第679章 抓住痛点，才能打开局面（2 / 2）

但这句话的关键，不在于答案和逻辑。

而是潜移默化间唤醒了中年大姐当年入住新房的得意和心气。

等到中年大姐回过神来，范冰冰已经人在门外，吴远更是一只脚踏了出去。

这情况，也容不得人思考太多。

中年大姐一伸手，就把吴远拉回来道：“别着急走，进来坐下慢慢说，我给你们倒杯茶。”

吴远看了看范冰冰道：“那咱们就再坐一会？”

范冰冰似乎也明白过来，嘴角忍着笑道：“老板，下一家还在等着咱们呢。”

中年大姐当即道：“就坐一会儿，一杯茶的功夫，能耽误多久？”

范冰冰挣扎了一会，这才勉强道：“那就一杯茶的功夫，大姐。”

二人重新回到沙发边坐下，情况立马不同了。

中年大姐端来两杯高沫，看得范冰冰又升起了新的担忧。

连招待客人的茶叶都这么不舍得，这样的客户，咱们能挣到钱么？

吴远倒是不嫌弃，端在手里，吹了吹，小心地啜饮了一口。

就听中年大姐迫不及待地道：“你说我这阳台要是装一装的话，怎么装才能方便养些花花草草？”

这问题别说是问吴远了。

就算是问范冰冰，都能对答如流。

但吴远依旧耐心地道：“首先，引一条水管到阳台来，搞个水池，洗衣机装过来。这种铸铁门窗打掉，换上铝合金的大窗户，透光性好。”

“另外，两侧这面墙也可以适当敲掉，增加透光。到时候不仅养个花花草草容易，晾晒衣服您都不用挂到外面去。当然，下水这方面，我们肯定会做好，跟您直接通到地下水，不经过一楼……”

一席话听得中年大姐是心花怒放。

这不就是自己梦中的花房么？兼且有洗衣晾晒的功能。

当下忍不住追问道：“那出了阳台，还有什么痛点？”

“就比如说您家的卫生间，反水、下水不畅这些都不说了。干湿不分离，一年到头，都是潮乎乎的，对不对……”

眼见着中年大姐越聊越深入，范冰冰就知道这单子十拿九稳了。

老板这一招欲擒故纵的，玩得连自己差点都没反应过来。

半个钟头后，吴远被中年大姐拉着手臂，送到门外，那依依不舍的劲儿。

不知道的，还真以为自家老板是她外甥女婿。

拿下了陶家，范冰冰原以为到了葛警官的二姨王家，也会故技重施。

哪知道吴远面对葛玲的二姨陶女士，直接若有若意地说了一句话，就让陶女士破了防。

“对不住啊，陶女士，刚才从陶先生家过来，谈装修，量房，耽误了一点时间。”

结果陶女士眉头一皱：“我哥答应装修了？”

吴远看了眼范冰冰道：“其实陶先生不在家，是陶家夫人答应的，还跟我们签了意向书。”

说着，范冰冰把意向书递过去。

陶女士一看，还真是那个难缠嫂子的签字。

原以为哥哥耐不住玲子的软磨硬泡，心一软就答应了。

没想到是嫂子签的字，这就更不简单了。

陶女士犹疑间，起身道：“你们先坐，我进屋给老王打个电话。”