第三百三十三章 要技术？用股份来换如何？（1 / 1）

津城轮胎厂。
来自西伯利亚的寒冷侵蚀着整个北方，外面已经的天寒地冻，而在房间内，暖气片散发着无尽的热量，让整个屋子里都暖烘烘的。
房间内的气氛也是非常的热烈。
“秦总，上次您给我们提出静音轮胎技术，让我们大开眼界，没想到，您手头还有好东西，这种特种轮胎，全世界没有几个工厂能生产，没想到您居然能做出来，而且，技术水平还相当高！”
面对着弗朗索瓦的称赞，秦锋笑了笑：“弗朗索瓦先生谬赞，我也只是运气好而已。”
以前没推销给米其林，当然是因为没设备，你以为我以前不想吗？
“秦总，这种轮胎的技术不错，我们现在已经是亲密友好的合作关系了，这种轮胎技术，能否授权给我们米其林？”弗朗索瓦继续说道：“我们想要在欧洲工厂也能同步生产这种先进的轮胎！”
虽然拿到了一根样胎，但是，橡胶内添加了什么成分，他们并没有分析出来，还有那特制的钢丝，还有那特殊的帘布……这些技术都不是他们能山寨出来的，所以，如果想要同步生产这种轮胎，最好的办法就是引进技术，这個时代的欧洲人，还是有尊重知识产权的觉悟的。
“弗朗索瓦先生，这个没什么必要吧，这种轮胎的需求量并不大，欧洲工厂要是再引进这种技术的话，只会造成浪费，如果需要的话，那就由我们这边的工厂来生产，然后返销欧洲就可以了。”
在场的法国人都皱起来了眉头。
当初和东方人合作，一些人就有些不满，生怕这里发展壮大了，会影响他们本国的订单，现在，对方已经赤果果地表明了想法：对方已经不满足于占领东方本国的市场了，对方居然还想要在欧洲市场上开疆辟土！对方要将这里生产的产品返销欧洲！
现在只是特种轮胎，以后就可能是普通的轮胎，同样挂着米其林的牌子，而且生产成本还比欧洲低，以后他们本土的厂子还怎么发展？
“咳咳。”弗朗索瓦清了清嗓子：“秦总，我们米其林公司是生产轮胎的第一大厂，不管什么轮胎技术，我们都希望能掌握在自己手里，这种特种轮胎技术是你们太平洋集团的，希望你们能授权给我们生产，至于技术转让费，您开个价，不管多高，我们都能接受。”
上次那种破静音轮胎技术还花了五千五百万美元呢，米其林公司当了个冤大头，不照样还是接受了？这次这种先进的特种轮胎技术，哪怕要价一亿，他们也咬咬牙出了！
毕竟，米其林在这个领域里眼看就要落后了，急需先进技术来追赶！
“上次静音轮胎技术，我们卖给贵方五千五百万，这先进的特种轮胎技术，两亿美元应该不算贵吧？”秦锋开口了，果然还是狮子大开口！
夏小荷眉头微皱，秦总，您这样合适吗？
啪！
博纳迪特拍了桌子：“秦总，我们上次购买的静音轮胎技术，就已经是天价了，这次您居然要得更离谱！我们在一起合资建厂，我们米其林公司已经拿出来了最大的诚意，现在，您居然再次狮子大开口！我们这个合资厂，不过各自出了两亿多美元，现在，您居然要这么多钱，这厂子岂不是给你们了？”
“刚刚弗朗索瓦先生不是说不管多高都能接受吗？现在我开价了，贵方又不接受了？”秦锋说道：“我也知道这价格是有些高，但是，我觉得我这技术值这个价钱，弗朗索瓦先生，您觉得呢？”
弗朗索瓦没有开口，他的底线是一个亿，这已经是天价了，但是对方居然狮子大开口，直接要两个亿，此时他也有种想要拍桌子的冲动，但是……刚刚他说的多贵都能接受的啊。
“不过，刚刚博纳迪特先生倒是给我提了个醒，没错，如果要两亿美元的话，快赶得上贵方在我们厂的投资了，也就是四成的股份，如果贵方觉得这笔钱有些多的话，我倒是有个新的方案。”
“什么方案？”
“贵方可以把股份转让给我们两成，只要两成的股份，也就是一亿美元，我就可以把这种技术交给你们。”秦锋说道：“这样，你们不用花一分钱就能拿到技术，怎么样？”
不花钱的东西才是最贵的！
这里的厂子已经建设起来了，订单源源不断，每年的利润至少在五亿人民币以上！两成股份，每年的分红就是一亿人民币，几年就能收回一亿美元的投资了，之后的利润就都进入太平洋集团的腰包了！
以前任何一个厂子，米其林公司都是要控股的，现在这里的厂子只有百分之四十九的股份，他们已经很吃亏了，再丢了两成，就只剩下百分之二十九的股份，他们米其林公司还有存在感吗？
夏小荷静静地听着，这个时候，她已经恍然了。
秦总先忽悠米其林公司和他合资建厂，现在厂子已经尘埃落地，各种生产稳步进行，接下来就是蚕食米其林公司的股份，最后独霸这个厂子，米其林公司忙活半天，最后什么都得不到，黑，真是太黑了！
跟着这样的黑心老板……应该会很有前途吧？
“不行，当然不行！两成的股份太多了！哪怕就算是一半……”
弗朗索瓦的话还没有说完，秦锋就接过来了话茬：“好，那按照您的说法，我们就再减一半，我们只要一成的股份！我们可是拿出最大的诚意来了，弗朗索瓦先生，您应该知道，这一成的股份，只有五千万美元，这种技术转让，比静音轮胎还低，这已经是我们的底线了，也希望贵方拿出诚意来，贵方该不会是想要空手套白狼吧？”
究竟是谁空手套白狼，这还用说吗？夏小荷忍不住想要笑，这个秦总，真是太能装了。
在场的法国人都很憋屈。
“当然了，咱们东方人讲究买卖不在人情在，如果贵方觉得这些要求难以接受，那就不要引进我们的技术了，伱们不划算，我们也不划算，从我们这里的工厂生产就很好。”秦锋说道：“我们的这种特种轮胎，也就是用在特殊装备上……对了，听说美国的m977卡车用的也是这种轮胎？”
在很多人的印象里，美国佬陆军的主要装备是m1坦克，m2步兵战车，轮式车辆好像很少见，如果根据这些印象，就觉得美国佬陆军没什么拿得出手的轮式车辆，那就大错特错了。
美国的军工实力世界第一，这不是盖的，他们虽然没有那些看上去粗犷的飞毛腿导弹发射车，但是，他们也是有类似的车辆的，这就是美军重型高机动战术车族，简称hemtt。
在越南战场上就出现了敞篷的m520，这可以看做是一个铺垫，在81年，美军开始研发这种hemtt，它的成果则是m977军车。
这种车由奥什卡什公司设计，别看听起来好像很陌生，这可是相当有实力的公司，接受任务之后，一年就给研制出来了这种10吨级的8*8重型高机动性车辆，成为美军运输力量的中坚，除了基本的运输型，还有电源车、加油车、架桥车等等一系列改装，甚至还能当牵引车，拖着爱国者导弹到处跑。
在这种车辆刚刚服役的时候，标配的是米其林xzl轮胎，高端的越野轮胎，和这种车是最好的绝配，但是，美国本土还有轮胎巨头呢，眼睁睁地看着这口肉被米其林给吃了，能服气吗？
固特异公司就不服气，几年下来，他们改进了自己的产品，游说了美军高层，眼看就要成为m977军车的轮胎供应商了！
虽然m977属于军车，听起来好像没有民用车辆数量多，实际上，美军装备里都是喝油的怪兽，吃喝拉撒也都需要车辆运输，每一个师里都会装备几百辆军车，加上各种海外基地，m977少说也有五千辆，而且还有各种改款，比如85年就有10*10的型号，用的轮胎更多！
而且这种军车，几乎一两年就需要换一次轮胎，所以，每年也有两万以上的订单，而且，这种轮胎贵，利润高，两万轮胎相当于普通轮胎十万条的利润！
米其林公司当然不会放弃这块肥肉。
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秦锋说起m977卡车用的轮胎，其实就是来点醒弗朗索瓦的，你如果要技术，那咱们就给，但是得用股份来换，你如果不要技术，就在咱们这里的工厂生产，到时候赚了钱，你们也能按照利润分红。
其实，秦锋更期待后者，因为这里的轮胎厂如果只生产国内使用的轮胎，利润还是不多，必须要能出口，这样才能赚更多的钱！
如果用米其林的名义，重新夺回m977卡车轮胎的订单，每条轮胎少说也能赚一千美元，两万条就是两千万美元，一个亿的小目标，五年就能完成！如果再加上其他的客户订单，说不定一两年就能赚上亿。
这次，弗朗索瓦就是打算去美国，参加hemtt重型高机动战车的轮胎竞标会，他已经打听过了，固特异公司拿出来的轮胎各个指标都比自己的强，尤其是防弹能力，就算是被7.62毫米子弹击穿了，还能继续前进几十公里，他就知道，必须要用东方的技术！
7.62毫米子弹打不穿，12.7毫米子弹打穿了还能继续跑上百公里，如果把这种轮胎拿去，绝对能把生意从固特异手里抢过来！
至于为此付出一成的股份……
反正压根也没有处于绝对控股地位，少一成的股份，还有百分之三十九呢，照样算是第二大股东！
而且，有了这种技术，还能用在其他轮胎上！比如在橡胶里增加的那种特殊配方，就可能会让所有的米其林轮胎都受益！
“好。”弗朗索瓦点头：“那我们就用一成的股份来换这种轮胎技术。”
“弗朗索瓦先生，我们原本股份就不够，现在又少了一成的股份，在厂里，我们还有话语权吗？”博纳迪特着急了，股份少了，说话不硬气啊！
“博纳迪特先生，您是负责技术的，在技术领域里，您说的哪句话厂里不重视了？”秦锋反问道：“至于厂子的领导权，我都交给夏小荷女士了，这还不能展示出来我的诚意吗？”
博纳迪特没话说了。
米其林公司是弗朗索瓦一个人说了算的，他既然都答应了，那也不需要其他人逼逼。
“秦总，听说当初生产的特种轮胎都被您拿走了，能否给我八条，让我带到美国去参加竞标？”
“当然没问题，我们是好朋友，是相互合作的好兄弟，我们的就是你们的，这八条轮胎，不要钱，免费给你们。”
什么好兄弟，你现在说的慷慨，刚刚的时候可是狮子大开口！在场的法国人都有一种欲哭无泪的感觉。
“弗朗索瓦先生，您远道而来辛苦了，我们在开发区最大的饭店里给您准备了接待的宴会。”秦锋看谈的差不多了，开口邀请。
“不用了，我们还是尽快拟定合同细节吧。”
“这个不用着急，我们这些一把手只要负责大致方针就行，剩下的细节，交给手下人去做就行。”秦锋说道：“走，我们去喝几杯，这种寒冷的日子，最适合吃火锅，弗朗索瓦先生，咱们东方的火锅是相当好吃的，和你们欧洲的火锅大不相同，想不想尝一尝？”
欧洲也有火锅，但是只要看看底料，就能知道会是什么口感了：奶酪、巧克力、哪怕就算是专门吃肉的勃艮第牛肉火锅，里面的汤汁也浓稠得和酱汁一样，根本就不是火锅该有的样式。
弗朗索瓦感觉到肚子开始叫了，没错，东方的美食的确很好吃，既然对方盛情邀请，那就去尝一尝好了。
夏小荷是眉毛微微挑起，看向秦锋，只说大致方针，不说细节，里面该不会有什么坑吧？
全国的火锅里，四川火锅最为出名，津城开发区第一家四川火锅上帝厨房，是在今年年初才开业的。
没错，就叫上帝厨房，明明是川妹子开的，却起了这样一个洋名字，当然了，名字只是个代号，无所谓的，关键还是得好吃。
当高档轿车停在门口的时候，川妹子老板已经等在门口了，热情地帮忙打开车门，迎接顾客光临。
用这个年代的眼光来看，这火锅店的装修是现代化的，外墙贴着墙砖，里面挂着吊灯，有着纯实木的饭桌，饭桌中央摆着铜锅。
这年代还没有电磁炉，煤气罐用的也不多，说起吃火锅来，还是这种烧木炭的铜锅才是正宗的。
看着那亮闪闪的铜制锅具，弗朗索瓦就满意地点头，这场景在报纸杂志上见过，好像东方的皇族吃饭才用这东西，高端大气上档次！
铜锅里开始浇汤。
四川火锅讲究的是麻辣，而津城更喜欢咸鲜，所以，这上帝火锅开到了津城，还自创了新的火锅底料。
“这底料是用辣椒、麻椒、葱姜蒜、大料、豆瓣酱、醪糟、花椒、牛油等等十五种调料，加上黄油老母鸡汤，慢火熬制而成的，非常美味，哪怕直接喝一碗汤，也是一种享受。”
说话间，一盘盘菜就端了上来，都是上帝厨房的招牌涮菜。
看着其中一盘盘的菜肴，弗朗索瓦指着其中一个个条状的食材说道：“这是什么？小鱼？”
“泥鳅，这泥鳅可是美味……”看着弗朗索瓦那突变的脸色，秦锋笑了笑：“等下您尝一尝，肯定会爱上它的。”
果然，等到汤锅沸腾，各色菜肴放进去煮了之后，弗朗索瓦吃得不停地竖大拇指，其中一条泥鳅混在了木耳花菜里，也放进了嘴里。
“这肉很嫩，仿佛是生鱼片一样，滑滑腻腻的，不像是羊肉……”弗朗索瓦突然想到了什么，难道是泥鳅？
没想到，这东西吃起来还不错啊！
酒足饭饱，然后就是入驻酒店休息，等到安排好了弗朗索瓦，一直在旁边当翻译的王芳才有机会开口：“秦总，这卖鸡蛋和卖下蛋的老母鸡，您的选择让我感觉很意外啊。”
“意外什么？我卖的还是鸡蛋啊。”
“我不懂。”
“咱们只能把橡胶的添加剂配方告诉他们，但是，帘布和钢丝，这些都是涉及到第三方的，我们也是直接采购的，所以……”
王芳反应过来：“当年咱们引进斯贝发动机，说好的全套引进技术，结果英国人又说其中一些零件涉及第三方专利，就是不给咱们，这次，咱们也可以来个师夷长技以制夷！”
秦锋笑了笑：“而且，弗朗索瓦明天就会拿着咱们的轮胎去竞标，靠着优异的性能，肯定可以轻松打败固特异公司，然后就该生产了，所以，这合同他们必须得签！以后帘布和钢丝就直接由咱们供货了，咱们还能继续赚钱！”
**十年代，东方在和国外搞合资公司的时候，也没少吃了这些亏，现在，秦锋这样做，也不过是正常的商业行为！至于和米其林翻脸？反正设备都有了，咱们还怕什么！
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