第249章：谈妥（1 / 2）

冬川澈要做手游！</p>

这条消息一出来，玩家圈瞬间大地震！</p>

玩家不知道山河集团是啥，但他们知道冬川澈是啥！</p>

近十年内最有才华的游戏制作人！</p>

冬川出品，必属精品！</p>

就是这样一颗冉冉升起的顶级游戏制作人，竟然要跑去做没什么技术含量的手游！而更有趣的是，冬川澈要做手游的消息与《艾尔登法环》的宣传片是同步出现的。</p>

一时之间，网络上彻底闹翻了天。</p>

有人骂冬川澈跑去做手游是堕落了，也有人夸《艾尔登法环》质量高，说这部作品会让冬川澈登上神坛。</p>

各种各样的声音都有，而就在外界一片沸沸扬扬之时，冬川澈与和泉向日葵也坐着计程车来到了一栋幽静的茶庄门口。</p>

这茶庄看上去古朴幽静，院墙里是树木摇曳，而很明显，能在魔都这寸土寸金的地方搞这么大一个茶庄，背后的力量绝对是非常惊人。</p>

更何况，这茶庄门口那一排排豪车，一排排让路人侧目的车牌号也能从侧面证明这家【澄心茶庄】的确不愧是被魔都上层圈子誉为【准入门槛前三】的社交场所。</p>

没啥狗眼看人低的戏码，冬川澈这边刚带着和泉向日葵从计程车上下来，在计程车司机惊讶的眼神中，一位西装打领的中年男人就带着下属快步迎了上来。</p>

“冬川先生下午好，鄙人张鹏，山河集团游戏板块负责人。”</p>

“张经理你太客气了。”</p>

“哪里哪里，冬川先生果然和传闻中一样低调谦逊啊。来，小心头~”</p>

张经理非常热情的帮忙拉开车门。</p>

此时他的脸颊已经快笑成一朵菊花，虽然严格来说山河集团从体量上要比冬川澈大太多，但山河集团属于是刚刚开垦游戏业务，因此他这个游戏部门的负责人其实手里也没太多权利。更何况，未来山河集团与冬川澈的合作模式，还是偏国内代理的模式，那冬川澈就相当于是他的甲方爸爸。</p>

没有人敢得罪甲方爸爸，甚至要不是冬川澈不想被人打扰与和泉向日葵的约会，他老早就派人去亲自接送了。而他的下属也很有眼力见，第一时间找到计程车司机扫码付款。</p>

很周到的服务，下了车冬川澈也是牵着和泉向日葵，一边笑着与张经理客套，一边朝茶庄内走去。</p>

该说不说，这澄心茶庄的确是档次很高。</p>

整个前厅都是木质结构，透过走廊能看到小桥流水的幽深庭院。空气中散发着大自然的味道，但又不纯粹是自然的感觉，毕竟今天魔都气温38度，室外根本站不住脚，而在这种几乎全开放式的木质结构庭院里，冬川澈却是觉得温度刚刚好，不冷不热。</p>

很明显，就像这所茶庄看似幽静的背后站着某些庞大势力一样，这一眼看上去自然亲切的木质庭院里也有着一点也不木质，一点也不自然的钢铁机器在运转。</p>

不过，这都不重要。</p>

在幽静的庭院里七弯八绕，不多时，冬川澈就来到了一处小桥流水，满是鸟语花香的院落。而在这院落里，一位儒雅殷俊的老帅哥正搁那沏着茶。</p>

当看到冬川澈出现在门口的瞬间，他也是放下手中的茶壶，笑着走上前，“冬川先生，我胡某人盼星星盼月亮可是总算把你的盼来了啊。”</p>

“哈哈，好饭不怕晚。能见到宝总，我这一趟华夏也是没白来。”</p>

“好饭不怕晚，冬川先生果然是个华夏通啊。哈哈，对了，这位就是和泉小姐吧，你的歌我听过，非常棒，我女儿也非常喜欢。”</p>

宝总非常热情的打着招呼。</p>

这是三人第一次见面，不过之前他就与冬川澈通过电话了，因此也不算太陌生。</p>

面对他的热情，冬川澈也是笑着寒暄了几句，至于旁边的和泉向日葵。</p>

这丫头是典型的窝里横，在他冬川澈面前她耀武扬威，打炮时都嚷嚷着要当女骑士，此时却又变成了那个因为腼腆而看似高冷的女孩，她只是非常礼貌的微微鞠躬给与回应，然后有些小心翼翼的往冬川澈身边靠了靠。</p>

三人说说聊聊，很快便在茶几旁落座。</p>

今天这次会面，要谈的东西很多，宫野美庭还有小夜子以及佐藤不二子也都在过来的路上。但就好像现在宝总只带了张鹏这个游戏板块负责人一样，其他部门的领导主要是负责谈细节，而他们现在是要谈大方向上的东西。</p>

没有太多的试探。</p>

或者说这几天两人虽然没有见面，但两人都从对方那些【无形的行为】里判断出了对方的需求。比如冬川澈故意留在这个魔都商业圈，比如根基在燕京的宝总搞这么大的宣传阵仗，这其实都是双方在隔空试探。</p>

喝下几口茶水，聊了一会儿，见气氛渐渐融洽过后，宝总主动探出身子给冬川澈递了根烟，然后靠在太师椅上吸了口，“这次冬川澈先生远渡重洋来到华夏，想必也不是来听我说废话的。那我就直接开门见山的说了，我知道你想做游戏平台，你也应该知道我们也想做游戏平台，但如果没有我们山河集团的帮助，你们的游戏平台在国内根本上不了线。”</p>

宝总絮絮叨叨的说着，而听到了他的话，冬川澈脸色并没有什么变化。</p>

这话听上去像是威胁，但严格来说.其实并不是威胁。</p>

想在国内搞游戏平台，OTTO是个绕不过去的坎，因为OTTO如今在国内的合作伙伴就是魔都商业圈的龙头老大――绿海集团。</p>

绿海集团是国内最大的游戏公司，只谈体量不谈口碑，绿海集团是和SATE、巨银以及NICO等国家级独角兽公司同一个级别的超级大怪物。</p>

恐怖的超大体量会带来恐怖的税收以及巨额的利益牵扯，而这三点一旦结合起来，事情其实就已经超过了商业的范畴。毕竟别说那些什么阴招，真要按照条款来说，暴力元素也是违规项。</p>

简单一些来说，如果无法在国内找到强大的合作方，冬川澈就算在国内搭建起来游戏平台，也没有游戏能上架。而在国内能与魔都商业圈相抗衡的圈子，很少。愿意扛着魔都商业圈的压力进军游戏行业的圈子，那就更少了。</p>

这就是筹码，而筹码越多，条件要的自然也越多。</p>

想到这里，冬川澈嘶了口青烟，“说说看吧，你们的条件是什么。”</p>

“爽快。”</p>

宝总欣赏的看了一眼冬川澈，然后说道：“国内市场的所有费用由我们山河集团承担，但国内的运营权要归属我们山河集团，相当于我们挂你们的牌子，们不需要负责任何事情。至于分成方面，净利润七三开，我七你三。”</p>

平台抽成的利润七三开。</p>

听到这话，冬川澈眉头皱了起来。</p>

国内分成七三开，其实不算太夸张。</p>

当年OTTO那么大的体量进国内也就是与绿海集团五五分账，他冬川澈如今平台还没搭起来，新游戏都还没面世，宝总就给七三开，其实已经是相当看好他了，因为国内的一切事物都不需要他来管理，也不需要他承担运营成本。</p>

别小看这个运营成本，游戏平台的日常维护还有服务器费用每个月就不是一个小数目，而且还要和OTTO那边打擂台。到时候光是宣发这部分，山河集团就要砸下血本。</p>

就最简单的例子，当年腾子为了和阿里争网络打车市场，每天都是千万级别以上的投入，最夸张的时候一天砸进去四千万。而按照宝总的说法，这一切都不需要他冬川澈承担，他躺着就能赚三成。</p>

听上去似乎还好，但问题是，他冬川澈知道自己未来做的游戏有多猛。</p>

自己做的游戏越赚钱，山河集团的好处就越多，而且很明显，这宝总现在说的轻松，但后续的协议里一定会加上【如果X部游戏以内没有达到XX%的装机率，山河集团能无条件退出协议】【装机率达到XX%，山河集团才需要强制性追加XX宣发资金】这样可进可退的条款。</p>

属于是游戏平台占有率升高，他们就加钱搞宣发跟着猛吃抽成，如果冬川澈的游戏撑不起这个游戏平台，也无法拉来其他开发商撑场子，他们所付出的也不过是一次尝试而已。</p>

很明显，宝总的这个提案，看上去是他冬川澈在躺吃，但实际上可进可退的山河集团才是真正风险最小的那一个。</p>

奸诈。</p>

但这一切在生意场上都无可厚非，不管是谁坐在宝总那个位置，现在也一样会做出这样的选择。不过.</p>

想到这里，冬川澈喝了口茶，摇了摇头直视宝总，“太低了。不如这样，装机率20%或者不到20%，九一开，你九我一。装机率达到30%之后，我要三成，并且往后装机率每上提升1%，我的分成也提升1%，最高三七开，你三我七。怎么样？”</p>

“装机率每上升1%就提升百分之1%？你说的装机率，是只算活跃用户？”</p>

“活跃用户。”</p>

冬川澈淡定的说着。</p>

听到这话，宝总眼神中终于有了些许诧异。按照冬川澈的这条提议，冬川澈起码要达到30%以上的装机率才能拿到七三开，而且这些用户还得是活跃用户。</p>

什么是活跃用户？</p>

一个自然月内在平台上有消费行为的用户才是活跃用户，那些领免费游戏的用户不算。</p>try{ggauto();} catch(ex){}

这个难度就很高了，国内的游戏平台其实不止只有OTTO。像巨银的SBOX平台、法国土豆厂的P宝平台也都登录了国内。</p>

这些平台的装机率的确不差，都有40%左右，但如果只算活跃用户，这个数据就要掉到个位数，很多玩家都是只上去领个免费游戏而已。</p>