第633章 不对称竞争（1 / 2）

顾启姬暂时没有打听出来。</p>

夏完淳第一次觉得顾启姬如此无助。兴明电气每年一亿多销售额，毛利两三千万元。在夏完淳事业版图中和清泉啤酒厂是垫底的存在。在很多人看来这两家公司可以舍弃的存在。</p>

这两家公司却是数千人的饭碗。夏完淳、钱秦篆不想不能放弃。</p>

原厂长王征南被选为兴明电气董事长，顾启姬负责销售的副董事长。两人配合默契。兴明电气每年销售额都在增长，两人功不可没。</p>

王征南、顾启姬早就发现直销的弊病，高度依赖业务员。随着市场竞争越来越激烈，老业务员流失，新业务员没有成长的时间和空间，培养越来越困难。</p>

顾启姬给新业务员三年时间成长。每年会下达指标，但没达到也不开除，只是没有奖励。她手把手教业务员见新客户。让他们第一次见新客户，不用介绍产品，只是递个名片，互相认识，然后闲聊，不指望得到什么有用信息，只是希望捕捉到客户的兴趣爱好，找到共同话题。然后约客户出来玩，当然由业务员买单。最好能到客户家里拜会，建立私人情谊。直到客户愿意主动说一些内部信息。这时基本建立业务员和客户的关系。</p>

应该说顾启姬这一套业务员培训体系，只要正常人都能从事。</p>

但兴明电气新业务员培养成功的概率越来越低，招聘十位业务员，一年内流失一半，能够留在公司三年不到两位，能够独当一面微乎其微，这两年一个都没有。</p>