第一百三十三章 走别人的路，让别人无路可走。（2 / 2）

“妹夫，有个问题我一直想问你。”秦相宇的语气里带着明显的好奇，“为什么你从来都不做消费者需求调研，就直接上马产品？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}

说到这里他摆了摆手，“我不是在质疑自拍杆的前景。</p>

我看得出来这很有前景，未来绝对是男女老少出门旅游的刚需。</p>

但我奇怪的是，你所有的产品都不曾做过消费者调研，却总能设计出消费者想要的产品。”</p>

无论是B端还是G端还是C端，用户其实都是消费者。</p>

在秦相宇看来，税控机、政务机就不说了，这是原来TOP在行业软件上的积累。</p>

什么Mp3、游戏电脑都是现有的理念，虽然是个幌子，但确实市场叫好，且秦相宇很清楚，这两款产品未来炎黄是一定会推出的。</p>

幌子，最后会变成预热。</p>

他最奇怪的就是卿云那‘游击队神器’手机和自拍杆的诞生。</p>

他很清楚，这货根本就没有做过任何需求上的调研，就是在自己脑子里想明白了就敢拍脑袋上马。</p>

这就很神奇了。</p>

卿云闻言，微微一笑，他靠在椅背上，双手交叉放在胸前，显得十分从容，</p>

“大舅哥，我永远不会去做消费者调研，因为消费者永远不知道自己到底要什么。”</p>

秦相宇闻言直接傻在了当场，“你这……”</p>

他想说，这特么的是有多自信，才能说出这么臭屁的话来！</p>

云帝见状也是乐了。</p>

只能说，他的重生，要让乔布斯生不逢时了。</p>

走别人的路，让别人无路可走，这是重生者必备的技能。</p>

卿云笑了笑，“大舅哥，我给你打个比方。</p>

比方说，一百多年前，如果奔驰要给消费者去做调研，说你认为交通工具应该如何升级？</p>

那么，会发生什么？他们会收到什么样本？”</p>

不待秦相宇回答，他自己慢慢说着，</p>

“在那个年代消费者可能会说，我希望我们坐的马车能够更快一点，不会这么颠簸，这是很有可能的是吧？”</p>

秦相宇想了想，好像这个逻辑也没错。</p>

卿云继续说着，“好，如果得到这种消费调研结论之后，你必定将关注点放在马车身上。</p>

那么，这个时候，你可能会将所有的力量放在马车如何用优化，如何把马车的座椅能够变得更舒适一些，让马吃的饲料更好，能够更茁壮一点，或者说换个马种。</p>

因为你的商业进化的逻辑就是如此。</p>

如果按照这种理论来推论，那么就永远不可能产生汽车这种新的物种。”</p>

秦相宇一脸便秘的在那抽着烟，按照逻辑来说，好像确实如此。</p>

卿云嘿嘿笑着，“所以，对我们而言，我们重要的不是去发现消费者说马车应该怎么样。</p>

而是，我们要关注到消费者所提出的‘更快’和‘舒适’这两个根本性的需求和诉求。</p>

那么，这个时候你想的商业的进化的方向和逻辑，就会放到如何用更多的手段，来实现消费者对更快和更舒适的需求的实现上去。</p>

因此，才会诞生汽车在交通运输这个领域里面的全新赛道。</p>

所以，从这个角度来讲的话，确实我们今天很多的创业者对于产业未来方向的判断，容易陷入到马车的困局里面去。</p>

我们经常会关注的是，消费者对我当下这个产品是否能够更好的一个基本诉求，而没有关注到对这个产品背后的诉求。</p>

比方说一个方便面公司去问消费者，你认为未来你想吃到什么样的方便面，消费者可能会关注到我需要吃到更新鲜、口感更多元的、同时更便宜的方便面。</p>

那么我的战略是不是应该除了我们说香辣牛肉面之外，我应该再搞一个老坛酸菜牛肉面，或者再搞出一个其他的什么味道的方便面，关注点已经放在了后者上面。</p>

这个时候你会发现方便面的竞争对手未必是另外一个方面品牌，而有可能是下一波赛道出现的新品类新品种。</p>

所以，我们在看未来趋势的时候，我们捕捉的重点，并不是消费者对我当下产品的需求，而是对于我这个产品被背后功能属性的真实诉求，这才是产业升级终极的方向。</p>

所以，我们看到未来产业的趋势的时候，我们更多的要去关注消费者背后的需求。”</p>

说到这里，卿云耸了耸肩膀，“我所做的，是基于对市场趋势、技术发展和消费者行为的深入理解，然后结合我们自身的技术优势和创新能力，去创造出能够触动消费者内心、解决他们痛点的产品。”</p>

秦相宇听着卿云的话，渐渐明白了他的逻辑：“所以，你是通过自己的判断和直觉，而不是依赖于市场调研，来决定产品的方向。”</p>

卿云点了点头，“没错。当然，这并不意味着我们完全不做市场调研，而是我们更注重于洞察和创新。</p>

我相信，只有不断创新，才能引领市场，而不是被市场所左右。”</p>

……</p></div>