第二十章 渠道为王（2 / 2）

还真是，兄妹们相互看了一眼，没有说话。</p>

“要不是把他的小摊撤了，可能赚得更多。”楚安然这是故意说给两个叔叔听的。</p>

其实，昨晚回来，李惠飞看了这些天的成果。楚安然说，虽然比摆摊差一点，但以后会有叠加性的增长，单纯摆摊不可能有这种增长趋势。</p>try{ggauto();} catch(ex){}

李惠飞知道安然姐是在安慰他，对她说，要是还在摆摊，肯定不会也想不到来做这个代理，这叫塞翁失马焉知非福。</p>

“二叔、三叔，姑！我知道您们是对我好，也很感激。之前我确实不想留在神马，不过，这段时间跟着李惠飞到处转，我觉得在这个小城市也挺好的。“</p>

楚安然看着这些长辈们说，她说的一半是真，最主要的是替李惠飞开脱，担心叔叔像摆摊那样再来刁难他。</p>

“好，好！”楚有权兄妹们点点头。</p>

“但要我现在去上班，心里还转不过弯来，姑姑之前说过，让我度一个暑假再决定，毕竟，在五羊读了四年书，神马这里反倒有些陌生了。但请您们放心，我不会辜负您们的好意！”</p>

楚安然不想再过前一段时间那样的日子，那天晚上在他外婆家，她记住了李惠飞的话。</p>

这段时间和李惠飞在一起，她已经感受到了，李惠飞似乎从不在意那些让他感到不痛快的事，每天都是快快乐乐的，这一点，时刻在感染着她。</p>

楚安然这么一说，大家都开心起来，然后，买菜的买菜，煮饭的煮饭，屋子里一下子空前的热闹，这是楚有才遇难后，楚安然家第一次有了快乐的笑声，盈满整个屋子。</p>

一家人吃完饭后，叮嘱楚安然自己要照顾好自己后，就离开了。</p>

只留下楚安然一个人，屋子里显得特别安静。</p>

这时，电话响了。</p>

“嬢嬢。”是雷丽芳打来的。</p>

“安然，这几天李惠飞在你那儿，给你添麻烦了。”</p>

“没有的，嬢嬢，毛毛是在照顾我，每天给我做饭炒菜，可好吃了。”</p>

“那就好，安然，有件事，嬢嬢要托付你。”</p>

“嬢嬢，您说，不要说什么托付，我能办的，会竭尽所能。”</p>

“嬢嬢希望你找个机会给李惠飞说一下，劝劝他，让他今年复读，明年再考一次，从小，他最听你的话了......”</p>

楚安然不知道是什么时候放下电话的，心里苦笑，可怜天下父母心！现在李惠飞已不是小孩子了，她还在要求子女按照自己的意愿来行事。</p>

自己还没摆脱叔叔姑姑们的逼迫，看来毛毛也有可能面临和自己一样的境况。</p>

不过，从李惠飞的基础来说，复读确实是他最好的抉择，就看他愿不愿意了，他要是不愿意，自己也不想通过说服来解决。</p>

有时候，说服对双方来说，也是一种压力。</p>

而此时，朱惠飞来到一个相对较大的连锁商场，没找到老板，准备在商场外边贴上广告后走人。</p>

“这字写得不错，你是请谁写的？”一个中年女子走了过来，对广告上写的字产生了兴趣。</p>

“就是本人，我。”李惠飞也没在意，轻飘飘地应了一声。</p>

“你？”中年女子有些不相信，看李惠飞虽然有点胡子，但显得很年轻，别说毛笔字，就是钢笔字，现在没有多少年轻人能写得令人赏心悦目。</p>

李惠飞以为就是个看热闹的，贴好了广告后，收拾好东西准备走人。</p>

“如果真是你写的，我就批你的货。”中年女人又说了一句。</p>

听说有人订货，李惠飞一下子来了劲。他的三轮车里有现成的红纸和笔墨。</p>

这里的人流量较大，只要有一人围着看，其他人也会凑热闹，经济不景气，看热闹的也挺多。</p>

李惠飞在三轮车斗窄窄的围板上摊开纸墨，刷刷地就把它的广告写了一遍，还是悬腕。</p>

看热闹的人见李惠飞这么年轻，写得这么一手好字，都暗暗称奇。</p>

“行！杯子、碗、桌布各要一百个，给我批发价。”中年女子淡淡地说了一句。</p>

这也太少了吧，还要批发价！李惠飞心里转念一想，苍蝇腿也是肉啊，再说，每家第一单的生意还真他娘的难做，先敲开门再说。</p>

“没问题，货放在哪里？”李惠飞迅速点好货。</p>

中年女子上下扫了他一眼，接着叫了一声：“飞哥！”</p>

这一声，李惠飞很是诧异地看着她。</p>

“你还真是飞哥啊，我家的黄瓜三华李你应该偷过吧？”中年女人看着他笑了起来。</p>

“如果是一中旁边的，没准。”李惠飞没否认。</p>

“好啊，这个商场就是我的，刚跟你看玩笑，杯子和碗一样五千个。”中年女子向他伸出手来，“本人苏丹红，认识一下。”</p>

“李惠飞。”李惠飞的广告上没写全名，写着“李生”，就是李先生的意思，“您好！红姨。”</p>

“飞哥！你也不用这么直吧，叫红姐！”苏丹红挡开他的手说。</p>

“红姐！”李惠飞没有尴尬，继续伸出手，“不好意思，红姐，我现在只能给您一百个，我的货可能还要两天才能到。”</p>

李惠飞想，是自己考虑不周，看她和雷大美女差不多的年龄，就叫她红姨，可现在的女人都希望别人把自己叫得年轻一点。</p>

“没事，你先就给我一百个，什么时候货到了就给我送过来。”苏丹红一摆手，让他拿着货跟她走，“你是刚做吧？看你就是个生手。”</p>

“是，红姐，做这个代理，今天才是第三天。“李惠飞老老实实说，“以后还请红姐多多关照！”</p>

“相互关照吧，我建议你，多找几个产品，渠道一样的就行，什么纸巾啊，卫生巾之类的都行，做一个是做，多做几个也无妨。”苏丹红让他把货放在她手指的方向。</p>

刚开始做，李惠飞还真没想那么多，经她这么一点拨，一下子茅塞顿开，连声说谢谢红姐的提醒。</p>

“这些名片，给你，你回去看看，能不能拿到代理权。”苏丹红从一个桌子上一大堆的名片中挑选了几张名片递给他，“飞哥，你得记住一句话，不要只想着卖货，渠道为王！”</p>

是哦，李惠飞一心再想卖货，在楚安然的教材中，多次提到渠道一词，没有引起他的注意。</p>

“红姐，认识您开心！”李惠飞啥都不懂，楚安然现在只是纸上谈兵，还多亏这个苏丹红，点拨了一下，自己的视野一下子仿佛扩大了很多，“改天我请您吃饭，就在禾鱼蘇。”</p>

李惠飞想到苏晓亮之前说过，去他那儿吃饭可以签单，不知是真是假，真想验证一下。</p>

“禾鱼蘇？苏晓亮那儿，好啊，我和他是朋友，当初，他的厂生产的第一批醪糟，就是在我这儿卖的。”苏丹红很健谈。</p>

“那个刘秀英，您认识吗？”李惠飞听她说起苏晓亮的厂，一下子兴趣更浓了。</p>

“刘姨啊，太熟了，可惜......”苏丹红脸上暗了下来。</p>

“她是我外婆。”</p>

苏丹红一下子愣住了，盯着李惠飞，语气一下子轻了很多，“看来你真得要叫我红姨了。”</p>

“没想到你是丽芳的儿子。”苏丹红说她的娘家和外婆同村，她是嫁到这边来的，“那个苏小小你应该认识吧？她是我侄女。”</p>

“这世界真小，小时候在一起玩过，后来不知道她去哪儿了。”</p>

李惠飞小时候太熟悉苏小小了，和雷丢丢同龄，跋扈得很，经常欺负雷丢丢，雷丢丢打不过她。</p>

为了给雷丢丢报仇，李惠飞找准一个时机，把她打得满地找牙，从那以后，就再也没见过她。</p>

“她现在莞城，也在做生意。”苏丹红拿起笔，在一张纸上写了一串号码，“这是她的电话。”</p>

还是手机号，看来这苏小小混得不错。</p>

“我以后还是叫你红姐吧，各叫各的。”既然是熟人，又没有亲戚关系。</p>

再说，自己叫苏丹红为红姐，以后遇到苏小小，让她管自己叫叔。</p></div>