第三百四十六章 饱和占领（2 / 2）

自己倒是忘了这一茬。

中海外在英语教育上还是很权威的，胡老又是权威中的权威，而且他现在退休返聘，没有那么多的条条框框限制，给自己的教材署个名应该问题不大。

如果有了胡老的署名，这套教材说不定还真能成为教辅教材里的爆款。

就算成不了爆款也不要紧，光是佳阳教育八万多学员，也足够消化了。

收好教材的稿件，许逸阳跟张爱学、李楠聊起了选址的问题。

许逸阳的想法，是在中海做一个规模最大的英语培训机构，在能力范围内，营业面积自然是越大越好。

而且，中海分部要按照民办学校注册，规格比培训机构更高。

更重要的是，培训范围要做重大改变。

中海的佳阳教育，不再仅仅局限于中小学课外英语辅导、英语口语辅导，还要增设出国英语培训，主攻雅思、托福考试培训，以及出国口语培训。

之所以要增设出国英语培训的业务，主要是因为，许逸阳之前专门给新东方的总部客服打过电话，电话里称自己是一个准备出国的大学生，人在中海，想问问新东方在中海有没有分校。

新东方给的回应是，他们已经有计划今年在中海开分校了，而且最迟今年暑假就会启动。

这么看来，新东方最多再过半年就会从燕京扩张到中海。

许逸阳想在新东方来之前，先把中海出国英语培训的这块市场占了。

新东方做的是出国培训，自己之前做的是在校中小学生培训，按理说是两不相干，互相做各自的垂直市场，但是许逸阳觉得，光靠中小学生的课余培训，盈利空间还有些过弱。

出国留学的英语培训是个客单价很高的项目，两三个月一期，学费可能就要两三千块甚至更多，这主要是因为出国本身就是一个开销巨大的项目，所以在这个大支出的属性支撑下，配套的服务价格都水涨船高。

为了出国，花几千块钱培训英语，对那些有经济能力出国的人来说，根本不算什么。

这也是新东方高利润的主要原因。

反观自己做的中小学生培训，竞争大、价格低，八节课一百元的价格已经很低很低了。

许逸阳也不是没想过涨价，但是又怕一涨价，就把底部空间让出来了，一旦底部空间让出来，小型培训班、英语老师课外培训班就会如鱼得水，那样一来，反而容易被人釜底抽薪。

所以，从中海开始，他要高中低端市场一把抓。

张爱学问许逸阳：“许总，咱们中海分校拟投资多少钱？”

许逸阳说：“中海地价太高，买地怕是买不起，我觉得前期就先租用吧，连房租带装修、师资团队组建，大概准备三到四百万左右吧。”

张爱学惊讶的问：“投资这么大？”

许逸阳点头道：“一线城市是教育行业的战略要冲，不光是因为一线城市消费能力高、人口多，更重要的是，一线城市的家长更注重培训教育。”

顿了顿，许逸阳接着说：“在营州这种小城市，中小学生参加课外培训班的比例可能在20到30，在泉城这样的中型城市可能会占到40-50，在中海这样的一线城市，可能会超过90，这个差距是巨大的，所以市场潜力也是巨大的。”

张爱学点了点头，说：“中海的消费能力更强、生源也更多，学费自然也能水涨船高，同样的八节课程，在齐鲁只卖一百元，到了中海，应该能卖到三百元左右，投资大，收入也高。”

说着，张爱学又问：“关于选址的硬性指标上，有什么要求？”

许逸阳说：“我觉得实用面积至少要在三四千平米以上，至少能规划出二、三十间教室，最好是物色一下不在繁华地段的普通写字楼，如果有整层几千平的那种，就整层全部拿下！”

张爱学忍不住问：“普通写字楼一平米一天大概什么价位？”

许逸阳说：“繁华商区的5a级写字楼，现在也就四五块钱，中档的写字楼应该一块多吧，两块钱足够了。”

张爱学感叹道：“四千平米算的话，一天房租就要八千，一年房租要两百多万……”

许逸阳点点头，说：“房租高这很正常，就像你刚才说的，到了一线城市，学费也会水涨船高，一个课时划下来至少四、五十块钱，按照我们以往的经验，稳赚。”

说着，许逸阳又道：“而且我们在中海不是只开一家分部，而是要马不停蹄的开很多家。”

张爱学惊讶的问：“开很多家？”

“对。”许逸阳说：“中海是战略要冲，我们不是占一个坑就行了，而是要饱和占领。”