第三十一章 学以致用（2 / 2）

可人就是这么贱，越这样，大伙儿还就越觉得像那么回事。</p>

连那干瘦个儿自己也不以为意，反陪着笑，指着一双黑色的男凉鞋，越发客气了。</p>

“我买我买，您甭生气。这鞋多少钱，有二五和二六的没有？”</p>

对方的口气缓和了点。</p>

“这个啊，六块五。你是一个号要一双吗？”</p>

干瘦个儿想了一下，却又提了个要求。</p>

“要那样的话，能不能再便宜点？”</p>

可没想到这一来又遭到带着气儿的呵斥。</p>

“我们是公家，不兴讲价，这已经够便宜的了，知不知道？这鞋比商店便宜两块呢？你这人，找便宜没够啊！”</p>

干瘦个儿一听便再次堆笑，点头哈腰的说，“既然这么划算，那……那一个号给我两双吧。我买四双。”</p>

可谁都没想到，这次他依然迎头碰了个钉子。</p>

卖货的居然声称，因为商品有限，上级为了惠顾广大人们群众，下令每人每样商品限购三件，多了不卖。</p>

好，干瘦个儿这下也急了。</p>

声音立刻提高了八度，非说这事儿没道理，花钱买东西，凭什么不卖？自己家里哥儿仨，加上一个老父亲，差了谁也不合适。</p>

可卖货的也有自己的道理，说经理的死命令，他也没辙。要买顶多三双，否则就拉到。</p>

就这样，接下来也就开始了反反复复的扯皮。</p>

要说这俩卖东西的倒真有点能耐，嘴和手一点不耽搁，一边跟干瘦个儿掰扯，另一边竟一点没耽误正事儿。</p>

报价、拿货、收钱、找钱，有条不紊，不带错的。也算一绝了。</p>

可更蹊跷的却是，他们越扯皮声音越大吧，招呼来的人也就越多，货卖的就越快。</p>

甚至许多人都因为听见干瘦个儿的遭遇，觉得少买就是吃亏，多买就是多赚。</p>

这样身上只要带的钱够，那很少有人不可着三件买的。</p>

好在耗了半小时之后，卖货的似乎因为顾客越聚越多，对眼前无数只拿着钞票的手，也有点应付不暇了。</p>

于是这场口舌之争终于休止，干瘦个儿取得了最终胜利，如愿以偿的买到了四双鞋。</p>

但是更让所有人都没想到的是，这小子以一副欢天喜的姿态从人群里挤出来后，却没急着回家，而是拿着四双鞋溜达到了二十多米外的一处冷饮摊儿前。</p>

再然后就不是他刚才的模样了。</p>

四双鞋一撂手，满不在乎的扔在了地上，这小子却侧身凑头过去，很认真的跟摊子上两个正拿汽水瓶子抽着烟的人低声细语起来。</p>

当头汇报的第一句就是，“洪爷、陈爷，货已经卖了三分之一了，我戏演得还行吧……”</p>

所以这俩人是谁也就不用说了吧？可不正是洪衍武和陈力泉嘛。</p>

说白了，眼前发生的这一切，就是洪衍武悟出的主意——冒充公家闹市促销。</p>

这不，洪衍武一听完了汇报相当的得意，挥挥手让那小子一边歇着去，这就跟陈力泉臭显摆上了。</p>

“怎么样，咱哥儿们这主意高明吧？看看，才半个小时，就卖了这么多。照这样一个礼拜来这么一趟。一切问题全解决。”</p>

陈力泉可还有点想不明白呢。</p>

“你说真够怪的，同样的货，难道上了‘大解放’就香些？当初在服装夜市咱们以更低的价钱卖，也没见这么热销啊？跟抢都差不多了……”</p>

洪衍武便给他做详细解释。</p>

“为什么我要用汽车来拉货啊？一个是能显出实力来，更让咱们像公家单位。二来解放车停在这儿本身就招眼，容易把人引过来。三来，在一个车上卖，又限时限购，自然比服装夜市几十个摊儿散着铺货，长期供应，更容易营造出‘机会难得’的氛围来。四来，这块地界儿位置也特殊。正好位于天安门、大栅栏、和京城火车站居中的地方，外地旅客那是最多不过的。即使本地人不上当，那不还有这些人呢吗？咱们的老百姓，你还不知道？干什么都容易追风，你买我也买，这不就成了抢购了。”</p>

“对了，最后还有一条额外的好处呢，有了汽车还安全呢。咱都不怕工商来查，我在这儿的工商所门口安排眼线了。只要有人蹬车过来报信，一眨眼的工夫，咱们这边就能收拾利落，上板儿开车就走了，哪儿逮去？虽说是每趟多出了二百块车钱，可东西价儿卖的还高了呢，远比咱们在服装夜市卖合适。”</p>

“另外呢，我也想好了，为长久计。咱今后就打一枪换一地儿，今儿是这儿，下次咱王府井，再下次就奔了鼓楼了。满京城那么大，咱可着热闹地儿兜着圈卖呗。即使退一万步讲，就是真逮着也不怕，反正半真半假，咱上面确实有区服装公司啊，又不是真的无照摊贩，顶多算跨区经营而已。罚点钱写个检查的事儿……”</p>

“当然了，说到底，这还得多亏我们家老爷子有能耐啊。一句话给我捅破了这层窗户纸。要不然我也想不到这个招儿啊。渠道？听听，这是多么美妙的词儿。我现在告诉你，我最新的领悟就是。压根就不用真找到一条便捷、实惠，能满足市场需求的好渠道，因为你只要让别人相信你是，就足够了……”</p>

听到这儿，陈力泉也不由一拍大腿感叹上了。</p>

“哎呦，我说你就别谦虚了，什么全是老爷子的功劳啊？你自己也够可以的，这是青出于蓝啊。就你这脑子，绝不是凡人的构造……”</p>