第15章 找准定位，无限可能（2 / 2）

听见门响，那几个人回头看过来，其中一人站起身，喊了句：“羽别！带烟回来没？”</p>

“糟糕！把这事给忘了！等下再出去帮你买一条。”</p>

黄志羽一副如梦初醒的样子。</p>

“先抽我的吧，我这里还多备一包。”</p>

从口袋里掏出包烟，白威走上前，递了过去。</p>

“谢谢！这位是？”</p>

这人礼貌的接了过去，对着黄志羽询问道。</p>

“这位是我以前认识的朋友，白威白先生，这次是过来参观我们企业的；这位是我们的技术总监李军，这种共轴无人直升机就是完全由他独立设计、研发、制造的。那边那几个，都是研发团队的人，负责产品开发的不同部分。”</p>

黄志羽在一旁介绍道。</p>try{ggauto();} catch(ex){}

“李工，你好！非常高兴认识你们这些技术大牛！”</p>

热情的握住了对方的手，很明显的粗糙感。</p>

“白总你好！”</p>

李军明显不善言辞，讷讷的回应了一声。</p>

似乎工科男给人的刻板印象就是如此，并不奇怪。</p>

几人在黄志羽和李军的带领下，开始参观厂房内部。</p>

介绍公司体量和未来目标这些虚头巴脑的事情，都是由黄志羽负责。</p>

到了开始介绍产品的时候，李军就接过来话头，滔滔不绝。</p>

…………</p>

“这是根据前苏的直升机结构特点，完全独立自主研发出来的一款无人机产品，目前拟定的几个方向分别是植保、航拍、救援这几个。”</p>

（上图为原型机实拍页面）</p>

用了十来分钟时间，将黑塔的研发成果，如数家珍般的进行了展示介绍。</p>

像这种在某个领域有着自己独特天赋的技术类大牛，社交方面可能真不在行，但是只要一涉及到专属领域，那就顿时谈性大发。</p>

因为从事过这方面的工作，在随着对方的细致介绍，白威认真看完了整个演示和内部结构后，开口问道：“机器是台难得的好机器，功能卖点也相当多，就是不知道核算成本的时候，有没有进行过前期市调，以目前的接受程度，我们的产品一旦批量生产，其价格能不能匹配得上需求方的要求？”</p>

这种纯机械结构的共轴无人机，制造成本恐怕不低。</p>

李军摸了摸后脑勺，不好意思的腼腆一笑，望了望身边的黄志羽。</p>

他醉心于研发，根本没有算过成本的账。</p>

“这个问题由我来回答吧！目前尚处在研发定型阶段，单台成本确实核算下来很高，但是如果批量生产的话，估计可以控制在12万每台左右。”</p>

黄志羽连忙回应道。</p>

“哦？不知道这个成本核算的依据是什么？是按照多少生产量来平摊的？潜在的市场风险有没有做过研判？”</p>

一旦涉及到工作，居家过日子那种随意的态度不见了，白威直截了当的询问道。</p>

黄志羽顿时变得支支吾吾起来，看起来，这个初创“草台班子”还没有做好面对市场检验的准备。</p>

倒也正常，年轻人创业，都是源于脑子一热，不管不顾就干了，没有中老年人那么多瞻前顾后的担心。</p>

“首先，我们得对整个市场进行一番摸底调研，同行的相似机型，平均售价，哪款热门，市场心理价位在什么区间。这不是消费级无人机，做的是toB、toG的买卖，买家的承受底线我们要清晰了解，不能闭门造车。”</p>

“其次，我们要首先算好研发成本和制造成本，同样需要进行市调，哪里的开模工艺好，哪里的价格有优势，需要建档造册，将这些国内的零部件加工商都了然于胸；要了解整个市场的规模和增长速度，要看不同领域销售的饱和程度，根据市场的容量，来确定我们的生产规模，再按照这个大致的数量，来预测成本。”</p>

“最后，就是我们在选择进入的领域，既要着眼于眼前，又要预判到未来。像植保类无人机，别人放着便宜好用的多轴不用，用我们价格昂贵，还没有经过市场检验，同时售后服务暂时还跟不上的？没有这个道理。”</p>

“像这样成本高企的机型，我个人认为：连toB都做不了！唯有找到渠道和关系，进入官方采购名录里去，ALLINtoG！”</p>

“我觉得：像这样大型的无人机设备，不能学习别家那样，什么航拍啊，植保啊，这是浪费机型特点。我的建议是：水文勘测、应急救援、消防救援和公共安全几个领域比较合适。”</p>

有条不紊的说出几条看法，这代表他是真的喜欢这台机器。</p></div>