101.小礼物（1 / 2）

室友？</p>

吕锦程揉了揉自己的下巴。</p>

工作室起步初期，他的几位室友确实来帮过忙。</p>

甚至当初强志豪还对工作室的性质有过质疑。</p>

点石成金是不是吹牛逼，暂且不论。</p>

可这地方，真的能泡妹子吗？</p>

帮过几次忙后，大家刚刚开学，都忙起了各自的事情。</p>

无利不起早，打白工谁都不乐意，自然也就没人提起这档子事，更别提虚无缥缈的泡妹子了。</p>

他们去了那么多次，连招新的时候都在帮忙，连个妹子影都没见到，泡个毛呢？</p>

但时间悄悄过去，吕总的布局开始渐渐发力。</p>

先后签下素人点石成金，打出名气，拉来贺盈，直播赚钱，赞助迎新晚会</p>

直到一举扬名。</p>

吕总不需要向任何人解释，腾飞的事业会替他说所有的话。</p>

这不，已经有室友打算上门了。</p>

骆浪和刘易升、张高强一同去关永仪家帮过忙，自然认识他们的面孔。</p>

这些是吕锦程的身边人，他无法做主。</p>

“行，他们你不用管，我等下回寝室一趟。”</p>

吕锦程喝了口水，面无表情地点点头。</p>

“还有，贺主席刚刚来过，她说有商家找我们工作室谈合作。”</p>

“哪个方向的合作？带货？”</p>

“什么是带货？好像是一家淘宝店吧，贺主席说给你发消息没回。”</p>

骆浪没听过带货这个词，眼睛里有着几分迷茫。</p>

“这就是带货，行，我看看。”</p>

吕锦程这才反应过来，刚刚大半天都在骑车，没来得及看手机。</p>

看了贺盈发来的长串消息，他忍不住弯起嘴角。</p>

妙小仙正式签约后，斗鱼官方立刻给出了相应的流量扶持和配套推广。</p>

斗鱼第一舞姬，开火车创始人，三连屏魅惑魔女.</p>

这一年，正是各大直播平台互相疯狂争抢流量的时候，碰到缪可言这种又有花活又吸金还懂营销的主播，恨不得把她捧上了天。</p>

尽管平台知道背后有高人指点，但各种头衔还是不要钱似的砸向她，一时间风头无两。</p>

看到商家找她打广告带货的时候，吕总确定。</p>

她的影响力，到火候了。</p>

他走进自己的办公室，把骆浪放过来的一打简历摊开，逐个浏览。</p>

招揽人才，永远是一家公司逃不过的课题。</p>

有商家找主播打广告，听起来平平无奇。</p>

可这实际上是一个里程碑般的事情。</p>

意味着吕总一手打造的工作室沉淀了这么长时间，正式拥有了开启另外一条事业线的资本。</p>

刚刚萌芽的直播行业，包括主播和平台在内，很多人除了等待大哥打赏之外，少有人摸清正确的变现方式。</p>

流量等于真金白银这档子事，还没有成为共识，深入人心。</p>

这是一个纯粹的时代，黑红还不算红，扮丑是真的丑。</p>

少有网红处心积虑搞噱头吸引流量，也没有谁一夜爆红后转身开直播潇洒带货。</p>

他们不懂，所以不够重视。</p>

不够重视，所以被后起之秀的短视频平台弯道超车，只能看着对方一骑绝尘的尾气望洋兴叹。</p>

把名气变成金钱，直播电商带货，一统江山的成熟打法，已经成了后世财富自由的公开密码。</p>

而现在，抓住把名气变现的机会，就成了直通金山的车票。</p>

“光是学生会那些人有点不够用啊.”</p>

吕锦程挠挠头，一张一张翻着。</p>

“电商要是能打通，没有专业人才真不太行，直播场控，直播运营，直播选品，脚本策划都要有。”</p>

回忆起之前的经验，吕总在纸上画了条线，自己理清着思路。</p>

“要是真的搞，就得一炮打响，保证ROI业内无敌才行。”</p>

“先接个推广看看效果，如果直播转化率够牛逼，就可以直接找供应链开店了。”</p>

相比后世直播带货一键跳转，无缝衔接的成熟体系，现在无论是斗鱼平台还是观众都稍显青涩，对带货的接受程度还有待测试。</p>

他在确定投资开淘宝店之前，一定要有先期产品测试，以直播转化率作为创业的数据驱动。</p>

作为前世拥有丰富创业经验的大老板，即使重生后成功几乎是板上钉钉，A-B测试和数据驱动等打法，同样刻在了他的骨子里。</p>

不过吕总是过来人，他深知一个道理。</p>

货能不能带得出去，关键在于两点。</p>

一是主播强大的个人魅力。</p>

新东方教师干不下去，摇身一变成了出口成章的头牌大主播，卖什么都有人买单，这就是魅力的体现。</p>

二是符合调性的优质选品。</p>

这一点更加明确，没有成名之前，最好带一些符合自己直播性质的产品。</p>

比如乡村主播带点农产品，颜值主播搞搞美妆护肤，游戏主播推广点卡之类的。</p>

自己播的就是这个类型，带货自然有更强的说服力。</p>

当然，拥有顶级影响力的知名主播除外。</p>

他们自带流量和名气，卖什么产品都有人愿意买单。</p>

“我打钩的这几张，你安排个时间过来面试。”</p>

吕锦程走出办公室，把手中的一打简历丢给骆浪。</p>

然后，他骑上自己的电动车，向着大学生活动中心驶去。</p>

有车是真方便！</p>

“学姐，现在是什么情况？”</p>

学生会主席办公室，吕锦程与贺盈相对而坐。</p>

“确实有个商家联系了我们，说是觉得妙妙的直播很有吸引力，非常适合他们的产品推广。”</p>

“但是吧他的产品，有点奇怪。”</p>

贺盈欲言又止。</p>

“什么东西？”</p>

吕锦程好奇道。</p>

紧接着，贺盈划开了自己的手机屏幕，打开那家淘宝店的名字，展示在他面前。</p>

“夜间教习室？”</p>

店铺里，五花八门的产品赫然在列。</p>

蕾丝袜，平价丝袜，白色蕾丝袜，渔网袜，小腿袜</p>

原来这家店是卖丝袜的！</p>

“说实话，这产品其实还挺适合舞蹈主播的。”</p>

吕锦程笑笑，觉得这家店的老板很有想象力。</p>

他在来的路上还在思考，如果选品不够合适就直接拒绝，没想到送上门来的这家，还给了他一点点惊喜。</p>

这片土地上，从来不缺少聪明机灵的生意人。</p>

事实上，缪可言这样的舞蹈主播，调性上非常符合丝袜商家做推广。</p>

毕竟，跳舞哪有光着腿跳的！</p>

不管是丝袜网袜还是裤袜腿袜，至少得有个袜！</p>

光着双腿跳，基本可以等同于不敬业。</p>try{ggauto();} catch(ex){}

以妙小仙现在的流量来看，只要一晚上换上几条这家店的丝袜，同时在直播间提上几句，或者挂个链接。</p>

吕总连数据都不用看，心里大概有个底。</p>

不用说，绝对不愁卖。</p>

“那我联系他们老板，约个时间聊聊？”</p>

“可以聊聊。”</p>

吕锦程点点头。</p>

十一假期，吕锦程还是第一次回寝室。</p>