第二百八十二章 阅览室里论前景（2 / 2）

张口结舌的看着侯平安，然后结结巴巴的说道：“我们……我们拿什么赚钱？这样怎么可能赚钱呢？”

老师毕竟是老师，平常专注都是教学，怎么可能去思考这些生意上的事情。

“很好理解啊，现在什么东西最畅销？”

侯平安就引导她。

“很多著名的互联网品牌都是从做免费开始的。譬如我们玩的免费游戏，小视频app的免费拍摄上传，各种免费的商业活动，相信你也在养生馆里领过面膜和精油吧？”

陈葆丽就哼一声，傲娇的说道：“我才不去那些养生馆呢，我这么年轻，就需要养生吗？”这是年轻的资本，不服不行。

“但是免费的模式肯定见过的。”侯平安就笑，“在互联网时代，免费几乎是成为了一种主流，用免费来引流，这才是关键所在。只要将我们的品牌做起来了，流量变大了，我们才能做出周边产品。”

陈葆丽又被惊住了。

其实这在商业上现在是比较常见的手段饿了。

“我们讲的课是某一点，这个免费。如果想要深入，我们会有课程。这就需要会员制了。而会员我们只收押金，满一年，或者两年就会退会费。所以会员也是免费的。只需要你拿出一点点钱来就行了。时间最长不会超过三年。而这个会员费，我们可以拿来做很多事。”侯平安就笑着说，“通过免费将流量做起来了，然后我们会依靠这种流量以成本价专卖这个品牌的各种文具、纸张和智能产品，有品牌口碑的加持，还有成本价这样的低价来吸引，相信很快就会继续扩大流量了。”

陈葆丽就急了，赶紧打断侯平安。

“这……这怎么行啊，我们的成本价，不赚钱，那怎么维持发展啊。我们岂不是要亏本啊，还做什么课程？”

“傻啊！”侯平安就笑，“流量做大了，品牌形象竖起来了，我们即便是亏钱也可以啊，因为这个时候，你就可以谋求融资了。”

“我们可以继续扩大化，甚至可以选择一些地区，一些学校进行线下的培训，线上和线下结合起来。我们的优势就会进一步扩大。”

这时候连齐采芹都竖起了耳朵了。

“我们的赢利点在于流量，流量上来了，我们平台上的直营店就会慢慢的扩大经营范围。以后可以做的事情多着呢，有人求着和你合作，求着给你投钱的。”

这个前景有点儿大，大得陈葆丽有些懵。

怎么就有人追着给钱了？追着合作了？张了张嘴，又不知道该怎么问。

侯平安笑了笑，伸手拍了拍她的肩膀：“小陈啊，这件事情你要做的，就是做口碑，知道吗？这才是硬道理，口碑做不出来，我说什么前景近景都是假的，什么都做出不成。所以趁着还红，做我们最擅长做的事情。”

陈葆丽还是模糊的，都忽略了被侯平安叫“小陈”的事。

“最擅长做什么事情啊？”

“课程啊？这次是你的专长，我觉得江钰莹老师也挺不错的，你把她也邀上。另外再找一些人，我们先从语文科做起，然后逐渐扩大到其它科目。记住了，我们的核心在意课程的质量，一定要具有指导性。”

“嗯——”陈葆丽被侯平安说的有点儿激动和热血了，但是她还是清醒。

“就是最开始，我们要推广，做口碑，肯定是不赚钱的啊，我们哪里来的钱做推广啊？”这姑娘还没有被忽悠瘸，知道问关键点。

“我说了啊，我投钱啊！”

“可是……你哪来的钱？”陈葆丽悄默默的问，还瞟了一眼齐采芹，生怕她听到一样的将嘴凑到侯平安的耳边，“你……不会找那个大长腿妹子要钱吧？你可长点心吧，那样的富家女对你不会上心的……”

“你怎么知道我会找她？”侯平安故意诧异的说着。

陈葆丽一副很了然于胸的样子：“你是不知道吧？现在都传说你是凤凰男，绑了个漂亮的富婆，哼……真是肤浅……不过，你不会真的在花她的钱吧？”

“到现在为止，除了开一开她的车，钱是没有花一分的。”

陈葆丽就长出一口气，还拍了拍胸口，笑：“那就好……你还是长点心，到时候被曝光了，对你的名声不好，而且她们这种有钱人，跟男人其实没什么感情，就是玩玩而已……”

“我去，你有知道了？”侯平安故作惊讶的说道，然后又一副很沉痛的样子，“但是我们的规划要钱啊，我其实就是想……”

“不做也没关系，我……我又不是一定要当网红……”

陈葆丽咬了咬牙，对着侯平安几乎是狠狠的说道。

“只要你……只要你洁身自好……”

“扑哧！”

旁边的齐采芹忍不住就笑喷了。

洁身自好这个词居然用在了侯平安的身上，真是想不到啊。笑的时候，被侯平安狠狠瞪了一眼，齐采芹就捂住嘴儿，笑得有点儿忍住要揉肚子了，只好转过身，背对着他们俩。

陈葆丽就皱起鼻子，嘴巴对着齐采芹的背影，就像是机关枪一样的一张一合的，但是没有发出声音来，无声的鄙视。

“哈哈，你呀，放心吧，钱的问题我解决，你负责找高手来上课。”

陈葆丽再次看侯平安：“不准……”

“我保证，我可以找到投资人的，放心吧，知道欧雅泉吗？我认识这个奢侈品牌的老总！”