第二十章 链接世界前沿的红地毯（43）（2 / 2）

回顾与业务经理主动接触的过程，虽说有些傲慢姿态，但感觉多半不属于目空一切、拒人千里之外的类型。当下，业务经理并没有断然走人的迹象，至少表面上还在尽量掩饰与联盈的裂痕。作为业务经理来说，持之以恒地减少印单，属于条理清晰、逻辑透彻、不达目的不罢休的正常举动。</p>

明争暗斗也好，据理力争也罢，业务经理始终掌握着进与退的实际主动权。设若业务经理手上的客户，在此前没有给联盈带来乐观收益，则双方不可能如此的藕断丝连。估不透，或许联盈还真存在着，不善于发挥人才价值的严重局限。若不能理性顺应发展需要，多半趋于不会用人则气死人。</p>

由于存在图案设计、菲林制作等，诸多彼此利益长期捆绑的纽带。跑印刷业务，势必建立在维护老客户的前提下，持续拓展新客户。这也意味着，一个客户可以使业务员或厂家终生受益，也就意味着相互争夺同一客户的剧烈性。</p>

回想早在数月之前，精宏的邓经理就曾明确告诫“跑印刷业务将是异常艰难的”。对于跑印刷业务的艰辛程度，连业外人士都有精准认知。</p>

联盈老板在已经拥有一定客户资源的前提下，数月来尚饱尝难以进取的煎熬。面对决定存亡的命脉，要么迎难而上攻而克之，要么趁早收拾圈伞退出市场。但愿联盈高层，针对这一系列的客观实际，具有一个清醒认知才好。否则的话，只怕是有心为联盈效命的业务人才，最终都会落得个乘兴而来败兴而归的结局。</p>

自己进入联盈，就是冲着跑印刷业务而来的。然如今看来，问题的关键很可能不在于能否参与跑业务，而是在于经营管理。若果真如此，就算自己顺利参与跑业务，最终只怕难逃一败涂地的凄惨命运。</p></div>