第223章 支付牌照，羽绒服之都（2 / 2）

王掌柜就要做比亚迪电脑，就要做比亚迪平板，就要做比亚迪家电，甚至后续做比亚迪手机，都有可能！</p>

他的目标就是成为奔驰+苹果+联想+海尔的集合体。</p>

王逸劝也劝不动。</p>

直到全部亏惨了，都血本无归了，他才能看清现实。</p>

才能认清比亚迪未来的核心业务和发展方向，才能听得进王逸的话。</p>

不让比亚迪惨败一次，王掌柜都拎不清。</p>

任何企业都是如此，一旦科技树点错了，那就完了。</p>

像是新能源，当下夏国和欧美都在发展电车，霓虹国却梭哈氢能源。</p>

就算他成功了，夏国和欧美也不会让他成功！</p>

理由简单，氢能的所有上层专利，大都被霓虹国把控。</p>

而把氢能普及最基础，最难的底层技术突破，交给夏国和欧美解决。</p>

一旦这些最难最基础的技术被夏国和欧美突破，氢能汽车大规模普及，霓虹国企业就能靠着手中大量氢能上层技术专利，成为氢能汽车界的高通，到处卡脖子，收专利费，赚得盆满钵满。</p>

夏国和欧美，怎么可能答应？怎么可能当这个冤大头？</p>

于是，没有任何意外，夏国和欧美，全部放弃氢能汽车，直接发展电车，让霓虹国自己玩氢能去！</p>

然后等！</p>

等霓虹国手中的氢能专利全部过期，到时候，夏国和欧美，就开始发力氢能汽车了。</p>

届时，霓虹国手中的氢能专利，一分赚不到。</p>

这些年的投入，大概率也会血本无归。</p>

科技树点错了，后果就是这么严重。</p>

当然，霓虹国错的不只是点了氢能，也是他们太独了，只想捞便宜。</p>

同样，比亚迪的科技树，专注发展新能源和电池，就足够了。</p>

若是再分心去做比亚迪电脑，平板，家电，那才是走弯路，反而断了自己的代工之路。</p>

就像高通，当年为了卖芯片，直接宣布永远不做手机。</p>

所以大家都买他的芯片。</p>

而三星又做芯片，又做手机，结果三星芯片，除了三星，只有魅族在用。</p>

但这些道理，王逸清楚，王掌柜现在还不明白。</p>

只能惨败之后，才听得进去。</p>

当下的王掌柜，王逸也劝不动。</p>

随后，王掌柜安排司机，将王逸送到酒店。</p>

洗漱过后，王逸接到陈传清的电话：</p>

“老板，您交代的羽绒服工厂，我考察的差不多了，工厂收购价，也都谈了。”</p>

一旦进入十一月，纯欲风夏装全国滞销，秋装北方滞销。</p>

到了十二月，南方秋装都得滞销。</p>

美柚、甄柚的营收，都会大幅度降低，甚至十不存一。</p>

届时，只能依靠国外的热带国家市场。</p>

解决之策，只有趁机推出美柚羽绒服、棉服，甄柚羽绒服、棉服，替代滞销的纯欲风夏装和秋装。</p>

于是，十月初，王逸就交代陈传清考察羽绒服市场。</p>

如今，终于有了结果。</p>

“结果如何？”王逸问道。</p>

“老板，熟常市、平湖两边，我都看了。两边规模都很大，不同的是，熟常市有波司登带动，形成了高品质产业集群，品质很不错。而平湖没有突出领头品牌，大都是OEM贴牌，但成本更低，商场一两千多的羽绒服，在平湖一两百就够了。不过品质比起熟常市差了一些。”</p>

王逸懂了：“也就是说，性价比，平湖更好。品质，熟常市更好。”</p>

理由简单，波司登作为国内羽绒服领头羊，在2011年虽然还没有十年后的绝对霸主地位，但依旧是行业翘楚，品质都是一流。</p>

因为波司登的存在，整个熟常市都形成了高端羽绒服产业集群。</p>

可平湖主打贴牌，说白了，厂家大都没有自己的品牌，都是代工。</p>

代工这个行业，不追求一流质量，反而更看重加工利润，主打的就是薄利多销！</p>

后世，PDD上的低价羽绒服，大都是平湖生产的。</p>

陈传清很是赞同：“是的，老板，熟常市像是正规军。而平湖则是满天星，到处都是，各自做各自的贴牌，成本真低！我在两边，各自找了十家工厂，最后各选出三家，价格也都谈得差不多了，全看老板拿主意。具体资料，发您邮箱了。”</p>

“好，我先看看，一会回复你。”</p>

王逸打开笔记本，仔细查看起来。</p>

六家代工厂，产能都不错。</p>

王逸仔细看了下，最终还是选择了熟常市最大的一家工厂。</p>

又在平湖选择了一家品质最好的工厂。</p>

熟常市工厂，做工更精致，生产甄柚羽绒服，主打高端。</p>

平湖的工厂，品质也不错，性价比更高，生产美柚羽绒服。</p>

若是两个品牌的做工，没太多区别，反而不好。</p>

王逸拨通陈传清的电话：“老陈，平湖那一家工厂，你去谈谈价格，收购了。熟常市的，我去！然后尽快安排生产，至于款式设计，回头我发邮箱。”</p>

“好的，老板。”</p>

10月21日一早，王逸直奔机场。</p>

熟常市没有机场，王逸只能从深市直飞锡市，落地后，再坐车去熟常市。</p>

让王逸意外的是，等他们落地锡市，熟常市工厂已经安排好了接机。</p>

“王董，您好，我是冰云羽绒服经理齐慧。老板安排我来接您！”</p>

一位三十多岁的女子，衣着优雅，等在出口。</p>

“辛苦了。”王逸打量着对方，点点头。</p>

这种干练的姿态，一看就是职场女强人。</p>

“您客气了，这都是我的分内之事。”齐慧温婉一笑：“王董，您请。”</p>

坐上车，一行人直奔熟常市。</p>

路上，王逸和齐慧聊了起来：“冰云服装厂，规模不错，为什么要卖？”</p>

齐慧叹了口气：“还是战略定位出了问题。我们老板想要做自己的品牌，就打造了冰云羽绒服。”</p>

“我们冰云的设计，做工，质量，全部向波司登看齐，性价比比波司登更高。”</p>

“但可惜，没用！在熟常市，乃至全国，大家只认波司登，不认冰云。”</p>

“结果就导致，我们不降价，卖不动。那只能降价卖，可这一降价，品牌就毁了，就成了杂牌！”</p>

“哪怕我们做工、用料，比那些贴牌的羽绒服，都好得多，依旧没用。消费者眼里，我们就是杂牌。”</p>

王逸笑了：“结果就是，你们用着对标波司登的品质，材质，做工，成本，最终却卖得和杂牌贴牌差不多的价格！”</p>

“对，王董，就是这样！”齐慧很是无奈：</p>

“在熟常这种羽绒服之都，杂牌羽绒服卖得便宜，本就没多少利润，全靠着薄利多销。我们冰云羽绒服，成本又高，再卖低价，结果入不敷出，亏损惨重。老板也只能放弃了。”</p>

“原来如此。”王逸懂了。</p>

就像平湖，那么多羽绒服代工厂，就没有想做自己的品牌，想成为第二个波司登的？</p>

有！</p>

当然有，而且很多！</p>

但可惜，这些品牌无一例外，全部失败了。</p>

最后不但没成波司登，反而把自己搞破产了。</p>

像是冰云羽绒服，一旦降价，直接被打成杂牌了……</p>

服装这个东西，品牌最重要！</p>

零几年的南极人，品牌很硬，一套保暖内衣都卖两三百。</p>

可当下的南极人，到处卖授权，给其他小厂贴牌，也把自己的品牌搞坏了，如今一套只能卖几十块……</p>

品牌这个东西，毁得容易，做得难。</p>

不过冰云这种状况，正合王逸的胃口。</p>

当下王逸有美柚、甄柚双品牌，就缺冰云这种品质做工对标波司登的工厂！</p>

一个小时后，到达熟常市，车停在一家酒店前。</p>

“王董，正好饭点，我们老板订好了酒宴，还请不要嫌弃。”</p>

“有劳了。”</p>

到了店里，一位肤色偏黑的中年男子，早已等在门口。</p>

见王逸走来，连忙大步上前，握住王逸的手：</p>

“王董，您好，我是冰云羽绒服老板顾兆禧。”</p>

“你好，顾老板。”</p>

“快，里面请！”</p>

“谢谢。”</p>

可当王逸走进屋子，却是傻眼了，只见顾兆禧安排了三个陪酒的，还准备了足足一箱子茅台。</p>

王逸哑然失笑：“顾老板，你是要把我灌趴下吗？”</p>

顾兆禧连忙摆手：“不是，我……我只是听说，您们那边酒量大，就……”</p>

王逸无语，都是酒桌文化害人啊！</p>

换了其他鲁省老董，这笔生意，不谈两个月，喝十顿大酒，绝对下不来。</p>

但换了王逸，真没那个兴致。</p>

酒桌文化，六零七零后玩的，九零后很多还真不吃这一套。</p>

当然，未来，也有很多八零九零后，进入职场，也开始了这一套。</p>

毕竟当下的职场，还是六零后七零后掌权，还得按他们那一套玩！</p>

但等九零后掌权，以后谈业务，大家都喝奶茶，可乐，都问题不大。</p>

王逸摆了摆手：“让他们撤下吧，咱们吃点饭，聊一聊，一会去工厂看看，就行了。”</p>

“这……”顾兆禧都怔住了。</p>

他不是没和鲁省客户打交道，但真没见过这么爽快的，甚至爽快到有点随便了啊！</p>

王逸做事，都是在谈判之前，就安排人进行严密调查。</p>

像是常熟的这些工厂，陈传清带着人前前后后，调查了十几天。</p>

连内部信息都掌握了，综合判断后，这才汇报了三个工厂，给王逸。</p>

王逸又从中择优筛选，这才选出了冰云服装厂。</p>

前面考察多下功夫，一旦考察好，谈价就可以干脆点了，没必要拖上两个月，喝十顿大酒，才谈妥。</p>

若是这样，怕是冬天都过完了。</p>

“撤下吧，不用这么折腾。”王逸笑道。</p>

“好，王董，都听您的！”</p>

顾兆禧挥了挥手，几位陪酒的，都撤了下去。</p>

王逸中午只喝了点茶，吃了点饭，和顾兆禧聊了一些熟常市的行情，以及波司登的信息。</p>

下午考察工厂事大，可不能因为喝酒误事。</p>

饭后，王逸跟着顾兆禧来到冰云羽绒服服装厂。</p>

此时，冰云羽绒服服装厂，正在生产着羽绒服。</p>

虽然入不敷出，可马上冬天了，也不能停工，否则损失更大。</p>

还是生产一点，能卖多少，算多少。</p>

毕竟工厂出售，也不是一时半会就能遇到合适的买主。</p>

王逸走走停停，仔细地打量着流水线的每一个细节。</p>

不时拿起几件刚下线的产品，仔细检查。</p>

不得不说，冰云羽绒服的质量，真是一流，比起波司登，大鹅，都不差多少。</p>

就是品牌小，卖贵了卖不动，降价就成了杂牌。</p>

至于请代言人……这种小厂，资金有限，可请不起。</p>

但当下的市场，流量为王，炒作为王，早已不是靠着踏实品质，就能出圈的时代了！</p>

王逸看了很久，心中有了计较：这个工厂，可以收购！</p></div>