82：只是暂时的解决办法（2 / 2）

韩琛挂断马长生电话后给杨之城发了个短信。</p>

常永青离开鹏鼎股份后他并没有回公司，他直接驱车来到宝安区随便找个地方吃了个午饭。</p>

午饭后他在预约好的时间来到深市宝安区水库路166号。</p>

走入办公大口景旺电子四个大字挂在背景墙上。</p>

背景墙下两名前台接待看到常永青后立马站了起来。</p>

两名前台接待微微一笑等待常永青的过来。</p>

当常永青来到前台的时候一名接待微微笑道：“先生，请问有什么可以帮到您的？”</p>

“我是深蓝薄膜厂的常永青，我跟你们刘总有预约。”常永青说道。</p>

常永青之所以能够跟对方董事长预约上，这还多亏他在华威时累积的人脉。</p>

这要是换作普通人不得经历一点波折才怪。</p>

在这个满是人情世故的社会。</p>

人脉成为一个人能够在这个社会成功的制胜法宝。</p>

“常先生，董事长已经在办公室等您，您请跟我这边来吧。”刘蓉礼貌的微笑道。</p>

在刘蓉带领下常永青来到五楼董事长办公室。</p>

一进门刘蓉就向刘绍柏介绍常永青的身份。</p>

“常先生您好，咱们到茶桌那上坐。”刘绍柏招呼道。</p>

刘绍柏跟苏庆芳一样都是五十多岁的人，只是刘绍柏的白头多了那么一点。</p>

随后两人来到办公室茶桌前坐了下来。</p>

“我听郑绍光说常先生原来是在华威做采购经理？”刘绍柏按下烧水键后问道。</p>

“是的，刘总。”常永青点头道。</p>

“华威在华夏也算是前景蛮好的公司，常先生怎么会选择跳槽到别的公司呢？”刘绍柏好奇问道。</p>

“为了华夏半导体行业的发展吧。”常永青笑道。</p>

总不能跟对方说是因为深蓝薄膜给得太多了吧。</p>

再说为深蓝推广深蓝的堆积膜不正是为华夏半导体发展作出贡献嘛。</p>

听到常永青的话刘绍柏微微一笑没有追问下去。</p>

常永青的回答并没有抹黑前公司可以算是十分标准的回答。</p>

“不知道常先生要跟我们公司做什么生意，这个生意非得跟我亲自谈才行？”刘绍柏又问道。</p>

“自然是为了华夏半导体行业的发展，不过在这之前希望刘总能够签下保密协议。</p>

这样我们才能进到下一步。”常永青说着从包里将东西拿出来。</p>

保密协议的文件倒是没什么。</p>

不过那一卷薄膜倒是让刘绍柏挺好奇的。</p>

难道这是堆积膜替代品？</p>

除了一个东西刘绍柏也想不到其他的答案。</p>

刘绍柏确认保密协议后在上面签下自己的名字。</p>

“这是堆积膜替代品？”刘绍柏问道。</p>

“刘总您是这个。”常永青说着举起大拇指说道。</p>

“你拿着一个薄膜过来跟我谈生意，而且还要我签保密协议才能谈。</p>

除了堆积膜我想不到有什么东西我们公司能用得上的了。”刘绍柏微笑道。</p>

与此同时常永青也意识到了自己的疏忽。</p>

要是下次再跟客户进行洽谈，这东西不能再拿出来了，在签协议前不能再拿出来。</p>

“这款堆积膜是完全自主研发的，这是我们产品的检验报告。</p>

深南电路已经对我们的产品进行过检测并且跟我们厂签订长单合同。</p>

我们的价格比味之素价格便宜20%，我们的价格会根据味之素浮动而变动。</p>

至于产能方面刘总也不必担心。</p>

目前我们的产能基本上可以满足整个华夏市场。</p>

如果有必要我们厂可以进行扩产，我们的扩产周期只需要三个月的时间。”常永青将检验报告递给对方说道。</p>

刘绍柏接过报告后认真的看了起来。</p>

这对他来说可不仅仅只是产品替换这么简单。</p>

要是深蓝薄膜产品确实能够替代味之素的堆积膜。</p>

最少能给他们带来7%的净利润。</p>

这7%的净利润换算下来那可是几个亿的利润。</p>

这可不是一笔小数字。</p>

三分钟过后。</p>

刘绍柏将检测报告放下，将烧好的水倒入茶壶里，他不急不慢的先泡个茶，把消毒好的杯子放到常永青面前。</p>

“你们的产品什么时候可以交付，每天可以交付95万米的量吗？”刘绍柏将泡好的茶给常永青倒上后问道。</p>

现在景旺电子规模比深南电路还有鹏鼎控股规模大得多，景旺电子在羊省深市、羊省龙川、赣省吉水、百岛富山、百岛高栏港一共有7个工厂。</p>

他们的需求量可比其他几家工厂需求量大得多了。</p>

“这个月底就可以进行供货，每天95万米完全没有问题。”常永青说道。</p>

5台原材料生产机器每天可以生产25吨原材料，一吨原材料可以生产9万米的薄膜，25吨的原材料可以生产225万米薄膜。</p>

景旺电子需求量是95万米，深南电路的需求量是25万米，鹏鼎控股的需求量是35万米，三家公司加起来就是155万米，也就是说日产能还结余70万米。</p>

70万米应该还能再供应一两个厂家。</p>

常永青打算回去以后找马长生还有韩琛商量一下，想办法继续扩大堆积膜的产能以应对市场，市场的需求量远比他们的想象的还要大。</p>

按照目前价格来算一米堆积膜的利润是15.55。</p>

要是能够签订这三家公司合同每天净利润就是2400万，这个利润跟印钞机已经没有什么区别了，不过这也只是暂时的利润而已，未来味之素降价以后利润肯定会降下来的。</p>

不过哪怕利润下降一半一天也有1200万的利润。</p>

那么一个月的净利润就是3.6亿，一年净利润就是43亿软妹币。</p>

当然这个数字只是按照目前三个厂家需求量来计算的，如果算上整个市场深蓝薄膜厂一年最少能赚一百亿。</p>

当然这只是个理想的数字而已，实际上还得看年底已结算，以及薄膜厂的业务量怎么样。</p></div>