第十二章 砺戈秣马（15~16）（1 / 2）

12.15</p>

茶叙中，薛总希望对新款机具提出更为具体建议，庶盶只能据实相告道：“自己对机械方面是既没有理论基础，又缺乏接触了解。所以，能够提出来的，充其量就是一孔之见！”“咱们相逢就是前世修来的缘分，只要是出自内心的真实看法，咱就充满感激！”“既如此，小弟就只谈自己的真实看法。空心面条作为历史悠久的传统产品，从其外观到内在品质，早已在人们心目中留下根深蒂固印象。该机具所产空心面条，从粗细、色泽、光滑等外观上与传统产品存在巨大落差，要使这样的产品打开和占领市场，我认为这条路会异常艰难。米粉正在朝着大众化方便食品突飞猛进，各地对生产米粉的机具需求日益旺盛，甚至成几何级增长趋势。该机作为专业生产米粉使用，我估计日产不过几十斤，产能太小，而作为满足家庭自用产能又太大。但如果针对一些乡场的中小规模米粉生产，该机还是有一定市场，却只适合走低价位。粉条作为一种传统产品，生产也呈扩张态势。传统生产粉条普遍使用漏瓢，耗时耗工，效率相对低下，该机具有较强优势，但产能仍然偏小。此外，任何机具若另行配置传动设施的话，无论是皮带还是链条，乃至齿轮，都在能耗、效率、维护、稳定、耐用、寿命等方面缺乏一定之规，导致使用价值千差万别。为此，在本人看来，配备与其功能相匹配的内在动能装置，应该是机具发展的一大趋势。”</p>

薛总听后感慨道：“这就是真正的金玉良言。要是咱这里早以这样的认识指导设计和营销，就会少走不少弯路。只可惜，以后将很难听到你的这些真知灼见。”“所谓世事难料，或许当我们一觉醒来时，一条互利共赢的合作大道就横担在我们面前。或许一个转眸之间，大哥就把办事处摆到了小弟的隔壁。总之，执凳把盏等待大哥，是小弟不变的殷切期盼！”</p>

针对可能的合作及其愿景，二人随心所欲地进行了交流。对于空心面条机，庶盶提出，在该机形成相应产能和性能，结合开办米粉、粉条技术培训，预计能够产生不错的销量。薛总深表认同，随即谈到调查乏力：“关于粉条、米粉的最佳产能问题，咱公司销售人员很难获得客户反馈意见。所以，对于生产粉条、米粉的最佳产能、相匹配动能一直都难以确定。”庶盶认为，这些权威信息应该来源于米粉、粉条生产和销售人员：“在我从事培训教学时，此类信息能够轻易获得，但自经营化工厂后似乎就很受局限。米粉在较大市县已有生产和销售，粉条的产销分布比较凌乱。关键是无法准确预估本人恢复现场培训的时间，否则小弟就能清楚何时能帮助收集这些信息。”“咱公司做这些调查，远不及你更专业。这样，咱免费提供一台样品给你，将有助于你展开调查。”</p>

庶盶觉得，若完全接受这样品则压力非同小可，若不接受又显缺合作诚意，便对薛总说：“大哥玉成之意，小弟感恩不尽！然小弟以为，在事情丝毫没有进展之前，咱们各自承担一半的责任。这样，无论将后结果怎样，都不会损伤兄弟感情与和气，便于咱们情谊的可长可久！”“兄弟的高情远韵，令人敬佩。就按你所说，样品各承担一半，无论将后结果怎样咱们互不计较。此外，由为兄承担你往返车旅费的一半，以示为兄的诚意！”</p>

12.16</p>

走出车站，正极目搜寻跑短途运输的熟人，迎头有人招呼道：“你刚搬家的事，大概你还不知道吧？”庶盶极力保持常态，一边往车内钻一边问：“有这回事？你怎么知道的？”“我们跑车的人，都知道了。据说你家搬的不远，还在原来那附近。”</p>