第九章 笃定前后内外一以贯之因应万般变幻（05~08）（2 / 2）

晓晖说身体有异样，要去医院检查。检查后主任医师阿姨找庶盶道：“你妻子身孕好几个月了，又是头胎，必须带。”孩子啊，你咋迟不来早不来，偏偏在为父把存款搞光的时候来啊，这叫为父如何是好？看来，这搬迁的事宜，也只能等孩子出生以后，才有可能进行了。</p>

环己六醇磷酸酯试产的不断推进，技术问题基本解决，剩下唯有销售问题了。可当下根本没有可能外出跑销售，唯一可行路径是上马以后成立专业销售团队，进行大手笔运作方可跨越这道门槛。原来的业务亟待处理，新项目筹备千头万绪，时间成为最金贵、最奢侈的资源。同校方签合同迫在眉睫，可时间却在无限透支，商讨合同双方又多出一个分歧：校方认为胆红素只是暂停收购，从长远看仍然不失为骨干项目。庶盶则认为胆红素不宜继续列为骨干项目，必须上马新的骨干项目。</p>

双方分歧有增无减，僵持不下。眼看环己六醇磷酸酯项目上马在即，庶盶再次深刻体会到热锅上蚂蚁的滋味。在柯老师撮合下，双方不再纠结项目问题，顺延和继续履行原协议，直到新协议产生。在筹备环己六醇磷酸酯的最后阶段，老校舍被其它企业征用，将导致学员稍多就无处授课的局面。由于环己六醇磷酸酯是周边数省中的独家项目，加上采取分散加工粗品再集中生产精品的联营模式，广告刊出后反响巨大，不到半个月，已收报名费的学员就近两百名。</p>

看来，依靠环己六醇磷酸酯的培训费实现华丽转身——大手笔运作绰绰有余。第一批学员按报名费邮戳日期顺序，安排20名前来报道。在学员报道的数日前，庶盶找校长商议相关事宜，被告知校长外出，归期几何、公章在哪全无音讯。</p>

庶盶深感山雨欲来风满楼，但报到日期已定岂能儿戏？无论什么结果必须迎难而上。学员陆续赶到，校长仍然没有消息，被迫租用县招待所大礼堂授课。一大早天上下着瓢泼大雨，庶盶提前进入招待所大礼堂，要求服务员把桌椅围在讲台边摆放好，水壶、茶杯到位。然后，站在大礼堂四下一看，庶盶对服务员们道：“这里没事了，你们去吧！”</p>

9.08</p>

拉开窗帘，外面灰蒙蒙雾气夹杂着倾盆大雨丝毫未减，街道上除了当地送自家小孩进学校的人外，平常赶早市等来来往往的人们无影无踪。闪电时不时将四周照得白光刺眼，迅即出现瞬间黑暗，巨雷仿佛在附近某个角落炸开，震耳欲聋的声音久久回荡，令人胆颤心惊。庶盶深知，自己正在等待着一场前所未有的挑战，正如同这狂风暴雨悄悄临近。学员快到了，庶盶走向讲台梳理梳理，其实该准备的已经准备。正好泡杯浓茶，好好弥补一下久已不知茶滋味的遗憾。</p>

二十名学员鱼贯而入，大家将销售事宜视为头等大事，故而对合同十分较真。得改变培训流程，首先商讨合同。一场唇枪舌战持续一整天尚未能全面达成共识，招待所服务员一个个进入礼堂，庶盶意识到可能是来催开饭（事后方知，原来这些服务员们都是闻讯争相赶来观摩、见习辩论现场的）。庶盶向学员们招呼道：“今天的晚餐，招待所已经延时数十分钟了。大家赶快用餐，明天继续！”</p>

第二天几乎用去整个上午，双方就合同条款逐字逐句商讨，最后由庶盶事先起草的合同被修改了三四个字，重新打印并作为正式合同。下午进入正式培训，剑拔弩张的紧张气氛逐渐缓和。到了下午就餐前，庶盶本想早些回去休息休息，可学员们却不肯散去，纷纷围拢过来，大家七嘴八舌同庶盶套近乎。</p>

“庶老师不得不令人佩服。舌战群儒，我只是在书本上或电视节目中见识过，这两天让我见识到了什么才是真正的舌战群儒。”“庶老师，我不得不承认与你交锋的失败。但这种失败让人败得高兴，输的心服口服！”庶盶一扫疲态：“我要感谢大家，给予了本人充分阐述理由的时间和机会。本人对此有两点体会：第一点，我们之间并没有谁败给谁的事实存在。为什么呢？既然大家来了并且称本人为老师，师者授业解惑也。本人占用了大家足足一天半时间，方排除大家疑虑，只能说是勉强过关。所以，我们只能是彼此彼此，并没有胜负可分。这第二点体会啊，自古‘有理走遍天下无理寸步难行’，又道是‘道理不辨不明’。《增广贤文》‘结交需胜己似我不如无’。环己六醇磷酸酯，早已广泛应用于国内外众多领域，也可以说是早已无所不在。但是，时至今日在国内能够生产的机构却寥寥无几。我们能够在这里聚议环己六醇磷酸酯联合生产事宜，意味我们就是周边数省数以亿计人群中的、第一批敢吃螃蟹的人，是即将抢滩登陆、血战疆场的排头兵。这就要求我们，不仅要有胆识，更要有百万军中取上将首级的本领。不仅仅是要‘扬眉剑出鞘’，更关键是要‘谈笑凯歌还’。不仅仅是敢于斗智斗勇，更需要潮头浪尖手把红旗旗不失！正因如此，自家兄弟相聚的第一件大事，就必须使出浑身解数真刀真枪的打斗个精疲力尽，这就是‘梁山兄弟越打越亲’的本质！”</p>

“拥有令人信服的领路人，胜过一切！”“经营模式和经营思想让人耳目一新，堪称开国内先河。愿唯庶老师马首是瞻！”“话语声不如巴掌声，我用掌声表达一切！”</p></div>