451 你们老板太坑，防不胜防呀（1 / 2）

“杜老板，天香罐头还有货吗？能不能先给我发一千箱。”</p>

“杜老板，我想要天香罐头在卢瓦尔河的代理权，价格好商量。”</p>

“杜老板，你看咱们能定个五年销售合同吗？我可以先支付定金。”</p>

“……”</p>

看这些金发碧眼的老外一脸期盼的样子，杜志建笑着点点头：</p>

“谢谢大家对我们天香罐头的信任，天香罐头货源目前供应充足，大家不用担心。</p>

不过就是这价格嘛，实不相瞒。</p>

因为是有奖销售，而且中奖概率较高，所以我已经没多少利润。</p>

你们如果要卖，赚的可没有其他罐头多。”</p>

“没关系，薄利多销嘛，这一点我们懂。”</p>

超市老板们连忙拍着胸脯保证没问题，不是他们非要卖天香罐头。</p>

而是现在顾客只要来超市，第一件事问的就是有没有天香罐头。</p>

只要自己回答没有，大部分都是扭头就走。</p>

超市和其他行业不用，顾客只要一进来，一般很少只买一样。</p>

大家都是成购物车成购物车的买。</p>

眼看着到手的业绩溜走，他们那叫一个心疼，所以别说天香罐头利润少，哪怕不赚钱，他们都愿意销售。</p>

杜志建笑道：“那就好。各位老板，祝你们生意兴隆，发财发财。”</p>

“一起发财。”</p>

等这些人离开，杜志建再也忍不住直接兴奋的跳了起来。</p>

张岳的路边摊抽奖法虽然有效，但却有个弊端。</p>

即三百万件罐头想要在一个月内售完，需要的路边摊数量不能低于五百。</p>

其实路边摊摊位还好说，找工厂定制即可。</p>

关键是人，五百个路边摊至少需要五百名工人，而在法国，最贵的就是人工。</p>

加上天香罐头本来就没有利润，如果再扣掉人工费，就更少了。</p>

而且人员的管理也是个大问题，由于人生地不熟，只要这些工人稍微有点歪心思，定制的路边摊摊位和天香罐头可能全都没了。</p>

这可不是小概率事件，截止到现在，杜志建散布出去的路边摊已经丢了三十多个。</p>

原因也很简单，杜志建招聘的是临时工，愿意做临时工的，很多都是四肢不勤，好吃懒做的无业游民。</p>

别说杜志建，就算圣人来了，拿这帮人也没办法。</p>

所以这些超市老板的到来，也算间接帮了杜志建。</p>

当然，这次抽奖销售活动对杜志建来说，最大的收获并非这个，而是品牌形象的树立。</p>

他之前在张岳的建议下搞有奖营销，只是想把本钱收回来。</p>

如果收不回本钱，不仅他的天香罐头厂要倒闭，他自己也要背负大量负债。</p>

他已经做好了从头再来的准备。</p>

然而在有奖销售的策略下，神奇的一幕发生了。</p>

原本臭名昭著的天香罐头瞬间成了炙手可热的香馍馍。</p>

尤其是那些原本只是图便宜买了大量罐头的人，等他们将罐头带回家一尝，发现这种罐头竟然出乎想象的好吃。</p>

特别是罐头的糖度，要比其他品牌低一些。</p>

这样的低糖不仅吃起来更加健康，本身由于不太甜，反而能突出水果的清香。</p>

再加上天香罐头用的都是最好的水果，杜志建在生产的时候，对工序进行严格的把关，使它的口感不会被坏果和微生物破坏。</p>

总之，大家越吃越觉得好吃，再去买其他品牌的罐头，瞬间感觉一个天上一个地下。</p>

以至于有不少人再去买天香罐头，已经不是冲他的超高中奖率，而是罐头本身。</p>

如此一来，就算以后杜志建把中奖率调低，同样不会影响销售。</p>

甚至其他罐头厂如果不拿出有效的应对措施，在未来几年，天香罐头将成为欧洲罐头市场的龙头。</p>

他将这个好消息分享给张岳，张岳微微一笑。</p>

虽然天香罐头的发展有点超乎自己的预料，但这种营销模式连绿茶市场都能打开，帮一个罐头品牌拿到销售冠军，好像也算正常。</p>

宽慰了杜志建几句，让他继续处理天香罐头厂的事，张岳将注意力放到巴黎奥运会主场馆装修的竞标上。</p>

看着石曼曼，张岳笑道：“怎么样？有信心吗？”</p>

谁知石曼曼摇摇头：“没有。”</p>

张岳一愣：“没有？你不会和我开玩笑吧？”</p>

这次法国之行，如果问张岳什么把握最大，绝对非巴黎奥运会主场馆的装修竞标莫属。</p>

天友装修公司已经用自己的实力证明了这一点，尤其是门捷列夫将主场馆装修和运动员餐饮提供分开的前提下。</p>

如果连这都无法获胜，那就太水了。</p>

石曼曼苦笑一声：“我原本和你想的一样，但等详细了解过咱们的竞争对手后，我才发现自己以前有些坐井观天了。</p>

尤其是奥运会主场馆的装修这块，不仅本身就拥有不错的利润空间，也是一次非常难得的广告机会。</p>

无论是谁，只要获胜，对其公司将来的发展绝对有莫大的好处。”</p>

张岳点点头，经石曼曼这么一解释，他发现自己的确有些想当然了。</p>

“那你到底有多少把握？”</p>

石曼曼道：“百分之三十。”</p>

“这么少？”</p>

石曼曼点点头，拿出一份文件：“这是我搜集的关于竞争对手的资料。</p>

咱们的竞主要竞争对手有两个，第一是漂亮国的优图设计公司。</p>

优图设计公司是漂亮国实力最强的室内设计公司，他们拥有最优秀的设计团队，最充足的资金。</p>

尤其是这家公司已经成立了一百二十年，是标准的百年老字号。</p>

在漂亮国的室内设计市场，仅他们一家就有近百分之四十的市场份额。</p>

咱们天友装修公司最大的优势是贴心的服务，但咱们服务中的很多环节，都是参考的优图设计。</p>

甚至有不少是对方淘汰掉的。</p>

所以咱们到时真把这些东西拿出来，大概率会贻笑大方。”</p>

张岳的眉头也皱了起来。</p>

天友装修公司学习优图设计这件事，他其实知道。</p>

当初张岳成立天友装修公司时，提出的贴心服务理念虽然是他自己想的。</p>

但仅凭一个理念远远不够，再加上张岳对装修并不是很懂。</p>

于是他就让石曼曼向其他公司虚心学习，再相对应的进行改进。</p>try{ggauto();} catch(ex){}

所以石曼曼不仅借鉴了优图设计的服务理念，还有全世界其他装修公司的服务理念。</p>

将这种服务在国内推出后，之所以吊打其他同行，倒不是天友装修公司有多利害，而是国内那些同行实在太垃圾。</p>

用一句比较流行的话，就是“不是我太优秀，全靠同行衬托”。</p>