450 威力巨大的抽奖销售（2 / 2）

接着不等张岳有动作，就自己抽出两张奖券一开始刮。</p>

旁边围观观众见对方刚才中奖的时候就有些按耐不住，现在也纷纷拿出钱：</p>

“我买一瓶。”</p>

“我也买一瓶。”</p>

“我买两瓶。”</p>

“……”</p>

“大家先别急，购买请排队。”</p>

说完看着还在发愣的杜志建和黄素素：“愣着干什么，赶紧卖呀！”</p>

于是原本安静的小摊瞬间热闹起来。</p>

“我中奖了，再来一罐。”</p>

“哎呀，买了这么多瓶，竟然一瓶都没中，我这运气也是没谁了。”</p>

“哈哈哈哈，我就花一瓶的钱，结果竟然买了六瓶罐头。”</p>

“等等，这是二等奖？”</p>

此话一出，现场瞬间安静下来。</p>

所有人都看向中二等奖的那个人，那人将奖券递给张岳。</p>

张岳检查过后，笑着对对方道：“没错，这是二等奖，你运气真好。”</p>

中奖那人有些愣神：“所以我中了一台水果手机？”</p>

“没错，稍等一下。”</p>

张岳说着开始打电话，两分钟后，他挂断看着对方道：“是这样。</p>

我刚才将情况汇报给了我们老板，因为时间比较紧张，二等奖的奖品还没派发过来。</p>

我给你两个选择，一是过两天再来，到时拿着奖券就能兑换手机。</p>

二是我直接把钱转给你，你拿着钱自己到水果店买。”</p>

对方毫不犹豫：“把钱转给我，我自己买。”</p>

开玩笑，张岳只是个路边摊，万一过两天他跑了，自己找谁说理去？</p>

张岳也没废话，直接转钱。</p>

看到中奖之人的确收到了钱，人群再次沸腾。</p>

一部水果手机价值九百九十九欧，即便薪资普遍较高的法国，依旧有不少人舍不得花钱买。</p>

现在买罐头就有概率中手机，简直是天上掉馅饼。</p>

于是满满一车罐头，仅仅一个小时就卖空了。</p>

虽然整个过程只中一部手机，但依旧不影响大家的购物热情。</p>

“各位，不好意思，已经没货了。</p>

我现在就安排进货，大家感兴趣的话，可以明天再来。”</p>

等人群散去，张岳，杜志建和黄素素对视一眼。</p>

黄素素双眼放光，朝张岳竖起大拇指：“张老板，还是你有办法！”</p>

张岳摆摆手：“千万别捧，我只是瞎猫碰到死耗子。”</p>

他说的是真心话。</p>

因为按照张岳的想法，是想做武术营销，又或者健康营销。</p>

至于抽奖，只是备用方案。</p>

毕竟在华国，这种营销方式早已烂大街。</p>

杜志建哈哈大笑：“张老弟的方法肯定是有效的。</p>

尤其是这种抽奖销售的模式，一个字，绝！”</p>

他是发自真心佩服。</p>

一瓶相同质量的罐头，在欧洲的售价是三十元。</p>

其中有十元是成本，十元是天香罐头厂的利润，另外十元是给超市的利润。</p>

当张岳提出要在法国摆路边摊销售时，按照杜志建的想法，直接薄利多销。</p>

卖十块钱一瓶，再加上法国海关提供的通关文件，相信就算天香罐头名声不好，在价格如此低廉的前提下，肯定有人愿意购买。</p>

结果却被张岳制止，然后提出了两个方案。</p>

第一种就算了，关键是第二种。</p>

天香罐头一瓶的价格依旧是三十元，然后买一瓶可抽奖一次。</p>

至于中奖概率，设定成百分之六十六。</p>

也就是说，哪怕运气一般，买一瓶最少也能中两瓶。</p>

买一瓶中一瓶，属于运气较差。</p>

至于一瓶都没中，这种情况完全可以归为非酋。</p>

事实证明张岳是对的。</p>

不是没有人将罐头的价格，以十元每瓶放到路边摆摊。</p>

虽然卖的也快，但人们的热情完全没办法和抽奖相比。</p>

见杜志建夸赞，张岳这时也反应了过来。</p>

他忍不住感叹，看来不管在哪，人们都喜欢占小便宜。</p>

尤其是赌徒心理，这一点在欧洲表现得更加明显。</p>

其实张岳提出来的这种抽奖方法，并不是他自己想出来的，而是早有先例。</p>

在张岳穿越之前，饮料市场一度非常火爆。</p>

很多新型饮料被研发，比如绿茶。</p>

不过绿茶刚上市的时候，并不怎么受欢迎。</p>

因为在华国，大家喝茶还是习惯于买茶叶自己泡。</p>

这种将茶叶和糖勾兑在一起的饮料并不受欢迎。</p>

于是生产绿茶的企业就想到一个办法，就是抽奖。</p>

一瓶绿茶售价三元，他们将再来一瓶的中奖概率提高到百分之六十六。</p>

于是消费者震惊的发现，自己原本只是买一瓶，结果因为再来一瓶，往往可以买到两瓶，甚至三瓶。</p>

比较夸张的，还有连中二十八瓶的。</p>

所有人疯狂了，他们去超市买饮料，虽然最想喝的是可乐、芬达、雪碧、健力宝，但架不住绿茶能中奖呀！</p>

买一瓶中好几瓶，这种感觉简直不要太爽。</p>

甚至后来发展到，有的人买绿茶不是为了喝，他们就是想中奖。</p>

也因为这项举措，绿茶饮料硬生生从饮料市场杀出一条血路。</p>

甚至从大家都不太喜欢的甜味茶饮料，变成饮料购买首选。</p>

因为消费者发现，这种甜茶有不错的销售功能，而且越喝越上头。</p>

哪怕后来中奖率降低，甚至取消，依旧有不少人愿意喝。</p>

一个简单的抽奖活动，能让消费者从不喜欢变成喜欢。</p>

更不要说本来就非常受欧洲消费者欢迎的罐头了。</p>

方案验证成功后，杜志建立刻安排人，在法国各个地方摆摊。</p>

很快，法国人出门逛街，就发现原本熟悉的路边摊，突然多了一道新颖的风景。</p>

在了解过规则后，只要这种摊位一出现，就能快速聚集不少人。</p>

不过尽管杜志建已经大加赞扬张岳的这种方法，但他还是低估了抽奖销售的威力。</p>

因为这种方法仅仅推广了三天，那些超市老板就找了过来。</p></div>