399 竞争对手坐不住了（2 / 2）

“哈哈，那倒也是。”</p>

李光辉说着，忽然有些不好意思：“张老板，我得向你承认一个错误。</p>

你发给我的十月矿泉水，我并没有按照你说的免费赠送给顾客。</p>

这是我岳父的意思。</p>

我这家店是他帮我才开起来的，他的话我不好违背。</p>

不过你放心，从今天开始，十月矿泉水一定会严格按要求送到顾客手里。”</p>

张岳听他这么说，连忙摆摆手，把自己刚才的观点又讲了一遍。</p>

最后笑道：“你们能帮我推销十月矿泉水，我已经非常感激。</p>

至于怎么推销是你们的自由，我不会强行参与此事。”</p>

“真的？谢谢理解，非常感谢。”</p>

李光辉的话发自真心。</p>

毕竟一边是张岳，一边是他岳父。</p>

如果自己免费赠送矿泉水，岳父定然会反对。</p>

他夹在中间十分为难。</p>

张岳能理解自己，他瞬间轻松了很多。</p>

张岳笑着问：“这事先不说，十月矿泉水发到你手里已经过去一个星期，不知道顾客对这种水怎么看？”</p>

说到这个，李光辉瞬间笑了：“顾客的反响很好。</p>

说咱们的矿泉水是所有矿泉水中最好喝的，而且价格最便宜。</p>

如果不是在超市买不到，他们根本不会去买其他牌子的矿泉水。”</p>

张岳看着他：“真的假的？你不会是骗我吧？”</p>

“怎么可能？”听到张岳的话，李光辉瞬间急了，“你要是不信，可以自己调查。</p>

如果我的话有半点假的，就让我的小吃店关门歇业。”</p>

张岳闻言连忙道：“千万别这么说，我信你还不成吗？</p>

你的小吃店要是歇业了，那我十月食品厂的商品还卖给谁去？”</p>

两人对视一眼，瞬间笑了。</p>

然而他们这边开心，其他人就不开心了。</p>

周师傅矿泉水总部。</p>

周文远正一脸凝重的听手下向自己汇报情况：“你说什么？</p>

十月食品厂推出了自己的十月矿泉水？”</p>

面前的助手点点头：“对。</p>

这个消息一个月前我就收到了。</p>

本以为对方只是小打小闹，没想到他们竟然将自己的矿泉水和绝味小吃绑定在一块。</p>

只要顾客去消费，就赠送一瓶，效果出乎想象的好。</p>

自从他们开始售卖后，咱们的矿泉水销量直接下滑百分之二十。”</p>

“什么？下滑百分之二十？</p>

你确定？”</p>

“当然。”</p>

助手说着，将一个表格递到他面前。</p>

周文远接过，很快眉头就皱成一个川字。</p>

周师傅矿泉水虽然在行业内没法和农夫山泉相比，但还是凭借低价牢牢占据行业第二。</p>

可别小瞧这个第二，周师傅矿泉水现在一天的销量可足足有上千万。</p>

也就是说，自从十月矿泉水上市后，自己一天的损失接近两百万。</p>

当然这个两百万是销量，转换成利润还要少不少。</p>

可这还只是刚开始。</p>

而且十月食品厂在全国的影响力有多大，他心里非常清楚。</p>

如果任由对方发展下去，后果简直不堪设想。</p>

深吸一口气，他问助理：“此事你觉得该怎么办？”</p>

助理没有半点犹豫：“俗话说兵来将挡，水来土掩。</p>

十月矿泉水的市场定位和咱们相似，咱们绝不能任由对方做大。</p>

既然对方搞买商品赠矿泉水活动，咱们也搞。”</p>

周文远点点头，他其实也有类似想法。</p>

和十月矿泉水只是十月食品厂的下属企业一样，周师傅矿泉水同样只是周师傅食品集团的下属企业之一。</p>

而周师傅食品集团的核心产品是周师傅方便面。</p>

所以张岳吃小吃送矿泉水，自己这边也可以买方便面送矿泉水。</p>

只要一次买五包，就送矿泉水一瓶。</p>

其实类似的活动周师傅一直在搞，比如买五包方便面送塑料餐盒之类。</p>

现在只需把塑料餐盒换成矿泉水即可。</p>

毕竟对很多顾客来说，他们已经有一个甚至多个塑料餐盒，矿泉水应该对他们更有吸引力。</p>

他把自己的想法说了，然后问助理：“你觉得怎么样？”</p>

助理立刻竖起大拇指：“太好了。</p>

相信只要咱们的活动一出，绝对吊打十月食品厂。</p>

尤其是客户那边。</p>

十月食品厂客户赠送的矿泉水，需要他们自己付费。</p>

虽然价格不高，可那也是钱啊！</p>

咱们直接免费，到时对方的客户闹僵起来，看他们怎么收场。”</p>

周文远笑着点点头。</p>

他以前也摆过摊，开过超市。</p>

没有人比他更了解那些小吃摊摊主的心思。</p>

这群人最喜欢的就是占小便宜，一分一毛都会斤斤计较半天。</p>

张岳搞活动收他们的钱，自己这边完全免费。</p>

肯定会有客户向对方表达不满。</p>

而且十月食品厂虽然已经做到全国覆盖。</p>

可论规模，依旧没办法和自己的周师傅食品集团相比。</p>

到时活动一出，张岳靠赠送矿泉水吸引客人的注意这招，瞬间就没了意义。</p>

说做就做，第二天，周师傅这边就在全国各大超市将活动推送了出去。</p>

不仅如此，去超市购买矿泉水的顾客还发现，周师傅矿泉水的价格也降了下去。</p>

所有矿泉水一律卖一块钱一瓶。</p>

这立刻引起不小的哄动。</p>

其实周师傅矿泉水从上市后，主打的就是性价比。</p>

他们的矿泉水瓶用的也是非常薄的新型塑料。</p>

很多二三线城市的超市，原本就卖一块钱一瓶。</p>

只有一线城市和省会城市，才卖一块五或者两块。</p>

当然，旅游景点就不说了。</p>

这些地方的矿泉水价格相当混乱，别说两块钱一瓶，十块钱一瓶都有可能。</p>

而现在，包括旅游景点在内，全国所有周师傅矿泉水的售价都定为一块。</p>

此举引起了不小轰动，尤其是泰山山顶。</p>

要知道泰山山顶的矿泉水，大部分都是靠人力背上去的。</p>

在这里，花五块钱能买到一瓶都要大呼便宜。</p>

可现在它变成了一块钱一瓶。</p>

很多快抖的自媒体主播纷纷将其当成素材剪辑成视频。</p>

还有转发的、点评的，场面相当热闹。</p>

此事很快就传到张岳这边。</p></div>