第一百一十六章 广告走起（2 / 2）

“哈哈，四大天王！”冯雁高声笑道。

“哟，二当家！”王二五、王二六惊喜叫道。

“呵呵呵，二当家。”原先寨子里赵管事的副手，老钱热情的拱手问候。

“冯兄？哈哈，没想到在建康城遇见仁兄了……”王文、王武兄弟咧着大嘴一把拉住了冯雁的胳膊。

“不错，速度很快啊。怎么样？店铺的营生如何？”冯雁边问着边四处查看起来。

“嘻嘻，二当家，昨日货物刚刚运来还没开业呢，您看，这边是不同度数的酒水、这边是桌椅床榻、这边是……对，这是您说的香水、香皂，这边是各种行李包袱，另一边是竹条编织的箕畚、箩筐、竹篮、竹篓、竹筐……”

“二当家，此乃竹床，可供一人躺卧！”王二六费力地举着一张尺长的竹床乐呵呵炫耀道。王二五一看顿时气急，一脚踢向王二六喝骂道：

“混小子，快放下！摔坏了看我不揍你！”王二五对弟弟殷勤的马屁甚感恼火。

王文也凑过来一脸仰慕地说道：

”冯兄，你真乃神人也，这般奇妙的东西都能想出来，为兄甚是感佩！”

“此乃冰山一角，等着吧，好东西陆续会做出来。”

“啊！还有？”王文惊讶道。店铺里的东西对王文来说简直就是天降之物，除了酒水与竹编之物，其余均未曾听闻，更没见过，而且这般浓烈的酒水更是从未饮用。

“王老弟，你真是孤陋寡闻，我们二当家可是神仙弟子，有什么奇怪的。”老钱笑呵呵道……

钻进后院看了看库房，又在店铺四处检验了一番摆放的商品，冯雁暗自为老梁等人翘起大拇指。香皂外面的包装竟然是用竹条编制成的小盒子，里面用细布包裹，在盒子上部用绸缎捆缚小木条、下方缝制环形插口，将小木条插进环形插口即可关合；香水则用精致的小瓷瓶罐装，上用木塞封口；酒水有两种装法，一斗装用坛子、一升装用酒囊；各种背包行囊开口处缝制有布制环扣……

“看来老哥几个将自己的绘图运用的颇为不错！”查看完毕冯雁满意的点了点头接着问道：

“怎么不见葡萄酒？”

“上次二当家你说葡萄酒有些涩口，老梁他们正在改进呢。”

冯雁点了点头继续说道：

“货

物都摆在店铺中间，分门别类摆在货架上，就跟超市那样……”

“超市？二当家，摆在中间如何隔挡？”老钱感到莫名其妙，店铺都是前有柜台后有排架摆放物品，哪听说过放中间的？

“老钱，将货物摆放中间，来店铺的客人可以近距离观赏并揣摸，这样能提高顾客体验度！嗯……就是近距离触碰到物品有直观的感受，更容易促成交易。而且收钱的柜台要放在门口。”冯雁耐心解释道。

“从未听闻啊！”众人皆是纳闷。

“二当家，桌椅床榻之物较大不易搬动，可是香皂、香水、行囊等货品容易被贼人偷窃，这如何是好？”老钱不解地问道。

“这个好办，将所有物品用绳索绑缚于货架，并指派店铺伙计四处巡察，如有欲购者让伙计解开绳索取出，另外香水香皂等小货品摆放柜面。二五兄弟，如果你们发现有人偷窃该如何为之？”冯雁考究地问向王二五兄弟。

“二当家，若我发现了，定将此贼子砍成两段。”王二五满脸堆笑道。

“二当家，我定将贼子砍成四段！”王二六发狠道。

“哈哈……你们哥俩真够蛮横的！”冯雁不由大笑起来。顿了顿，冯雁好笑道：“你们身上的土匪气怎么现在也没改掉？还以为在山寨呢？京城杀人可是犯法的。记住！如有贼人偷窃，打断一条腿即可，和气生财嘛！”

王文、王武兄弟听了冯雁的话语，一吐舌头内心暗自腹诽：“打断腿也叫和气？这帮土匪真够狠厉！”兄弟俩对视一眼顿时了然心事：“以后老老实实跟着干吧，千万不要有非分之想！”

冯雁想了想继续问道：

“老钱，以后你就是这个店铺的掌柜，可知如何经营？”

“呵呵，老夫当年也开过几年商铺，二当家进来时可看见招牌了？我让人做的商号牌匾又大又醒目，再者，等明日开张派伙计站在门口大声吆喝，定能红火起来。”老钱得意洋洋地笑道。冯雁一皱眉反驳道：

“这可不行，咱们要来个海陆空全覆盖！”

“啊，此乃何意？”

“老钱，你听好了，在各主要街道拉上布条，上面写：晋隆商铺、地处郊坛，货物齐全、精心打造、谁与争锋！此乃陆地宣传；再多写宣传小条聘请闲人四处散发，尤其注重富人区域，此乃海浪式宣传；在主要交叉街口租赁房舍楼顶制作成户外广告牌，既要醒目又需牢固，否则倒下来甚是麻烦。此乃空中宣传；另外在商铺门口多摆放花卉、红布条等烘托气氛；店铺内家具货品要易于亲身体验，能坐下来、躺下去让进来的客人亲自感受。记得多派伙计随时在一旁介绍……这叫可看、可听、可用、可感、可参与，体验式营销！明日开业找人敲锣打鼓营造热闹环境……”冯雁一看众人迷茫的眼神就知道说一次肯定不会懂，于是连比划带解说足足讲了一炷香的时间才让众人明白过来。

冯雁喝了一大口水继续叨叨：“这些方法只是粗浅的法子，过些日子看看营生如何，不行的话咱们再四处张贴海报，请建康城名人代言，比如那个京城第一歌姬柳婵娘子就不错。实在不行我把谢安这个老法师请过来，再或者将皇帝陛下忽悠过来为商铺站台……”

语罢，众人张口结舌！

“别愣着，赶紧找人制作广告布条、搭建广告牌、布置店面。然后大家彩排一下明日的开张仪式。”

（本章完）