第六十四章 交易细节（2 / 2）

当一切尘埃落定，Diplo与他的经理人，将终于达到出道伊始就梦寐以求的财务自由状态。</p>

而韩易的原创音乐王国，也会拓展出第一块疆土。</p>

当然，除此之外，谈判里还有许多小细节值得讨论。Diplo一方要求在收购协议中明确韩易对MadDecent现场演出品牌的最低注资额度，海外巡演至少举办十场，注资一千五百万美元，拉斯维加斯的音乐节则至少需要投入两千万美元，以满足五万人规模的活动所必需的支出。</p>

韩易同意了将金额在协议里阐明的要求，不过，他同时也提出了三个counteroffer——首先是Diplo在五年之内，不得建立新的音乐厂牌，且他的唱片合约必须在MadDecent履行至少十年，不能利用职务之便提前解约自己，否则韩易有权收回全部投资款项，并索要120%的赔偿。毕竟Diplo是MadDecent的绝对核心，韩易必须确保他能长时间为厂牌尽心尽力地继续产出有价值的内容，而不是拿到现金就生出贰心。</p>

另外，韩易要求，MadDecent需要保证旗下核心艺人，包括DillonFrancis和Baauer在内，必须完成唱片协议所规定的全部义务，也就是说，不管他们签的是1+3、1+4还是1+6的360度合约，所有续约选项都需要被依次激活，没有经过瀚音乐的书面确认，不得提前放弃艺人，终止与他们的合同。若核心艺人因非不可抗力因素流失，瀚音乐可以按照每张专辑平均预付款的三倍收回部分资金。</p>

这一点更好理解，不管是音乐版权发行公司还是唱片公司，最重要的资产就是艺人，他们也是未来韩易将瀚音乐推上资本化道路的坚实倚仗。单曲和专辑是否赚钱暂且不论，至少协议和权益得死死攥在手里，不能落入旁人之手。</p>

韩易提出的最后一个条件，是在即将发布的投资通稿中，凯文-库萨特苏必须同时宣布自己加入人予管理，成为TGO管理公司的高级合伙人。当然，韩易不会给他发放任何薪资，而与此同时凯文也不需要把自己的收入交由公司分成。</p>

韩易想获得的，只是凯文-库萨特苏带领客户Diplo加入人予管理这个公关噱头而已。不管是Diplo，还是凯文-库萨特苏其他的音乐人客户，依然会保持独立管理、独立建账、独立营收的实质。</p>

之所以要这样做，是因为TGO迫切需要一位头部客户，来吸引韩易和赵宥真即将去接触的新艺人。有了风头正盛的钻石唱片制作人Diplo作为金字招牌，宥真下一步的接洽也会来得更容易一些。</p>

在娱乐圈，最重要的，莫过于两个A，appearance和attractiveness。</p>

光鲜的包装，与随之而来的吸引力。</p>

有这两样东西，TGO才能算得上在艺人管理领域真正稳住了阵脚。</p>

一番讨论后，Diplo和凯文接受了韩易提出的全部条件，随后提出了一个收购完成后团队激励的建议，而这也是谈判双方今日达成的最后合意。Diplo和凯文的建议是，在股权交易结束后，作为绝对控股方的瀚音乐，应当为MadDecent包括CEO贾斯珀-戈金斯在内的三十二位雇员，发放一笔激励分红，以起到提振士气的作用。让员工看到新雇主的诚意，也让他们能更加稳定地留在MadDecent发光发热。</p>

韩易对发放激励分红本身没有意见，绝大多数收购案完成后，公司都会给核心团队留一笔奖金。事实上，韩易收购的第一家公司，联合艺人经纪公司，正是这样操作的。只要能在本财年完成既定的营收目标，每个人就能按绩效分配到总额2375万美元的激励分红。</p>

团队不可能因为老板卖出了股份，就认为自己理应分一块蛋糕。若哪个雇主，或者哪个收购者，真的在收购结束后立刻就发放奖金，那可真是蠢到家了。这种不劳而获的奖励方式只会破坏公司内部原有的激励机制，滋生雇员们贪得无厌的恶习。</p>

一旦为你效力的战士，习惯了上战场之前就先拿奖励，而不是大胜而归之后再论功行赏，那么这支军队离分崩离析一败涂地，也不会有太远的距离。</p>

因此，韩易有条件地认同了收购对象的建议——收购完成后，MadDecent将会有一个200万美元的奖金池。只要厂牌能够超过韩易设定的最低年收入，那么作为首席执行官的贾斯珀-戈金斯将首先能拿到40%，另外60%则会在表现最为优异的前50%员工中按劳分配。</p>

如果伱能成为前50%，恭喜你，你将有机会获得跟年薪相当的高额奖金。</p>

如果你是后50%……很遗憾，韩易的公司里，不太需要只能当后50%的人。</p>

时针快要指向晚上七点的时候，乔丹-布罗姆利的律师助理终于将合作备忘录起草完毕，双方审阅后在备忘录上签字，又在马纳特娱乐的前台拍了一张笑逐颜开的全家福，以供未来新闻通稿之用。接下来的具体流程，就要等到乔丹整理好最终的投资协议文本，韩易也从凯雷集团那里拿到收购所需的全部资金，再继续推进了。</p>

一场欢迎派对，给韩易原本尽在掌握的生活增添了许多意料之外的安排，他也渐渐开始对那些商业大亨的繁忙日程感同身受。上辈子读到这些巨富说自己一天二十四小时不够用的采访，韩易还会嗤之以鼻。毕竟在当时的他看来，绝大部分的工作都被分配给了底下的员工，亿万富翁们需要做的，不过是到处剪剪彩、开开会、喝喝茶、聊聊天，有什么值得他们叫苦不迭的地方？</p>

但当韩易成为那个四处找人聊天的人之后，他原先保有的观念和看法几乎在顷刻间就崩塌殆尽。七点十分，与Diplo一行人握手作别的他，连气都来不及喘一口，就直接钻进了费亚穆的雪佛兰，跟在乔丹-布罗姆利的黑色宾利欧陆后面，赶赴下一个谈判地点。</p>

开上圣莫妮卡大道，一路向西，在一眼望不到尽头的洛城车流中缓慢蠕动，他们的目的地，是上一世韩易绝不陌生，这一世却从未造访过的海滨度假胜地。</p>

威尔谢大道1104号，圣莫妮卡，Mélisse餐厅。</p>

在那里，凯文-哈特与他的Hartbeat团队，正翘首以盼。</p>

还未到手的3.99亿美元，已经承诺出去了18%。</p>

韩易想看看，自己在一天之内，究竟还能开多少张，绝非空头的巨额支票。</p>

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