第67章 谈判、合作事宜（2 / 2）

眼下市场上的肉、蛋等副食品供应，仍然处于紧缺状态。</p>

也许通过集贸市场和陈卫国的门路，可以解决一部分问题，但难就难在稳定上面。</p>

至于说杜建设自己也能解决，那纯粹是扯淡。</p>

不过谈判，自然不能自己先漏了怯，尤其是让对方看出自己的底牌。</p>

更关键的一点。</p>

即便周耀华能完美解决食材供应问题，杜建设同意让他入伙，却不能把所有的采购和供应都交给他提供的门路，依旧需要开辟属于自己的新渠道。</p>

否则。</p>

一旦对方切断了这个供应，那么整个火锅店都会进入瘫痪，遭遇重大打击。</p>

防人之心不可无。</p>

就算周耀华和陈卫国的关系再铁，杜建设也要考虑到这个问题，提前做好最坏的打算。</p>

听到杜建设的话，周耀华觉得自己碗里的肉，忽然就没那么香了。</p>

深深看了杜建设一眼，周耀华发现自己有点小看自己战友的这个小舅子了。</p>

也是。</p>

短短不到一个月的时间，就已经能拿出大几千块的钱出来投资，怎么可能是简单的人物。</p>

之前杜建设的情况，周耀华是从陈卫国那里了解过一些的。</p>

至于杜建设说什么只是小店，周耀华可没真的当回事。</p>

光是前期的投资就到了一万块，会是一家小店？</p>

除了秘制火锅本身，周耀华也是发现杜建设是个经商的人才，所以才动了投资入伙的这个念头。</p>

当然了。</p>

他不是无耻的想要空手套白狼，一开始就打算真金白银的拿出两成入股资金，自己包括家里的那些关系人脉，只算作是一成，在他看来不算过分。</p>

“一家店或许没问题，但如果是两家，三家……甚至更多呢？”</p>

周耀华迅速冷静下来，看着杜建设笑道：“等这第一家火锅店做成功了，难道你不想开分店？”</p>

从杜建设开店的一些计划和想法，周耀华显然能感觉出他是一个有野心的人，所以又自信了起来。</p>

“周哥，咱们就一个小小的个体户，哪里还敢开分店啊，你说现在这情况，生意再大又能大到哪里去，开一家店能赚点小钱，就满足了。”</p>

杜建设半真半假的说道。</p>

开分店的想法，还真的有，但不是现在。</p>

而且过上个几年，食材供应的限制一打开，到时候主动权就更在自己手里了。</p>

周耀华的这个提议，对杜建设产生不了什么吸引力。</p>

“你误会了，我的意思是……”</p>

听到杜建设的回答，周耀华有些无奈，只好开口解释。</p>

他自然知道这个时候那么高调，大搞特搞，其实就是在找死。</p>

不过周耀华也不是坑杜建设，他的想法就是套层皮，比如等第一家火锅店开好了，生意稳定下来，让陈卫国“分家”，换一个地方再开一家店，大不了换个名字。</p>

有了第二，就有第三第四，完全可以复制这个模式。</p>

“周哥，这事还早着呢，我们考虑不了那么远，眼下只想把火锅店给成功开起来。”</p>

杜建设知道这里面有操作的余地，但他就是不接招。</p>

这个问题他早就想过了。</p>

“食材供应只是一方面，我虽然快离开工商了，但以前的关系还在……”</p>

周耀华开始加码了。</p>

虽然周耀华说的很隐晦，但杜建设清楚，这些是不能写在纸面上的内容。</p>

其实真正让杜建设在意的，就是对方家里的能量。</p>

说实话，像周耀华这种家里有背景的人下海，他们的起点和机会，绝对不是杜建设他们这种普通人能比的。</p>

别看杜建设现在一个月下来的收入很多，可真要和那些能拿到批条的人比起来，压根就不算什么。</p>

尽管杜建设之前臆想过，等以后彻底放开限制后，要把火锅店做成至于全国连锁，上市公司，甚至餐饮界龙头老大啥的，但也只是yy而已。</p>

真想要达到那些成就，并不是那么容易，这里面的竞争激烈残酷着呢！</p>

纵观后世能够做大做强的，背后没有背景关系支持的，还真的没有几个。</p>

摊子铺的越大，要付出和操的心也越多，说不定会有很多身不由己。</p>

杜建设现在的想法很简单。</p>

把自己的二手“再制造业”搞好，再开上一家火锅店，现阶段基本就够了。</p>

脚踏实地，要做只做当下力所能及的事情。</p>

“周哥，既然话都说到这个地步了，我也不跟你打马虎眼，资金投资我目前的确不需要，不过你要是能帮我们解决食材供应，还有你刚才说的那些，不用你投一分钱，按照资源入股，算你一成股份。”</p>

都谈到了这，杜建设也摊牌了。</p>

周耀华有他们能用到的门路和人脉关系，杜建设也不是不能接受他入伙，只是不想给那么多的股份。</p>

见杜建设一下子就砍掉了自己那两成的资金投资，只保留了剩下那一成，周耀华很清楚杜建设打得什么算盘，有些不甘心的说道：“一成太少了，要不这样，我就要三成，投入资金也按正常比例的三成来，刚才说的那些不变。”</p>

“两成？”</p>

杜建设做了个退步。</p>

他现在最不在意的就是资金，而是看中对方的关系和人脉。</p>

“建设，我是真的看好你们的火锅店，也是带着诚意来的，而且要不是因为卫国是我兄弟，我都不会跟你说那么多……”</p>

“周哥，不管三成还是两成，我还有些条件，你要不要听听？”</p>

“你说！”</p>

“一，你只负责分红，有监督和查账的权利，但不参与具体的管理和决策。”</p>

“可以，我也没那个时间精力搞这些，不然我就自己开一家了。”</p>

“二，以后如果你想要退出的话，手里那些股份必须优先卖给我，在我拒绝回购之前，你不能找其他人……当然了，价格肯定是公道的，起码不会低于市价。”</p>

“这个当然。”</p>

“三，以后如果真有要扩张发展的需求，需要按持股比例追加投资，如果拒绝注资的，那就只能稀释手里原来的持股比例。”</p>

“没问题。”</p>

“……”</p>

虽然不一定用得着，但为了防范未然，杜建设提出了好些个限制条件，有些甚至苛刻。</p>

这里面，除了看对方诚意之外，也未必没有劝退的意思。</p>

最终，初步定下了和周耀华合作的意向，就按照他说的，出资三成比例，加上他的资源人脉和门路，占三成股，只分红不参与决策。</p>

具体的合作协议，杜建设并没有急着写出来，而是准备回去好好研究一下，看看有没有什么疏漏和需要补充协商的。</p></div>