第二章 初见大法师（2 / 2）

在主要城市市场，跨国公司和品牌形象比较好的太阳神广州乐百氏掠取了大块的市场份额。</p>

在城镇市场，儿童营养液转入营养液的娃哈哈，凭借其强大的渠道让健丽宝在竞争中非常吃力。</p>

而健丽宝一向支持不败的保健概念，却被更加大胆的飞龙和三株抢去了风头。”</p>

秦天川点了点头，正色的说道，“刚刚我们说过健丽宝的起家，是广告的营销致胜。</p>

那么随后他面临的也就是广告上面的竞争，或者明确的说是无序竞争。</p>

老李总在广告上面的是技近乎道的境界，而他的对手则全是不讲道理的虚假宣传。</p>

比如飞龙推出的产品是延生护宝液，说对男女肾虚有治疗效果。</p>

它不像健丽宝这样讲究营销技巧和品牌形象，而是一味的以广告轰炸为唯一手段。</p>

其广告不投则已，一头便是整版套红，并且连续数同时跟进电视、电台，广告密度之高前所未见。</p>

这种毫无投放技巧和艺术效果可言的密集型广告轰炸，能够营造出一种让人窒息的炙热氛围，在感性气质很重的城镇市场上，居然非常奏效。</p>

这家企业的当家人江伟不盖厂房、不置资产，连办公大楼也不改建，坚持‘广告-市场-效益’的营销循环战略。</p>

就这三板斧让健丽宝苦不堪言。”</p>

黎宁想起当初的情况也是一肚子的气，“飞龙都还算好的了。广告只是产品效果上夸张了。三株才叫一个无耻。”</p>

说罢，他摇了摇头，“其实你要说三株是家坏企业，也说不过去，他的经营思路，在我看来，我反而还很欣赏。</p>

他的创始人叫吴炳星，他以农村包围城市的思想作为战略依据，精心设计了农村市场的4级营销体系，采用层层渗透的方式，保证三株口服液在城镇乡村得以广泛的铺货。</p>

让人不耻的是，为了达到促销目的，他的营销人员无所不用其极。</p>

任意夸大产品的功能，将三株口服液宣传成一个无病不可医治的神药。</p>

同时他们还极为大胆的推行‘让专家说话，请患者见证’的模式。</p>

一方面是以编造消费者实证，另一方面首创了专家义诊的推销方式。</p>

每年在各地举办许多场所谓的义诊咨询活动，其目的就是断定患者有病且必须服用三株口服液。”</p>

卿云差点一句我艹出口。</p>

免费的，才是最贵的。</p>

这模式，后世简直屡见不鲜，原来首创来自这里。</p>

人才呐！</p>

秦天川不自觉的拍了一下掌，“所以，老李总当时真的是人间清醒，没有跟这波虚假宣传的风。”</p>

黎宁却挠了挠头，“当时差点跟了三株的风！</p>

也是消费者实证的那条路，广告都拍出来了。</p>

老李总把广告放在公司电视上，反复看了一晚上，第二天他通红着眼珠子要求销毁这段广告。</p>

他说，做人，不能没有底线。”</p>

秦天川接着点评着，“那段时间，健丽宝被打的很惨，年营收连续两年下滑了30%左右。</p>

但我们现在回过头去看，整个饮料市场经历了大概3年的营销乱世，健丽宝并没有深陷其中。</p>

它没有跟着太阳神大打广告战，其广告投放一直很有节制，并且始终以体育运动作为投放主轴，以小投入大效应的新闻公关策划为特色。</p>

它也没有跟着飞龙、三株走上任意夸大功能，欺骗消费者的歧路。</p>

所以在98年的全国的保健品信用总崩塌的时候，健丽宝并没有受到波及，反而走向了一条多元化扩张的道路。</p>

一直到2001年，整个公司现金状况良好，资本运作始终处在力所能及的范畴之内进行。”</p>

说罢，他望着卿云缓缓的说着，“上个世纪90年代中后期的保健品饮料市场，坦率的说是一个没有道德底线的行业乱世。</p>

这里充满了诱惑，到处流行着利弊驱逐良币的商业游戏，对秩序和品牌的建设往往意味着被攻击低效益，甚至遭到淘汰。</p>

我们现在回过头去看，在这个乱世中最后只有两个幸存者，一个是娃哈哈的钟庆后，他在95年急流勇退的全面撤出了保健品市场。</p>

另一个便是拒绝了诱惑的老李总。</p>

在这波浪潮中，老李总展现了卓越的经营定力和善良的人性光辉，于是也收获了巨大的回报。</p>

待会回去，你去搜集搜集刚刚黎总提到的那些失败者的资料，去仔细研究他们因何短期的成功而又快速的失败。”</p>

就在卿云点点头要说话的时候，身后突然传来了一道声音，</p>

“咦？这不是我们的体操王子吗？哦！饲料大王也在啊？哎呀！幸会啊幸会！”</p>

卿云跟着秦天川、黎宁转身过来，差点没憋住笑。</p>

这个时代其他的商业大佬，照片和人他不太能对得上，但是这位，他太熟悉了。</p>

甚至可以说，经历过这个年代的人，基本都认识这位出了名的‘法师’。</p>

从‘特异神童’到‘‘密宗大师’再到‘资本巨鳄’，最后便为‘通缉人员’。</p>

把大树叶含在嘴里变成小树叶、头顶书本能读书、用意念拨表等等特异功能他都能表演的出来。</p>

放在后面十来年，在街上估计会被大爷大妈打的亲妈都不认识。</p>

但是在上个世纪的特殊年代里，张海却凭着这些事迹享受着众人的顶礼膜拜。</p>

此时的张海不过28岁，但卿云也看的出来，这个人已经飘的不行了，走路都不用脚的。</p>

别人乘坐的叫作辇，四个人抬的那种。</p>

敢用‘饲料大王’来称呼秦天川的，当前放眼华国，也只有法师张海一位了。</p>

怪不得可以在短短两年时间里将如日中天的健丽宝折腾到差点破产清算。</p>

面对张海的搭讪，黎宁只是淡淡地说道，“我是一个有着10多年企业经营史的企业家，请不要再把我看做一个明星偶像。”</p>

而秦天川则点燃了一支烟，嘴里说了一句‘什么玩意儿！’</p>

这句话的声音并不小，张海听了就想发怒。</p>

抬着辇的四个信徒对着秦天川怒目而视，从肩头上放下辇就想上来替‘大法师’出气。</p>

秦天川的安保头子李国栋见状，带着几个人往前踏了一步。</p>

这些保镖都是退下来的老兵，而且很多都是在南边蹂躏过猴子的悍卒，身上的气势自然不是几个狂信徒所能比拟的。</p>

张海见状也只好认怂，毕竟打起来，他这个‘大法师’一点法力没有也说不过去。</p>

“世人欺我，谤我，辱我，笑我，轻我，贱我，我当如何处之”</p>

四个信徒双手合十，“此境况自忍之，避之，让之，退之，敬而远之，当静心自处之。”</p>

卿云闻言倒吸了一口冷气，眨巴眨巴眼睛，琢磨着如果上前去扇他一耳光，会有啥后果。</p>

张海满意的点了点头，对着刚刚还算和他好好说话的黎宁笑道，</p>

“不知道老李总现在状况，怎么样了？手术还成功吗？”</p>

黎宁虽然很不齿此人入住健丽宝后的种种恶行，但见是问病情，还是回了他一句，</p>

“手术很成功，现在还在ICU观察，医生说问题不算太大，命是保住了，只是后面可能会有一些后遗症。”</p>

脑溢血这种事情，全看命。</p>

命好屁事没有，吸收吸收就和正常人没什么两样。</p>

命差一点的，直接走了，其实倒也干脆。</p>

最怕的是损害了功能区，半死不活的苟活着。</p>

张海唏嘘的点了点头，“命保住了就好，其他的后面再说吧。”</p>

说罢，他指了指后面辇座上的花，“要不黎总帮我带上去一下？</p>

我就不上去了，我上去了，某些人可能今天晚上都睡不着觉的。”</p>

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