第十三章 募投与遥遥领先（2 / 2）

至于斯坦福，他的意见已经不重要了，这是一个团队项目，集体利益为先。</p>

上一个被谢景行以集体名义打靶示众的例子正趴在桌子上哭呢。</p>

几个男生先后离开会议室，赵梦澈和樊浩楠留下安慰宋安梨。</p>

“委屈？”谢景行凑到近前。</p>

巴掌打完了还得给个甜枣，著名的‘巴浦洛夫狗流哈喇子定律’便是如此。</p>

老谢曾说过人事管理和养动物的本质相同，无论是狗还是鹰。</p>

樊浩楠代替宋安梨解释道：“你先去忙吧，她身体有些不舒服。”</p>

“……需要吃什么药吗，我去买。”谢景行好声好气询问道。</p>

赵梦澈用余光斜眼看着他不耐烦的回怼一句：“哎呀，不用你管，我们照顾她。”</p>

谢景行不自禁皱起眉头，樊浩楠连忙站起身把他推出会议室：“不是你想的那样，她现在真的是身体不舒服，肚子痛。我们马上来不会影响工作进度。”</p>

“不着急，辛苦你陪宋安梨待会儿，有问题随时跟我讲。”</p>

谢景行将小插曲抛到脑后，回到办公区搬砖。</p>

投行工作说起来复杂，其实找客户（承揽）、把客户的产品加工包装成商品（承做）、替商品找到卖家（承销）三板斧万变不离其宗。</p>

‘承揽’‘承销’看起来光鲜亮丽的投行精英形象是面对客户的工作需求，承担80%工作量苦逼加工产品的‘承做’才是生活。</p>

上市招股书底稿的计量单位是公斤，可见金融民工和建筑工人一样干的都是体力活，即便谢景行也没什么轻松写意减少工作量的办法，只能沉下心一块块砌砖，把产品装修成让人想花钱买的模样。</p>

“谢老师，要不然我和宋安梨对换一下，我去财务组，她来帮你。”</p>

谢景行刚整理好思路，齐天凑过来说道。</p>

他看了眼时间下午两点半：“宋安梨身体还不舒服？”</p>

“对，我们怕老薛和赵梦澈忙不过来，业务这边你一个人可以吗？”齐天摘了眼镜双手揉脸，状态看起来很难顶。</p>

上综艺节目实习对他而言可以说是负重前行了，正常情况他所处的环境里遇不到宋安梨、赵梦澈这种档次的同事。</p>

谢景行会心一笑：“我还行，你过去吧。”，炸鱼哪有嫌弃鱼菜的，他只能接受。</p>

“辛苦，大家一起加油。”</p>

俩人负责的‘业务与技术、承揽’部分刚起了个头没什么好对接的，于是齐天拿着电脑就准备去茶水间找财务小组报道。</p>

“哎，你等等。”谢景行想起什么似的叫住他，：“你让樊浩楠回来坐沈心旁边办公，还有冯烁和斯坦福，不是说了让他们有不懂的问何川么。”</p>

为了避免互相影响几个工作小组要么躲在茶水间要么去会议室，办公区空空荡荡，何川与沈心两人独占一排八人工位。</p>

齐天压低声音：“我们已经交接完工作了，看他俩也挺忙的，不太好打扰吧。”</p>

“你没问过怎么知道他俩在忙呢？”</p>

谢景行无奈，拿出手机点外卖下午茶：“告诉所有人整理一下不懂的问题，半个小时后请沈心统一解答。”</p>

“……美国大学还教人情世故吗？”</p>

齐天语塞，心想大家都是一样的年纪，你专业能力强就算了，凭什么脸皮厚度也强。</p>

谢景行默默无语，这种东西还用学，不是多走夜路多挨揍自然就把脸皮磨厚了吗。</p>

打发走齐天，他径直捧着电脑跑到沈心身边工位坐下，态度诚恳请教道：“沈心姐，我觉得招股书‘募投‘这块写的有点模糊，你能帮我看下吗？”</p>

“可以，你说说看。”沈心爽快的接收求助信号。</p>

“原版招股书写发行人自研g/i线光刻胶、KrF正负型光刻胶等产品。发行人的单体产品去年获得东京JSR橡胶合成认证，今年拿到霓虹住友、韩国三星的供应单体订单。”</p>

谢景行表情一言难尽略作停顿：“我看了他们的财务，发现这部分业务营收占比不到百分之一，300万人民币。”</p>

光刻胶是半导体材料皇冠上的明珠，研发难度大，国内目前处于光屁股裸奔靠国外进口阶段，寥寥几家企业有自研自产能力的产品也和国外有代差。</p>

‘单体’则是光刻胶必不可少的上游化学原材料之一，普通的‘单体’材料价格低廉，能用于光刻胶生产的‘单体’材料价值不可同日而语。</p>

招股书里写向住友财团、三星这种世界级别的巨头供应光刻胶单体，结果一年才他妈卖了300万！</p>

你卖啥了，你去承包三星保洁服务，给三星集团厕所供应卫生纸也不至于才卖三百万吧？</p>

说出去也是和世界级企业有紧密合作，没我供纸，他们都拉不了屎！</p>

听听，这他妈简直霸气侧漏，买方投资人看了还不纳头便拜掏空家底认购。</p>

“诸如此类的描述还有很多处，发行人说他们有两家省级的技术合作支持单位……”谢景行将重点标注的问题逐一叙述。</p>

正如斯坦福所说，招股书中‘募投’部分是着重给买方投资人看的，阐述公司上市要募集多少资金，这部分资金干什么用。</p>

募资使用途径与公司业务与技术强关联，比如我们展开什么新技术需要用钱，而不可能是我们董事长给二奶买钻戒走公司账。</p>

所以‘募投’通常和‘业务与技术’部分交给同个资深VP一块写；还有一种情况是企业本身所处行业专业度过高，资深VP搞不定具体业务，编不出募集资金理由。</p>

这个时候就会把‘募投’部分外包给第三方咨询机构写，但咨询公司撰写的核心逻辑和本能习惯有问题。</p>

他们写的‘业务与技术、募投’这两部分完全是奔着给客户和客户的合作方看的，想方设法怎么能吹牛逼怎么来，左一个遥遥领先，右一个行业领军……</p>

谢景行所述这份招股书的问题就是典型例子，一根毛的事，能变着花吹成一头牛。</p>

然而事实情况是，招股书中这部分内容是给买方投资人和审核部门看的，合理限度内吹一吹牛大家都默认，但你吹牛逼过度就相当于诈骗。</p>

除了浪费买方研究员时间被拉黑之外，只能忽悠忽悠散户投资者，压根到不了机构投资人这一关。</p>

谢景行需要向沈心确认问题所在，财务信息是骗不了人的，他要是发现不了问题显得很废。</p></div>