第二十九章 商人的天性（2 / 2）

“这是犬子黄书同，这些天来一直带在身边，就等公子过来好叫公子给看看，能否入得了公子法眼！”

李志哑然失笑，这老小子还真是眼睫毛都是空的，怕早就算计着如今的扩张计划，人手奇缺，他一共也就两个儿子，经过次的事情，他也算是看清楚了，以小儿子那等娇生惯养的德行，未必会长记性，与其留在长安城迟早还会给他惹出祸端，还不如一竿子捅到老家去给他们老黄家好好开枝散叶，做个富家翁。

好在他还有个大儿子，虽然性格不太讨喜，可为人倒是忠厚可靠，读过书，懂一些基本的记账算账，正好安排过来让李志见见。

“你看着办，这儿我也给你推荐个人，就他，你们大概也认识，叫庄大雅，你帮着带一带，过段时间我过来领人！”百宝斋的事情，李志并不打算什么都管，每年的账目清算一翻即可，他让小胖子过来学习，当然是另有他用。

黄礼财一听不是要分自己的权，立即拍胸脯承诺定当竭尽所能，不叫公子失望。

待到汇报这一个月以来的账目收入时，李志总算明白了这老黄是为何红光满面了，仅三款精品牙刷，净利润就有一千多贯。

奇怪的是大唐贵族中，这等售价高达十两银子以的豪奢物件并未引起多大的追捧，只有寥寥数十单生意，真正的大金主，全都是那些远道而来的异域豪商。

李志翻看账目，西域的、新罗的、百济的、高句丽的，甚至还有交趾这等地方，心中一动，他顺着交趾这条记录向下看，果然，交易所用并非传统货币，而是交趾国的特产：沉香和天然金银等物。

“玉质百骨香，二十把，记纯金二十两，象牙百骨香三十把，记等沉香三十斤又中等沉香五十斤！”

李志想了想最贵重的象牙质地的牙刷，所有的成本加起来也不足一贯钱，折成现银不到一两，而店里收取的，确多为交趾开采的原始金沙，受限于他们自身冶炼技术，又需要店里折去五成的火耗！不要惊讶，这已经是良心价了，放到李唐的官府，能打两次对折你信不信！

这一来一去，就是最少二十倍的利润了！

抬起头，老小子早有腹稿：“公子可是奇怪这些蛮子为何会喜欢咱们的东西？”

李志摇摇头，面无表情道：“穷一国百姓之精血，养一帮囊虫，除了穷奢极欲，还能做什么！我想，这大头应该在金沙的火耗里才对！”

黄礼财心头一颤，不经意间，李志就已经掌握了所有猫腻，而且听其话语，他一时间有些拿不准公子的意思，似乎有同情那些蛮子百姓的心思在，这就不好办了。

“别多想，这样的事儿，还是要讲究些方式和方法，你看看，高句丽就买了六枝，总计才不到六十两银子的交易，这就很不善呐，其中的原因找到了吗？抓住客户的需求，才是商人最需要做的，明白吗？”

李志将手中的账簿拍到黄礼财手中，老小子像是突然被李志的话搞的有些糊涂了。

这时，一旁的黄书同躬身道：“父亲大人稍安，书同冒昧猜测，公子的意思是，此类生意不但要多和交趾国商人做，还要有计划的扩张到其他国家，让百骨香彻底成为那些蛮子的必须之物！此事，甚至可以不择手段的推行下去，因为我们是商人，天性便是逐利！”