第三十一章 利润（1 / 2）

洪衍武当然看出了大家伙儿的心思，可这事儿他现在不说。因为到底合不合适，到了晚上算总帐才更有说服力。

于是这一个下午，他就带人继续着在电影院门口蹲着。只要来窗口买票的，他就让人换着个儿地上去问。

谁对答有毛病，他就教，谁事儿办得漂亮，他也夸，主要是以练习为主。

而通过这件事，很快他就发现了一个规律，那就是在卖票这件事上，“战犯”普遍嘴笨，而干“佛爷”的都比较容易上手，甚至颇有天份。

像“小媳妇儿”、“小顺子”、“小百子”就都干得有声有色，都挺上瘾。

但除了“淘气儿”以外，陈力泉、“三蹦子”和“菜刀”仨能打的，却显得相当不适应。他们口拙嘴笨不说，还不好意思开口，那也就谈不上要高价了。

所以他们即使能成交，也基本都是按他定下的底线——三毛五，“走”的票。这还是他们闭口不言了，对方见实在没的谈了，才能成交。

由此，洪衍武突然间就搞清楚了一个问题。

敢情在开放的岁月里，那些江湖人中混得最好的多数都是“佛爷”出身的主儿，其实是很有道理的。

他们的应变能力和口才，恰恰在社会由“实体经济”向“口头经济”的转变中，是最重要，也是最有用的本事。

反之，过去擅长暴力手段的“战犯”，却因为社会的整体变革，逐渐失去了用武之地，而且他们很难意识到需要改变自我，那么悲剧性的下场也就不可避免了。

这足以说明一个道理，人永远都要不断学习，必须迎合社会改变自己，否则就会被社会淘汰！

整整一个下午，洪衍武他们守着售票窗口，“走”了一百五十多张票，平均算下来是翻倍的利。这也就是说，没怎么着呢，已经挣了三十块钱了。

但这仅仅是开端，因为下午“走”的票，都是属于彼此冷静下的讨价还价，买票的人手攥得紧不说，洪衍武他们出手的也是座儿不好的票。真正交易的热潮还得看开场前。

不过，真到了那个时候，还有些特别之处值得注意。为此，洪衍武便提前又给大伙儿先上了一堂培训课。

他主要着重讲了以下四条。

一，开场前就不用卖苦编故事了。别人不买就拉倒，根本不用勉强。因为随着入场时间临近，总有人会掏钱买票。那些犹豫的主儿看在眼里，担心票会卖光，自然就会着急，根本不用费力劝说。

二，在即将开场的票价上不仅底线可以抬高一格，而且随着时间的临近，出票的价钱也要逐步抬升。这样会让人感到越等下去越吃亏，同样能促使观望的人们出手买票。到时候，只要给那些等了半天的人，适当优惠一点，便足以平息他们的不满。

三，就是临场之前，或许会有其他人零散地转让票子。遇到这种情况，他们要尽量和气地把票收到自己手里来。如果对方卖给别人，也不能产生争执，否则就会因小失大。

四，即使到开场的最后一刻，没出手的票绝对不能降价止损。因为这点一旦被人发觉，提前买了票的人会心怀不满。而今后也必定会导致某些人耍鸡贼，故意等到开场再买低价票。得不偿失。

洪衍武的这一番分析把人心道理讲解的十分明白，又让这伙子人长了不少见识，获益匪浅。

只是大家伙儿对能否顺利把票出手还不敢盲目乐观，一切也只能等到实际验证之后，他们才能真正认可这些道理。

就这样，很快到了下午五点。

在距离开场前半个小时，随着电影院门口人越聚越多，洪衍武带人去了马路对面等候，而第一波购票高潮也就此拉开了序幕。

“谁要票，五毛一张……”

先出场的是陈力泉，他手里拿了五十张票。别人掏钱他就给票，别人询问他就摇头。他就认准这个价儿，只会这一句，根本不谈其他。因此问价的多，肯买的少。

碰巧，这时又来了个有票转让的小伙子，大概是和女朋友约会有了变化，他平价出手了两张票。

这自然让大多数人萌生了不切实际的希望，觉着还有时间，或许能有更好的运气。就都对陈力泉丧失了兴趣。

结果陈力泉转悠了两圈，才出手了大约三十张。转头就回来了。

出师不利，大家伙儿看在眼里都不免有点担心。可洪衍武却相当轻松，一边接过了陈力泉手里的票，一边给他点烟安慰着。

直到过了七八分钟。在洪衍武的示意下，“小百子”便带着六十章电影票再次出马，而这次吆喝声可就变了。

“六毛，六毛一张嘞！……”

等票的人听了这价钱，都不由大为撮火，当他们发现是个半大小子在吆喝，好多人就骂。“你这孩子也太过分了，刚才那人才卖五毛，你怎么卖六毛？”

“他是他，我是我，票反正越卖越少！不买就拉倒！”“小百子”答了一句，再不理会，只是绕着圈的继续吆喝询问。