第三章 你们的价值，只是时间价值（2 / 2）

卿云的这番话，无疑给胡钢和景源带来了巨大的压力。</p>

他们很清楚卿云的潜台词。</p>

出清市场的落后产能，并不是只有并购一条路走的。</p>

还可以选择直接打死。</p>

如同智柳在这十来年一以贯之的方式。</p>

而以过江龙方式出现的卿云，资本实力更加雄厚，他要玩起价格战来，显然不会像智柳那般的零敲碎打。</p>

甚至，胡钢陡然明白了过来。</p>

此刻市场上那腥风血雨一般的价格战，说不定幕后的推手真特么的就是面前这个少年。</p>

什么‘孤身入局一计害八贤’的为民谋福利？</p>

扯蛋！</p>

这小子就是想最后坐收渔翁之利。</p>

景源和胡钢对视了一眼，他们开始意识到，这场谈判的主动权，已经完全掌握在了卿云的手中。</p>

摆在他们面前的是，要么按照卿云划下的规则来贱卖，要么随后被他给打死，没有第二条路走。</p>

胡钢沉默良久，然后缓缓开口“卿总，我理解您对规模效应的追求。</p>

我也理解，你从一个行业产能整合者角度来看待实达电脑的价值。</p>

但是，实达电脑的技术专利和土地资产，也是我们的重要价值所在。</p>

我希望，我们能在尊重彼此的基础上，找到一个双方都能接受的合作方案。”</p>

他决定投了。</p>

没法不投，后面被炎黄集团给打死，是板上钉钉的事情。</p>

实达，早已不是当年的那个实达。</p>

而他，在这个大争之世，已经没有能力带领实达前进了。</p>

被资本玩家掏空了底蕴的实达电脑，在市场竞争中早已掉了队。</p>

贱卖也是卖，好歹还能拿回点钱。</p>

等到被打死的时候，裤衩都要赔进去。</p>

卿云点了点头，“胡董，我尊重实达电脑的价值，也愿意在公平、合理的基础上，与您探讨合作的可能性。但是，我希望您能理解我们的议价基础。”</p>

说罢，他指了指屏幕上的财务报表，“您别觉得亏，其实从我的角度来看，实达根本是一文不值的。”</p>

无视着胡钢和景源眼中的怒火，卿云找陈悦要过红外线笔，“胡董，景总，我对企业经营有个不成熟的看法，您二位听听。”</p>

胡钢冷哼了一声，“那胡某就洗耳恭听了。”</p>

虽然明白卿云的角度来看实达，只是看重实达出场后的产能空白，但对于卿云所说的一文不值，他是万万不能接受的。</p>

没有理会胡钢和景源的情绪，云帝慢慢的说着，“在我看来，当前……我换个说法，就是我准备收购的企业，它在我眼里的价值取决于它能够抗击我的全面打击多久。</p>

其实就是现金流，账上现金，注意伱账上现金有多少，加可快速变现资产，比方说三个月以内能快速变现的资产，再减去上游应付款，当我对你进行全面打击的时候，你就别想着你还有销售回款了。</p>

但是你上游供应商的钱，你是刚性兑付的。能明白吧？”</p>

胡钢艰难的吞了一口唾沫，作为一个实业家，他当然明白。</p>

卿云所说的这种情况，就是要彻底打死他的方案。</p>

“而后，是刚性负债，什么叫刚性负债？</p>

就是所谓的止损成本，比方说我有100个员工，这100个员工的工资社保我要照顾好，因为法院会逼我照顾好的。</p>

还有比方说银行贷款，家家户户可能都有点银行贷款很正常，这也是到时候你需要面对的。</p>

而后是赔偿金，实达电脑成立15年了，我就算平均工龄6年，也就是6个月的工资作为补偿金，对吧？”</p>

卿云坐在那里，手上的红外线笔在实达电脑的财务报表上画了个圈，淡淡的说道，</p>

“具体数字我就不算了，我相信胡董、景总你们比我更清楚，</p>

你们账上的现金加可快速变资产减上游应付，再减掉你们刚性负债，这么减吧减吧的。</p>

你们能不能养得住6个月的刚性成本？</p>

不用算，养不住的，你们能撑过一个季度，算我输。”</p>

说罢，卿云摇了摇头，“胡董，景总，我希望你们明白，我对这个行业，是志在必得的。</p>

所以……我很高兴，二位可以给我节约一个季度的时间，这是我出价的基础。</p>

否则对于我而言，直接正面打垮实达电脑，是最简单也是最省事的方式。</p>

换句话说，你们的价值，是时间价值。”</p>

胡钢和景源听到卿云的话，气得浑身发抖。</p>

但心中虽然愤怒，他们却也明白卿云的直白背后是他们无法反驳的事实。</p>

他们知道，卿云所说的每一个字都是基于实达电脑当前的财务状况和市场地位的冷静分析。</p>

并购确实可以节约时间，让炎黄集团快速获得实达电脑的市场份额和客户资源，但同时，横向并购也有其固有的弊端。</p>

卿云看着胡钢和景源，他的眼神中透露出一丝理解，继续说道，“胡董，景总，我明白实达电脑对你们来说不仅仅是一个企业，它承载着你们多年的心血和梦想。</p>

但我希望你们也能理解，商业并购并非只有利益，它同样伴随着风险和挑战。”</p>

他顿了顿，继续说道，“横向并购虽然可以快速扩大规模，但它也存在着诸多弊端。</p>

并购后的整合是一个复杂的过程，涉及到企业文化的融合、管理团队的重组、业务流程的优化等多个方面。这些都需要大量的时间和精力，稍有不慎，就可能导致并购失败。”</p>

见胡钢和景源的态度有所缓和，云帝笑了笑，“此外，并购只能让我取得实达电脑的实控权，而并非全部的股份。</p>

实达电脑里面还有国有股的存在，更有相当大一部分国有职工的存在。</p>

这部分人……”</p>

卿云双手一摊，“闹事，他们很在行的。”</p>

……</p></div>