第三十七章 人在国内，刚下飞机（1 / 2）

3Q大战治好了腾讯的“抄袭大法”，马总一句未必所有事都要自己做，就承认腾讯无法抄明白所有行业。</p>

于是战略投资的意义被无限拔高，自3Q大战之后截止目前，腾讯战投部门在全世界范围内进行了上百笔投资并购业务。可以说在跨国并购领域，腾讯战投具备优于国内大多数券商的业务能力。</p>

这便是苏禾得知潜在客户是腾讯与WhatsApp心里恼火的原因，她当然知道WhatsApp的价值，也隐约明白腾讯的发展战略，可问题是腾讯会把一个百亿美元的并购项目交给一家国内券商？</p>

而且腾讯在今天刚刚宣布入股snap，抛开客观分析不谈，只看主观因素有几成概率愿意掉转方向再去尝试花费百亿美金收购另一家即时通讯产品。</p>

苏禾一时间想不到君泰凭什么能说服腾讯，至少谢景行的分析仅仅能让她意动而已，这远远不够。</p>

“你先出去吧，去人事部门办入职手续，还有宣传部门的采访。”</p>

她略微停顿，沉吟着说道：“下班之前你再来找我。”</p>

“好的，待会儿应该要公布第三项实习考题了吧？”谢景行提醒道。</p>

苏禾莫名感到荒诞，语气古怪解释道：“考题是模拟并购项目，时间很宽裕。”</p>

百亿美元跨国并购与过家家模拟并购，真是见鬼了。</p>

谢景行没再多说，耸耸肩知趣的转身离去。</p>

并购业务大多都是做成了有钱赚，失败了一分钱没有，然而吭哧吭哧干好几个月最后并购失败的项目屡见不鲜。</p>

所以苏禾慎重考虑可以理解，她毕竟是给手底下人发年终奖的MD。</p>

周一上午工作繁忙，谢景行在人事部门被晾了半个多小时，才有一位人力总监亲自出面给他办理入职手续。</p>

君泰证券投行业务线互联网并购二组VP。</p>

——谢景行戴上新鲜出炉的工作证前往组织建设部门，负责采访他的行政同事很好奇他是如何用7天时间做到许多普通员工7年的努力，收获五十万年薪。</p>

当他拿出一块据说是根据周公赠友墨宝雕刻的玉佩大谈特谈所谓“浮舟沧海立马昆仑”立意，并表示墨宝原稿就收藏在云山董事长谢诚的办公室里。</p>

行政同事顿时就不好奇了，此人着实是位有能力的好同志，VP是他应得！</p>

采访最后谢景行秀了把毛笔字：人民有信仰，民族有希望，国家有力量。</p>

行政同事肃然起敬决定把这句话当做采访文章标题，新时代理想青年就是这样子的，下次公司红色建设活动把这句话当主题，稳了。</p>

忙忙碌碌一上午过去，谢景行中午回到办公室随便吃口午饭，开始了解晨会缺席时公布的并购项目考题。</p>

估值五十亿元的影视公司客户简称A，试图跨行业收购主营天然气业务市值20亿的上市公司B。</p>

“影视行业借壳上市，这个项目很有意思。”齐天兴致颇高给出总结。</p>

谢景行疑惑地确认道：“这确定是模拟项目？”</p>

“怎么说，哪里不对劲儿？”坐在一旁的樊浩楠搭话道。</p>

“没什么，内容很贴合实际，我们一周时间搞不定。”</p>

谢景行直觉认为这个项目不太对劲，相比之前的‘更新招股书项目’一眼假，这個模拟并购项目则过于务实。国内搞半导体高新科技听起来就有点发虚，影视娱乐公司削尖脑袋玩资本运作借壳上市听着瞬间脚踏实地……</p>

项目书涉及的各部分内容也很微妙，跟国内目前几家眼巴巴想上市的影视公司都能生搬硬套对上号。</p>

齐天不由得吐槽道：“您老人家快收了神通吧，这么典型的借壳上市案例都够当毕业论文写了，几周时间都搞不定。”</p>

“别有压力，我们保证下限争取上限。”樊浩楠信心满满鼓励打气。</p>

本次考核八位实习生分为两组，三人外加冯烁一组，之前不怎么对付的赵梦澈和宋安梨加薛浩然、斯坦福四个人一组。</p>

同时跟进这个并购项目，周五开项目讨论会两组分别向A公司（客户）阐述完整的项目计划书，或者给出放弃收购B公司的评估。</p>

后者显然是因为谢景行之前的操作临时补充考核漏洞。</p>

有这样挑战规则的神人带队，樊浩楠感觉自己要好起来了，又颇为八卦宋安梨为什么主动申请打乱分组，说想要尝试更多的竞争合作可能。</p>

几位带教导师居然还同意了，搞出实力差距明显的分组，斯坦福哭晕在厕所里。</p>

谢景行对此心知肚明，他接下来要双线操作没时间兼顾模拟考题这边，实际上分组还是蛮合理的。</p>

于是下午他抓紧时间带樊浩楠三人梳理了一遍工作重点，确定明天跟客户A公司洽谈重点内容，以及后天前往卖方B公司进行尽职调查细节。</p>

…………</p>

苏禾的工作效率比预想要快，下午三点半刚暂时说好模拟考题工作方向，谢景行便被叫到会议室。</p>

苏禾、沈心与并购团队几位核心成员都在，投屏显示着WhatsApp基本公司介绍。</p>

“我们需要一个初步pitchbook（推介手册）。”其中一位顶着浓厚黑眼圈个子高高瘦瘦的资深男VP率先说道。</p>

谢景行不自禁皱眉，从口袋里掏出工作牌挂到胸前没吭声。</p>

另一位带着金丝边眼镜的同事见状挑了下眉：“最好先拿到sellsidemandate（卖方授权）。”</p>

“还有什么问题吗？”</p>

谢景行双手插兜问道，没得到回应，便自行解释道：“首先我认为暂时不需要推介手册，其次这桩跨国并购项目先说服腾讯更有效率。”</p>

推介手册是给腾讯看的，即为什么要并购WhatsApp，为什么要让君泰来做这件事。</p>

卖方授权同样如此，WhatsApp为什么要被腾讯并购，为什么要让君泰来做这件事。</p>

简而言之，撮合并购交易的先决条件在于投行要搞定买方和卖方。</p>

通常先拿到‘卖方授权’的项目更好做，就好像相亲女方点头答应嫁，找个好人家还不简单。</p>

但在眼下这笔交易中，女方是个不通语言腰细腿长屁股大好生养不缺追求者的大洋马。</p>

那便不如先找到条件足够优秀的男方，只要男方愿意直接霸王硬上弓，管你娘的大洋马能不能听懂中国话，绿油油的美刀总认识吧？</p>

“如果连pitchbook都没有，客户该怎么相信我们的专业能力？”黑眼圈同事不阴不阳说道。</p>try{ggauto();} catch(ex){}

谢景行忽然笑了，摇摇头说道：“别自作多情，都没和腾讯沟通过就先做一版上百页PPT表明心迹献上忠诚，是你把腾讯看的太高了，还是觉得自己太不值钱了？”</p>

“请先把你脑子里的那些专业的英文名词取出来，我们现在需要做的仅仅是去腾讯问一句——你们需要并购一款优质的即时通讯产品吗？”</p>

苏禾手中翻转着碳素笔，抬起头问道：“如果腾讯说“不”怎么办？”</p>