第一百六十一章 要抱团取暖，不要自相残杀（2 / 2）

这一招，薇软最有话语权。</p>

一零四.二三三.二四三.一八四</p>

只不过是商业竞争里，大家都是对手，生死看淡，不服就干。”</p>

虽然智柳和李勤等元老有些不满，但身为总经理的杨志远，有重要的电话也是再正常不过的。</p>

大旗不大旗的，智柳是一点儿都不care。</p>

我们卖一台才挣200多元，毛利率5点几，算上服务费之类的，拉通了算，毛利率也不过8%，他卖一台光是产销价差毛利，就挣至少1000元，算上服务费之类的，毛利率都快25%了。”</p>

而后面的p3、汉芯什么的，在他看来，纯属搞笑。</p>

有外人在，程进见状也不好说什么，只能把话给咽在肚子里，准备换个时间在找卿云密谈。</p>

当别人都在卷成本的时候，而卿云却在搞什么工业设计和品位调性，这是维度的区别。</p>

不仅仅是因为针对年轻人电脑市场的这一拳的完全打空，而是……</p>

会议室里的众人闻言顿时松了口气。</p>

100万个芯片的订单……</p>

一个部门都买一台，按照去年的数据，全国一共333个地市盟州级区划，2861个县级区划，每个市辖区、县、旗、林级区划，按照行政组织结构编制是152个部门，除开医疗教育单位等不可能使用这种机子的职能单位……是137个部门。</p>

可偏偏幻想集团的软件业务，全是承销，说是软件业务，不如叫做软件进口业务。</p>

这还是往低了估，用工成本不是工资，5000元的用工成本，实际员工工资才2376元。</p>

况且，一个p3货值才多少？</p>

第一，如同郭伟之前说的一样，卿云用软件与硬件相结合的方式，瞄准的便是幻想集团的根基-商务机市场，进行着精准打击。</p>

“姜上舟姜主任的秘书打电话来，让你立刻去姜主任办公室一趟，他有重要的事情要和你谈。”</p>

惊喜个屁啊！</p>

老子受到的完全是惊吓好不好！</p>

不过，就在他准备趁着没人要说什么的时候，那个小陈部长又闯了进来，歉意的冲自己笑笑后，便开了口，</p>

这就非常恶心了，但别人是软件加硬件的捆绑销售，让幻想集团根本防无可防。</p>

炎黄集团1.6万人的人员规模，把五险一金算上的用工成本，按照月人均5000元，光是人吃马嚼的一年就是9.6亿元。</p>

可还没等众人轻松多久，突然间，整个房间里所有人的手机便接二连三的陆续震动了起来。</p>

被人彻彻底底的给玩了一次。</p>

如果算上5年的换机周期，其实平摊到每一年上，才14万台不到的样子。</p>

市场早已是红海一片，大家都在默契的减配时，突然有人跳出来想玩加量不加价这种套路，只能被联手绞杀。</p>

李勤叹了口气，“这种捆绑销售的行为……和流氓鹰子有什么区别！”</p>

但是……</p>

“不不不，你误解我的意思了，我绝对没有半点阴阳幻想集团的意思。</p>

众人闻言心里一凛，却又同时不动声色的偷瞄了主位上的智柳一眼。</p>

……</p>

郭伟敲了敲桌子，“各位，怎么防御炎黄集团未来的进攻，那都是后话了！</p>

“至于幻想集团？我只能说，我们会用光明反击黑暗！”</p>

民族企业的大旗？</p>

呵呵！</p>

两年前还是均价上千一台的p3，此刻不过三四百元，利润率再高又能有几个钱？</p>

按照这个行业平均27元的毛利水平来说，就算卖1000万台，也不过2.7个亿的毛利。</p>

也就是因为华国软件业都非常弱小，现在没人敢跳出来骂人，财务软件的两个巨头用友和金蝶也是拿卿云这个流氓没有一点办法。</p>

李勤闻言看向了杨志远，“志远，这个什么‘企查查政务机上线，对我们的影响有多大？你们能评估出来不？”</p>

卿云完全不给他们打硬斗硬的价格战，就是在那不断的造概念，玩捆绑销售，不起正面冲突，从侧面不断压缩商务机市场对外的需求，转化为自己的占有率。</p>

会议室里的气氛越来越低沉了下去。</p>

在他看来，卿云的玩法，和市场上所有的品牌商都不同。</p>

卿云有没有做家用机此时已经不重要了，重点是，他们自己怎么解套。</p>

“深蓝电脑宣布……”</p>

太憋屈了。</p>

杨志远戏谑的看了对面郭伟一眼，很想问问他怎么看待此刻国内厂商的表态。</p>

郭伟则是摇了摇手指，“这是一方面，另外一方面是，他看不起公务机的微薄毛利。</p>

这个数字，即使是世纪初，放在科技型企业里面也是令人发指的低了，实际上这个数字翻上一倍才是行业均值。</p>

说罢，他冲着门外大声喊了一声，叫来杨炳南，隆重的向其介绍着程进是他恩师的身份，让其务必亲自开他的车送程进回去。</p>

我的意思是，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。”</p>

在我们的预设战场里面，炎黄集团没有出现，那么出现的会是谁？</p>

耗费精力去做这种低货值的产品，纯属无用功。</p>

市场，是会给……自己那个假粉丝一个深刻的血泪教训的。</p>

那么这部分……是30……39.2万台。考虑中枢、省、市三级机构，在除开工商部门外，总规模大概也就是50万台。</p>

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而工商部门人数总数是……18.5万人，我们算人手一台，也就是说这个市场的总规模是70万这个量级就是天花板。”</p>

他关心的是幻想的基本盘，商务机。</p>

在他看来，卿云做这个p3的唯一目的就是为了‘炎黄这个名字。</p>

智柳笑了，“好好好！这就对了嘛！看来……明白事理的人还是不少的。”</p>

不过依然是抽烟的抽烟，喝茶的喝茶，没有一個人说话，整个气氛沉默而压抑着。</p>

在幻想集团的黄金一代里，杨志远能够出头，不仅仅是销售业务能力出众，而且还在于其对数据的倒背如流，堪称人形计算机。</p>

“天创电脑宣布……”</p>

“黛尔电脑宣布，全线产品降价300元，同时展开以旧换新业务……”</p>

……</p></div>