第二百三十四章 【最高境界】（1 / 2）

第二百三十四章【最高境界】

陈道临的主意，其实说穿了，若是放在现实世界之中，早已经是烂大街的营销手段了。

他的策略很简单。

第一批先少量的投放出一些火系元素的“原力之剑”来。

至于定价？

不高！

三千金币一把！

安古洛刚听到这主意的时候，大为慌张。

因为按照这东西的成本就有两千金币了，虽然如果量产的话，或许能进一步的压缩成本，但是卖东西可不仅仅只有制造成本，还有人工，有运营和销售的成本！

开店铺的地皮不要钱么？帝国还有商业税要交吧？大大小小养活的那些店铺里的管事，工匠，都要花钱把？

这么算下来，三千金币一把的话……实在利润稀薄得很了！

不过陈道临直接了当的对胖子说了一句话：

“老兄，卖东西还靠物品的销售价钱赚钱？？？？太落伍了吧！！！！”

这话让安古洛听了，想破了脑子都想不出到底是什么意思。

不过陈道临自然不会对他解释，这是现实世界之中早已经普世的营销策略了。

君不见那些满世界的汽车4S店，靠什么赚钱？

卖车的利润？错错错！大错特错！

卖一辆汽车的利润才有多少？一个４Ｓ店的投资成本至少有几千万，卖一辆车能有多少利润？从出厂价到缴税到销售，４Ｓ店光是靠卖车的利润，真的不多，如果只靠这点钱的话，早就关门了！

其实汽车行业的４Ｓ店赚钱，靠的不是卖车，而是靠售后！！

一辆汽车，你买回去之后，开了一段时间总要保养吧？所谓的保养是什么？无非就是换个机油，然后修理工检测一下。

低档的汽车收费一般都是好几百，而且越到后面年限越高，保养的收费就越贵。

可成本才多少？一瓶机油才多少钱？！

这还是小的！

汽车出了故障，换个小零件，爱车的人都喜欢用原厂原件吧？

好！那么你知道原厂原件的成本是多少？然后４Ｓ店给你换上的价钱又是多少？

翻一倍两倍？那简直就是业界良心了！！

空气滤清器，空调滤清器，机油滤清器，汽油滤清器，还有一些汽车美容，改装……暴利的程度，简直是外人无法想象的！

懂行的人都知道，４Ｓ店卖车的利润真的并没多少，都是靠售后赚钱养活呢！

还有手机的售后！一块外屏碎了，需要维修更换，官方的售后直接就给你报价上千！可实际上这么一块外屏的玻璃，真正的制作成本多少？说出来叫人吐血！

几十块！这已经算是很好的！

“我这柄‘原力之剑’，每次催动魔法阵，只能维持光束，累计起来大约五分钟，多了就不行了，魔力耗尽。虽然魔法阵可以自动缓缓的充能，会自动吸收魔法元素来补充进魔法宝石里储存，需要冷却大约三十分钟才能再次催发魔法阵。但是这是会有一个耗损的。”陈道临微笑道：“根据我的计算，一柄‘原力之剑’，在大约催发光束一百次之后。魔法阵就会达到了损耗临界值。这个时候，就需要返工维护，至于维护的内容么，很简单，更换一块魔法宝石。

而且，我的设计很微妙。这种魔法宝石，必须打磨到非常标准的尺寸，而且宝石的输出值必须是和其他六块匹配！所以，购买之人是自己没法自行更换的，必须要返回到我们的工坊里进行‘维护保养’。

你别担心有别家商会工坊会吃透我们的工艺来制作出魔法宝石帮人更换！

我会先申请魔法师产权，这项技术会是我们的专利！

若是有人敢盗版我们，直接告得他倾家荡产！如果有人敢弄黑作坊，我身为魔法师，就敢直接杀上门去烧了他的铺子！

更换一块宝石，我们的成本大约是两百金币，至于收费么……我想你翻个两三倍，应该是问题不大的。

我大概估算了一下，按照那些贵族的尿姓，他们拿到这种新奇的玩意儿，一百次的使用次数限制，最多一个月就会用满，如果是好奇心重的，说不定几天就用光了。之后么……就会乖乖的上门来送钱了！

别担心这些家伙会嫌贵！肯花几千金币买‘霜之哀伤’这种样子货的装逼贵族们，绝对舍得扔个几百金币来让他们的‘新玩具’继续运行。

而且，东西是越用越有感情的，等到他们用顺手的，玩习惯了，今后就会反复不停的上门来‘维护保养’。我想，一把售出的‘原力之剑’每年至少需要保养个三五次，这是我估算的平均值。所以……”

“所以，按照你说的‘售后’，我们每卖出一把‘原力之剑’，每年都能有固定的‘售后利润’至少一千多金币。对吧？”

胖子想了想，又问道：“这……比起郁金香家的霜之哀伤，利润还是少了些啊。”

“哈！你以为，我的‘原力之剑’，就只有火系元素这么一种么？”

陈道临放声大笑起来。

“火系魔法，是所有魔法属系这种最大众最主流的。所以，我设定的策略之中，火系的红色‘原力之剑’，在这一系列产品这种，是属于低端主流的配置。

等火系原力之剑打开了销路和市场，我们就可以继续推出新款了！

比如……风系的银色‘原力之剑’，木系的绿色‘原力之剑’……等等等等！你想想吧，大部分不同属姓的魔法元素，我都可以用这剑柄上的魔法阵来凝聚成光束！

到了那个时候……红色的，银色的，绿色的……各种颜色，要组成一个系列！

这样的时候，我们就可以开始运作销售的第二阶段了。

第二阶段的核心就是：激发买家的收藏欲！

到那个时候，我们就可以宣扬这种观念：拥有一把主流的火系红色原力之剑，只能算是入门级的玩家！要想达到高级玩家，就要收藏到所有全部系列里不同颜色不同款的原力之剑！

只有配备齐全了红色银色绿色……等等全部颜色的，才能算是真正的顶尖的玩家！

你要知道，这些有钱人，这些贵族，这些土豪，都是绝不肯弱于旁人的！要激发起他们的攀比之心！

你有红色的，我就要弄一款比你更高级的绿色！你有绿色的，我就要弄出一款更高级的银色！

这个时候，我们就可以把整个系列的产品，分出价格的高低了！