第869章 真正的好生意（1 / 2）

陈晴手中负责的项目都走入正轨，恰好又利用伊格瑞特ipo赚到了一笔钱，便开始物色新的投资，很快选中了中国快速增长的pc市场，并且精心准备了一份商业方案递到西蒙手里。

即将过去的1995年，因为处理器和内存等计算机核心元器件厂商连续大幅调低价格，还出现了‘镁光震荡’这样的内存价格崩盘事件，再加上微软视窗系统彻底走向成熟以及世界各国政府对信息产业的扶植力度普遍加大，种种因素结合，推动了全球范围内的一次pc销量大爆发。

过往几年时间，全球pc销量增长一直都维持在30上下，而即将过去的1995年，只是前10个月，全球pc出货量就已经达到7950万台，预计1995年全年，世界pc总出货量有望在9500万台到1亿台之间，相比1994年全球5405万台出货量，市场增幅超过75。

大洋彼岸，拥有10亿人口基数的中国市场，因为中国政府为了推动信息产业发展推出的一系列重磅扶植政策，截止10月底，中国的pc出货量达到270万台，这已经接近1994年全年70万台的四倍，预计1995年全年，中国pc出货量有望达到320万台。

显而易见的一个产业风口。

陈晴对北美和欧洲的pc市场没什么野心，知道自己进不去，但在中国，女郎觉得自己可以牛刀一试。

陈晴、林素、艾曼纽尔·布兰特和夏洛特·布列尼塔四女这次是要一起去中国，主要还是为了步步高、斯高柏、双汇等方面的其他事务，还有就是带布列尼塔进行市场考察。中途来旧金山暂停，一边是接上艾曼纽尔顺路，还有就是陈晴想要问问西蒙对自己那份商业方案的看法。

听西蒙说她的方案怎么样，陈晴也不失落，耐心等待男人继续。

西蒙回忆了一下陈晴交给自己的商业方案和相关资料，说道“一开始的方向就错了，你调研的结果是中国今年的pc销量中有至少一半都是政策扶植下为了推动信息化发展的政府部门、学校和国企的采购，于是想要以这部分市场作为突破口，但你考虑过这部分业务的门槛吗，我是说，隐性门槛？”

部门采购，从来都是最好的生意，又从来都不是好做的生意。

陈晴却是点着脑袋“老板，我知道啊。”

西蒙瞟了眼怀中女人灵慧的黑色眸子，想想她的性格，做这种事情，确实不会太难，女郎提前已经物色好了团队，基本上都是从中国本土企业中挖来的市场部门骨干。中国计算机产业八十年代开始发展，这些人一同摸爬滚打，任何方面的弯弯绕绕都肯定通晓。

笑着在女郎身上某处抽了一记，西蒙道“好吧，我相信你能做好，但是，如果你只是想要赚快钱，这么做没问题。想要真正长远，就必须抛开这种走捷径的念头。”

陈晴这次就眨了眨眼，略微迷惑。

西蒙道“考验你一个小问题，随便说几个美国500强企业的名字。”

陈晴想也不想脱口而出道“通用汽车、福特汽车、沃尔玛、埃克森美孚、at&t、通用电气、ib、房地美、房利美……唔，当然还有丹妮莉丝、伊格瑞特，瑟曦资本肯定也能算一个呢。”

“那么，你能找到他们中，不说全部，但肯定是大部分企业的一个共同点吗？”

陈晴思索片刻，开始蹭到西蒙身上撒娇“老板，什么啊？”

西蒙按住作怪的女郎，转向另外一边的林素“你呢，陈晴总说你学习很努力，有没有相当？”

其实一直在默默倾听两人对话的林素也只能摇头。

三人一直用汉语对话，躺床上的其他女郎更是一头雾水，只是都假装很认真地倾听。

两女都没想到，西蒙只好揭开谜底，道“诸如通用汽车、埃克森美孚、at&t等等这些企业，他们的一个共同点，都是面向消费基数最庞大的普通公众，因为几乎所有人都对他们的产品有所需求，甚至都离不开他们的产品，所以这些企业才能成为巨头。因此，在我看来，能够面向所有人的生意，才是最好的生意。pc其实也一样，现在的中国，个人电脑或许还只是奢侈品，但中国10亿人口的消费基数下，这些年经济积累，潜力消费人群其实一点都不小，将来也只会更加庞大。所以，陈，你知道自己错在哪里了吗？”

陈晴点头，还忍不住道“老板，其实争取政府采购只是一个切入点呢，我将来肯定也不会放过普通消费市场的。”

西蒙摇头道“根据你提供给我的材料，中国现阶段市场份额在5以上的pc生产商就有8家，全球范围内开始重视发掘中市场的pc厂商更是有三十多家，你想要面面俱到，考虑过这些技术、资金、人脉等等都不会比你差的厂商会不会同意吗？陈，别把任何人当傻子，中国的pc领域看似是一个潜力巨大的蓝海市场，实际上，以现阶段市场容量下的竞争程度，这其实是一个非常惨烈的红海市场。此外，这还是一个非常烧钱的资金密集型行业，就像现在中国市场份额前两名的ast和联想，因为今年的内存价格崩盘导致库存积压等因素，两家公司一个预计亏损9700万美元，一个亏损了19亿港币，所以，你打算烧掉多少钱？或者，你可以100向我打包票可以做好，如果你敢保证并且做到，要多少投资我都给你。”

陈晴终于沉默下来。

西蒙道“还有，就是你给出方案中的第二个问题，你想要模仿戴尔的低价直销策略，这似乎是一个很好的思路，配合你瞄准的市场目标，看起来方案非常完美。不过，首先就是，你觉得政府采购，会在意价格吗？”

陈晴点头也不是，摇头也不是。

女郎其实是觉得没错，自己想要模仿的是戴尔的直销策略，低价也不是问题，不过，这个低价是制造成本的低价，可不是卖出的时候也是低价。

只是这些弯弯绕绕可不太适合与自家老板说太透。

西蒙其实看穿了女郎的心思，也没有深入的意思，说道“总而言之，你这份方案我是不会同意的，如果你想要做，可以用自己赚到的钱，或者你也可以自己去拉投资，盈亏自负。”

男人这么说，陈晴这次有些急了，摆脱身旁这个男人，她可没想过，又朝西蒙身边挨了挨，开始撒娇“老板，我知道错了，按照你的思路，我重新修改好不好？”

另外一边的林素听着陈晴的腻声，又产生点想要落荒而逃的念头。

太肉麻了。

西蒙也再次给了女郎一记，却是松口道“方案完全重做，两个建议第一，不要求大，从小开始做，先投资少量资金，锁定一个省的市场，锁定消费人群，最好只认真开发一个系列，根据中国市场的具体情况复制戴尔的低价策略，这样可以最大程度节省成本降低风险。第二，做价格屠夫，把价格压到最低，在一个省的消费人群范围内，让其他所有品牌，哪怕是成本最低的攒机厂商都没有利润空间，因为你规模小，在你的成本线上，其他稍微上规模的竞争对手肯定都是亏损的，不得不主动撤出，然后你就赢了，一个省成功之后，这种模式可以迅速复制，最终能够做到哪一步，或者自己都没能撑下来，看你的本事。”