0397、葵花宝典（1 / 2）

魔都。

佳得拍卖公司。

拍卖大厅内，灯火辉煌。

台下约有五百个座位，座无虚席。

唰。

竞买人嘉宾席灯光暗下去。

光头拍卖师兼主持人从角门出现，快步登台。

现场唰地安静下来。

所有眼睛聚焦到拍卖师，并鼓掌。

拍卖师站在主持桌旁，对着掌声九十度深鞠一躬，抚摸了一下新剃的光头，嘴角拉开，男中音醇厚地开始主持，“尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家好，我叫林派克，非常荣幸成为本次拍卖会的拍卖师，不知来宾们有没有注意到，我一登场，大厅里忽然亮了许多……欢迎大家……本场拍卖会由央中电视台和魔都电视台直播……。”

一场拍卖会的盈利，主要由拍品自身价值决定。

但拍卖师巧妙利用语言，充分运用心理战术，调动竞拍人情绪，可以让竞价现场高.潮迭起，拍出更好的价格。

幽默开场，活跃气氛。

拍卖师简要做了自我介绍和拍卖主题。

马上请记录员、监拍员等工作人员同时上台坐好，四名礼仪小姐身着旗袍婷婷玉立，做辅助工作。

“请工作人员展示今天的拍品。”拍卖师按照程序步骤进行主持，手心里藏着一个小卡片备忘。

两个西装领结精神小伙儿上前，麻利撤掉银色车衣，一辆崭新的宝石蓝晶悦轿车完整展现。

车型动感，车漆在灯光下泛着蓝宝石光泽。

“今天我们即将竞拍的拍品，就是这辆汽车，在请监拍员检验车辆之前，我想介绍一位重要嘉宾。”拍卖师侧过身体看向嘉宾席，“他就是魔都宝特汽车集团公司兼玉然乳业集团公司董事长，秦著泽先生。”

哗。

在拍卖师“掌声欢迎”中，早已掌声一片。

唰，唰。

闪光灯不能停。

焦点人物，不得错过。

秦著泽微笑起身，从不同角度对着掌声欠身致意…让掌声飞一会，再飞一会儿，给媒体记者和录像师时间。

台下，短时内起了一些声音。

“实干企业家，英气盈天。”

“巨子啊。”

“比不了，比不了。”

“连总礼都看好啊。”

“完美人生。”

拍卖师继续介绍，“应秦董事长之意，今天的拍卖会现场，还请来了胡苝省五峰土家族自治县囝庙岭乡的代表……

本次竞拍，是一次特殊的竞拍，

收益将全部捐献给囝庙岭乡，用来修建一所希望小学……”

“关于这辆汽车的价值属性，已经在之前的拍卖公告中发布，在此不再重复。”

“拍品标的的估价已经公布，不再重复。”

“有请监拍员和委托人，一起检查拍品是否正确。”

……，……

“现在竞拍开始。”拍卖师语言节奏开始变快，调动竞买人的情绪。

“这辆总礼亲手启动的宝特晶悦，起拍价为八万元RMB，每次加价五千元，八万元，请举牌。”拍卖师两只眼睛似被氪金过，扫视全场。

“111号先生举牌。”

“69号小姐加价到八万五千。”

“九万，38号女士出价九万，请继续加价。”

“九万，一次……哦，中间的那位帅大哥举牌，好，九万五。”

“……十三万，还有没有加价……沃，十六万。”

“十六万一次，有没有加价的？”

“沃，88号先生连续举牌三次，我来确认一下，您是加价到了十七万吗？……谢谢，现在已经十七万，简直太棒了。”

“………………前排的69号小姐再次举牌加价到了二十五万，还有没有嘉宾再出价？有没有？”

语速超快，连着叫起几个竞价高.潮，拍卖师逐渐把节奏慢下来，给竞买人一些思考的时间，竞拍进入平流期。

有人举牌，继续加价。

拍卖师又开始提高声音和语速，调动竞买人出价。