第二十一章 巧用伎俩（1 / 2）

当林翔出现在自己眼前的时候，田兰兰先是一喜，这小子几年不见，一改往日羞涩的形象，更有男人味儿了。田兰兰欲喊林翔，然而瞧见柳如花坐在他身后，她的神情黯淡下来，到嘴边的话又咽了回去。

“兰兰，你是在等如花吗？”林翔刹住车，开口问道。柳如花慌忙松开环在林翔腰上的手，整理了下思绪，几秒钟后，她从林翔身后探出脑袋，继而跳下车。

“我——我们刚在——路上碰到。我刚才——摔了一跤。”柳如花语无伦次，有点做贼心虚之感。这种感觉让她如梗刺在喉，吐不出来，咽不下去。

“翔子哥，谢谢你送我姐回来！我们回家吧。”田兰兰没有再多说什么，她接过林翔手中的三轮车，往家的方向走去。

在院子里忙活的二婶见如花一瘸一拐地进屋，她拉住兰兰问咋回事。田兰兰面无表情地拉过一把小椅子，敷衍了一句，“摔着了吧。”

虽然不是自己亲生的，但总归是为这个家摔伤的，二婶从柜子里翻出云南白药和碘酒，给如花送了去。如花靠在床边，二婶给她上了药后，并叮嘱她休息一两天再出摊。而柳如花根本就不会在意自己身上受到的伤，她一心只想如何打开这个生手局面，赢得顾客们的青睐。她闭上眼睛，脑袋里灵光一闪，众人都喜欢物美价廉么？那先来个买一送一，在保证不亏的情况下，笼络一批顾客，混个熟脸。

好在二婶并没有怪罪自己，还给了她一笔本钱，她怎么着也要把亏损的钱挣回来。她暗示自己就是那朵坚韧的花，有着顽强的生命力，不屈不挠。

第二天，她的脚好了很多，依然有一丝丝疼。她挨家挨户收罗，这回整了满满两大筐子鸡蛋。这家伙可有点沉呢，柳如花使劲地瞪着脚踏板，身体向前倾，为了用上劲，她的屁股稍稍离了坐垫。乡间小路崎岖不平，如果自己以后能成为大老板，她一定要修好这条路。她笑了笑，忽而觉得自己想得好远。

突然，柳如花觉着车子轻了一大截，她往后一看，林翔正在帮她推三轮车。“翔子，你怎么来了？”

“我担心你的脚，这条路不好走，我这几天可以过来帮你推一把。”林翔粗狂有力的声音在空中回荡，给这个炎热的夏季送来一丝清凉。

柳如花没有继续往下说，她太了解林翔了，一旦他决定的事情，几头驴都拉不回来，不过她心里暖暖的。

林翔帮助如花安顿好以后，便走开了。今儿比昨天来得早，街上人头攒动，有的挎着篮子，有的拎着塑料袋，农村的人早已经习惯一大早买菜卖菜。此时车铃声、叫嚷声、谈话声、喇叭声，热闹非凡。

柳如花有模有样地叫唤起来。渐渐地，路过的人停下脚步，朝她这边走过来。不管是买还是不买的人，如花一律给他们打招呼，亲切地称呼他们为叔叔阿姨爷爷奶奶。凡是到她这里来买鸡蛋的人，一律买一送一。

这一招起到立竿见影的效果，不到一个小时，鸡蛋全卖光了。买到鸡蛋的人乐呵呵的，像捡到了莫大的便宜；没买到的人驻守观望，左顾右顾，表情有些失望，但还是抱着希望，问到明天还有这样的优惠么？

柳如花告诉大家明天还有更多的惊喜，保证让大家满意。众人都赞叹这小P孩还真会做生意，学着吊人胃口了。如花找了个没人的地方，倒出袋子里的一毛两毛，数了数，足足有几十块钱呢。她抹了抹额头和鼻子上的汗珠，深呼吸了一口，可她还不能歇着。她得为明天、为将来谋划。