第十八章 玩不过你，只能干掉你（2 / 2）

其实tp集团就是根掉落在土里的精肋排。</p>

道理很浅显，秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉。</p>

而卿云就是那个高材疾足者。</p>

但他……</p>

伍陆军到现在都想不明白，卿云图他什么，至于在那么早之前就开始设计坑杀他吗？</p>

兴天下集团，要真说起来，其实小的可怜。</p>

而此刻的卿云却点了点头，认真的说道，“是的，你挡了我的路。”</p>

见面前这小子竟然就这么堂而皇之的认了下来，伍陆军的闪过一丝不解和好奇。</p>

有点新鲜了。</p>

挡毛线路？！</p>

他不明白，兴天下集团还有什么是他没看出来的，而卿云却看出来了。</p>

他的声音中带着一丝探究“小卿总，你的意思是？”</p>

卿云微微一笑后开始解释着，“伍董，您知道‘性价比陷阱’吗？”</p>

伍陆军皱了皱眉，他似乎在哪里听过这个词汇，但又不是很确定。</p>

卿云继续说道，他的声音中带着些许的严肃，“性价比，看似是一个优势，但实际上，它会毁掉一个行业。</p>

因为所有的性价比竞争，最终都会走向劣币驱逐良币，导致整个行业的衰败。”</p>

言语间，他又倒了一轮茶水，“伍董，如果走在路上你渴了，你会买哪个牌子的矿泉水？”</p>

虽然不明白这小子要说什么，伍陆军还是摇了摇头，</p>

“没有固定的牌子，我觉得都差不多。”</p>

卿云听罢，哈哈一笑，“那你有没有……绝对不会买的矿泉水牌子。”</p>

伍陆军皱着眉头想了想，“可口可乐的冰露。”</p>

卿云的嘴角翘了起来，“为什么？”</p>

伍陆军此时已经恍然大悟，而后嘴角上勾起了一抹嘲弄的笑容，“那哪是瓶装水，完全就是塑料袋装水，瓶子薄的一匹，拧开盖子时稍微不注意就会弄得衣服湿透。”</p>

卿云点了点头，“不管你设计什么产品，都有用户体验。</p>

但有的时候，用户体验是会让步的。</p>

比如一瓶水，喝什么水都是一样，你感受不到这水好还是坏，但是，使用一瓶水，不光是喝，还包括对那包装的体验，拧开瓶盖的体验，没喝完的时候放置在哪里的体验。</p>

为了节省成本，冰露把那瓶子做得特别薄，薄到不像一瓶水，倒像是一塑料袋水，那体验就很差。</p>

那瓶盖只有普通瓶盖的一半高，以至于我拧开它的时候，手感非常不舒服，几乎觉得割手。</p>

你我都知道这种用户体验是很糟糕的，消费者也知道。</p>

但是冰露为什么可以在红海一片的市场上杀出重围，以6%的市占率占据着整个市场的前五位置？”</p>

不待伍陆军回答，他自己说了起来，“因为价格。</p>

便利店只卖1元，量贩装及网络渠道购买更便宜，四毛五毛的都有。</p>

在错开了农夫山泉、怡宝的2元左右定价后，能与其同台竞技的对手完全没有。”</p>

卿云定定的望着伍陆军，“冰露的存在，让农夫山泉和娃哈哈们不敢涨价。这是可口可乐的策略。</p>

但反过来我们看电脑市场，伍董，兴天下集团的神舟电脑，价格卡在了整个行业的最后一根线上。</p>

一旦我完成了整个产业的整合，那么肥的只是兴天下集团。”</p>

说到这里，卿云的嘴角勾起了一抹嘲弄的笑容，“伍董，拼性价比，我拼不过你，哪怕我有规模优势，我都拼不过你，你懂的。”</p>

卿云这话，让伍陆军闻言不由得老脸一红。</p>

显然，这不是在夸他。</p>

兴天下集团的产品价格之所以能够比正常产品低，其奥秘不仅仅是在于他的成本控制策略。</p>

还在于……</p>

“伍董，说实话，有的时候我都不得不佩服你，你这脑袋瓜子是怎么长的？板卡全电解电容方案你都想的出来。”</p>

伍陆军一听这话，顿时明白了卿云也知道他的成本奥秘在哪。</p>

板卡上的电容按照类型有钽电容、固态电容、电解电容。</p>

电解电容根据国产还是进口，依照质量，价格一般是在5块钱到9块钱这个区间。</p>

而钽电容单价高达几十。</p>

可以简单的说，钽电容性能最好价格最贵，电解电容性能最差价格最便宜。</p>

一般情况下三种电容在板卡上都会用上，以控制成本，根据产品的定位，用的比例不同而已。</p>

而伍陆军则通过优化后的供电设计，实现了全电解电容板卡，这是一种充满了华国智慧的方案。</p>

但是……</p>

偏偏这个方案诞生于伍陆军之手，出于极致成本的考虑，伍陆军用的是散装电容，成本几毛钱的。</p>

因为伍陆军觉得，主板的保修期就三年，散装电容撑过三年是大概率的事情。</p>

就算没撑过，爆浆了，无非是维修，或者提供一个折扣购买新主板又赚一笔的事情。</p>

卿云耸了耸肩膀，“这种玩法，我玩不过你，所以把你留着，和我的利益不符，只能干掉你。”</p>

伍陆军闻言也是一阵无奈，“我还以为你会给我扯什么‘极致的性价比就是垃圾’之类的。”</p>

面前这小子的坦陈，让他心里也好受了很多，抽了一口烟，自己也苦笑连连，“我这算啥？匹夫无罪怀璧其罪？”</p>

……</p></div>