第174章 论作死的节奏（1 / 2）

任何互联网公司，无论巨头还是小虾米，都需要不停研究行业各方需求变化。供应商、品牌，受众群体、竞争对手……

时时刻刻观察所有的变化，再结合大数据技术，很自然就能知道在什么时间点，应该去干什么事。

宋芸见老板沉默不语，试探道：“潮人未来您是想走买手模式？”

沈锋一愣，好奇道：“说说你的想法。”

宋芸深吸口气，整理好思路道：“所谓潮牌成千上万，主要是如何给消费者洗脑，培养消费习惯，让他们认可咱们的推荐。”

“所以未来会面临两个选择：一是跟知名大牌合作，咱们出门店和服务，他们出产品和品牌溢价。前期比较轻松，但主动权……”

“第二条路就是自己培养专业买手，根据潮人的品味收购买断设计师的作品，当然不仅限于有名气的那一小撮人，更多挖掘有潜力的新人。”

沈锋陷入沉思，老宋说的没错，别看前期忙的挺热乎，说到底一个潮流平台社区，核心竞争力还是潮牌！

一个知名品牌就相当于一个薇娅李佳琪，妥妥的流量大v！

“买手店肯定比传统店面的销售业绩好很多，但这样的销售模式在国内还在摸索阶段，尤其是真正专业有眼光的买手屈指可数。”

“干的比较成功的也在寻求转型，比如跟本土设计师合作、尝试网红带货、打造自有品牌……”

“但遇到的坑不少，什么供应链不稳定、设计理念与市场脱轨、本土化小众设计师的作品性价比不高，消费者不认同产品价值。”

宋芸喝口咖啡，继续道：“我认为最关键问题还是四个字：不够专业！”

“新人买手喜欢按照自己的喜好买衣服，把自己的需求当成顾客的需求，缺乏正规的培训。”

“跟网红一样，看似风光无限，整天美美的穿梭于各大秀场，其实背后苦逼的很！”

“每次出发采买之前，必须计算出分配到每个品牌的采购预算，然后从上一季度的销售数据分析中，确定畅销的款式、尺寸、颜色……”

“除已有的合作品牌，还要不断拓展新品牌，做各种市场调查，关注新冒尖的设计师，每天奔波于不同秀场……”

“最忙碌的必须打飞的全世界到处飞，今天巴黎、明天纽约、后天出现在米兰……”

“辛苦还是其次，压力最大的还是资金，几乎所有货品都要事先买断，一旦卖不动……”

沈锋点点头，这才是最大护城河。

潮牌跟传统不一样，只要看走眼，一件您也卖不出去！

想到这里吩咐道：“买手的事先暂时放放，我让小文子那边操心，毕竟奢时光更专业。”

“下一步两步走，老洪加快线下门店拓展力度，三个月所有一二线城市必须有潮人的实体店……”

“你多辛辛苦苦，把所有资源整合到位，无论技术还是服务，最高标准要求！”

沈锋看着斗志满满是老宋，鼓励道：“国外大品牌我让爱德华去谈，但未来还是主打国潮，等所有准备就绪，我亲自去联系知名主理人。”

“老板放心。”宋芸站起身，自信道：“交给我了！”