小家伙儿就知道我这里讨不到好，故意说给你听的呢。”

马氏笑了笑。那一刻，才是真正的春风似的笑容。

铁森回来，几人锁了门上了马车。下楼时由铁木抱着，进了车里，成乐又回到了马氏的怀里。虽说成乐才六岁半，可他的重量在那里，也不知马氏是怎样保持着一个姿势没有动弹的。兰娘自叹做不到……

铁木夫妻下了车，马氏忍不住回头说了一句，“这天气凉了，还是赶紧回去让石头睡在床上吧。”

回去的路上，车厢里有些沉寂。陈氏靠着车厢闭着眼休息，兰娘想肯定是累了。她低头看了看怀里睡得正香的成乐，忍不住伸手勾了勾他的鼻头，然后右脚动了动……瞧，她就做不到吧。

她笑着摇头。

洗漱一番后，陈氏回卧房时，脚步顿了下来，背对着铁森和兰娘站着。她道：“兰娘，你得闲了，也抽空帮忙找找看吧。不管是否能够找到，都算是落了我这块心病。”她进屋去了。

铁森看了一眼兰娘。

“也不只看我，你有时间了也帮忙看看吧。”兰娘双眼盯着水盆里的脚。脚丫子微微一动，水花漾了起来。盯着那水花出神，幽幽道：“大嫂也不小了，再等几年如果就算真的找到生孩子的方子，只怕那时候大嫂的身体也不允许了。”

铁森沉默不出声。

翌日火锅店开张，两人早早就睡下了。

第二日，大早上的就更忙了。兰娘先在家里煲汤，铁森送了成乐去读书，又回来拉了货物去饭庄。由于今早上比往日都准备得要早一些，兰娘到了饭庄后，也不敢耽误，就忙着炒菜。等菜炒好，也就才刚到午时。饭庄留下陈氏、罗氏和孙三娘看着，兰娘又马不停蹄的赶去了火锅店那边。

等到午时三刻，火锅店正式开张大吉。点爆竹，揭牌匾。忙了这些，忙请客人楼上坐。因开业酬宾，价格较为便宜，倒也是有客人上楼一探究竟。作为第一日开张，还剩下空座位这个事情，兰娘虽有些小失望，但也知道，这店铺才开张，还没名声呢，自然不会有客人寻上来……兰娘也不着急，竟亲自上前招呼客人。

她端着亲切的笑容，询问客人喜欢红汤还是清汤，然后又让客人点菜……

整个中午下来，总共也就招呼了八拨人，这生意呢肯定是不行的的。铁森看着兰娘脸上都没有笑容，忙站到柜台后面低声的安慰她。其实，要不是之前太过一路顺风顺水，她也不会这么失望的……先前无论做什么，哪个不是第一天急生意火把啊！可如今……明知道吧，这开门做生意，总不会太顺利的，可就是太多次成功后的一次小失败，已经够让人受挫了。

“放心，我没事呢。”听着铁森在旁边“碎碎念”，兰娘为了让耳根子清静下来，重重的呼吸了一口气道。

“这才开张第一天，不急的。”铁森道：“肯定有好多人都不知道我们这个火锅店呢。等知道的人多了，生意肯定会好起来的。”

知道的人多了……兰娘琢磨这句话，忽的想起以前走在大街上，总能够接到各种各样的传单。其中自然有卖吃食的。如果想要更多人知道，这倒是不失为一个好办法。只是这个时候的纸张好像有些贵，想大批量发传单肯定是不信的。

她眼前一闪，问：“铁森，一直以来都是谁在给我们做竹签啊？”虽说没有卖麻辣串了，但火锅店里有些东西还是用竹签串着卖的，所以一直有人在给他们做竹签呢。

铁森不解她的意思。没来得及回话，兰娘已经挥挥手，道：“算了，谁做的不要紧。你等会儿去寻了那人，让她再给我们做一百块竹片，大约有三指宽三指长，在竹片的一端留一个小孔。”

“做这些有什么用？”\

“你让人做了，到时候自然知道其中的妙处了。”

等铁森出门去了，兰娘又去绣房买了一些彩线回来。店里基本上都是女工，对于身在古代的她们来说，打几个络子也是简单的事情。兰娘让她们打了同一类的络子。兰娘瞧瞧，果然个个都死精致漂亮的。

至于竹片，许是铁森见兰娘催得急，不过第二日就拿了要用的竹片过来。兰娘拿了竹片后，先是去西街找了一个以替人写信为生的人在竹片上写了一到一百序号。然后又让人师傅在一张红纸上写了一些字。

等得翌日，兰娘便把那张红纸贴了出来。原来红纸上写的也不是别的，就写了这家火锅店是原先在歪脖子树下卖串串香的那家。兰娘又拿了一个木箱子，装了竹片带着店里的员工在广场人正多的时候站到了店门口进行吆喝。

“来咯来咯。抽奖了。只要抽了一到三号的人，可以带了一人来我们店里免费吃饭咯。抽到三到三十号的，至多可以带十个人来店里吃火锅，只收八成的钱哦，至于剩下的号，凡是在我们店里用餐两次，第二次也只收八成的钱哦！来来来，走过路过不要错过。开店大酬宾了。每人限抽一次，每次限抽一块哦。”

兰娘清脆的声音加上一群姑娘整齐的掌声，顿时是吸引了一大批人过来。大家听了这抽奖规则，却也都不管了，反正是只赚不赔的，都争先恐后上前去抽奖。哼个个都怕晚了一步，那免费名额都被抢了去。

瞧着大家那架势，铁森吓了一跳，赶紧从兰娘手里接过木箱子让大家抽奖。当一到三号在人群中被念出来时，有好些人都是嫉妒不已。这可是免费的饭啊，谁不喜欢来着？

不过当后来人什么都没得到时，那些个手里捏了竹片的人，心中却也是生出一份幸运感。先不管在不在店里吃，反正又不亏什么……、

兰娘站到人群前面来，笑道：“大家得到牌子的，在一个月之类，来店里用饭，店里就会按照刚才的要求各大家优惠。而且这两日，新开张，店铺本来就有优惠，再加上你们手中牌子兑换的优惠，吃一顿饭可是相当划算。想必，这个才过去的夏天，只要出来在广场逛夜市吃过我家的麻辣串的人就知道，我家做出来的东西，味道自是不用说的……”

兰娘见围观的人多，可是好好的把火锅店给宣传了一番，最后灵机一闪，却也不忘道：“至于今天没有得到牌子的，以后每个月的今天，店里就会有一次抽奖活动。到时候大家再来啊！”

对于新店的宣传，兰娘可谓是不遗余力啊！

虽说送出去了三份免费的，但兰娘相信，今日这个宣传效果，肯定很好。果不然，中午的时候，来火锅店吃法的人不再少数。而且基本上来了的客人手里都有一块牌子。且不管牌子上面的优惠程度，但已经证明这个宣传方法确实有用。

铁森看着宾客满座，忍不住道：“你想的这个办法可真是好办法啊！不过一会儿就吸引了这么多人进了吃饭。”

兰娘笑了笑，“只要有客人来，我就不担心我这赚不了钱！”她十分自信，“你也快去收钱吧。饭庄那边人少，我过去看看。”她可从来没有想过要把饭庄丢下，所以即使开了火锅店，那边的生意她也是照做不误。只是每天这样来回的奔波，她身子倒是有些累。只怕这样坚持下去，身子早晚吃不消。看来这教徒弟的事情，得抓紧处理了。

何况以后的事多了，她总不可能每天都还要在饭庄把菜炒好了再做其他吧……、

－－－－－－题外话－－－－－－

汗，不是晚了一丁点啊

( 农家厨娘 )