第108章 交易的背后是另外的生意（1 / 2）

“好吧，迪恩，那么我们现在就来说说这款软件怎么交易吧。”见到迪恩避开了投资问题，克拉克也没有纠缠。</p>

他确实对tes有些心动，也看好它的前景，但这也需要市场去进一步证明。</p>

而且克拉克没从事过风险投资行业，即使要进行个人投资，他也需要先了解风头的规则。</p>

终于到了推销的最后一个环节，报价。</p>

当潜在客户听完了前面细致的介绍后，并向你询问价格，那就说明他心动了。</p>

“克拉克先生在正式报价前，请允许我先问一个问题。”迪恩从随身的电脑包里取出一份广告宣传单，“sg公司现在有多少名雇员？”</p>

克拉克略微回想了几秒，就给出了一個大概的回答。“整个北美差不多有一千多名员工，加州的总部有四百多人。全球的雇员数，我需要问一下助理才能给出准确回答。”</p>

“哇哦，作为一家计算机系统公司，这毫无疑问是一个庞大的规模。”虽然迪恩知道硅图公司的市值接近十亿美元，但他还是被这个规模惊了一把。</p>

“ok，就以一千人计算。sg公司每年在lotus1-2-3这些办公软件上的开支是”迪恩对着手里的广告宣传单略略粗算，“这个数字大概是50万美元，对吗？”</p>

“差不多”克拉克耸耸肩，他对这个数字并不陌生，甚至他刚刚审批完下一年的软件开支预算。</p>

“电子表格lotus1-2-3的售价是495美元一套，文字处理系统ordstr是295美元一套。最基础的桌面数据库软件dbse的价格是379美元，甚至已经过时的vsclc都能卖到250美元。”</p>

迪恩抖了抖手中的广告宣传单，“这是我刚刚经过‘箭头电脑’连锁店时随手捡来的，老实说我被上面的软件价格吓了一跳。”</p>

作为一个电脑极客，以前迪恩从来没为软件付过费，当然那是在俄亥俄的时候。</p>

但即使如此他还是被如此昂贵的软件售价惊到了，几百美元的价格已经足够买一台电脑。</p>

然而这还不是让他最吃惊的地方，在这张价格表中针对不同版本、不同系统的软件，售价也不一样，最贵的甚至高达八百多美元。</p>

狗屎！一旦打开市场，软件业务简直就是暴利般的存在。难怪莲花公司和甲骨文公司短短几年，市值就高达十多亿美元，这并非全是科技股过热的原因。</p>

“所以tes在售价上会给我惊喜，对吗？”见到迪恩如此表现，克拉克的期待感再次被拉高。</p>

面对他的疑问，迪恩伸出两个手指。“tes有两个版本，以及两种售价方式。”</p>

“第一：标准版，149美元一次性买断，权益仅对当前版本生效，后续如有重大版本升级需重新购买。</p>

第二：vp版，199美元一次性买断，权益和标准版类似，仅对当前版本生效。</p>

以上是tes的传统售价方式，不过为了给用户更灵活的选择，我们还有包年订阅制。”</p>

迪恩又拿出了软件的第二种发售价格，这和前一种的买断制完全不同。</p>

“包年订阅制，标准版99美元一年，vp版149美元一年。</p>

购买此服务的用户，后续可以免费享受tes的所有升级服务。无论是常规升级，还是全新的版本升级，这一切都无需额外付费。</p>

当然包年订阅制，用户可以自己决定软件的使用期限。续订或者取消，比特软件不会有任何干涉行为。”</p>

迪恩把打印好的报价单递给克拉克，“这是详细的权益说明与订阅规则，标准版和vp版的服务区别也有仔细说明。”</p>

标准版只有tes最基础的功能，它只支持一对一模式的语音通话，文件传输大小也有限制。</p>

vp版则是tes的完全体，不仅支持多人会议模式，频道人数更是能达到百人规模，此外售后服务也比标准版更高效。</p>

克拉克看着手中的报价单，毫不掩饰自己脸上的惊讶。买断制他能理解，毕竟这就是现在软件售卖的主流方式。</p>

每个版本一个定价，想要体验最新版，那只能再掏一次钱。当然你也可以一直使用原始版不升级，那样软件公司就不会再从你身上赚到一分钱。</p>

然而这一点对于企业用户而言，基本可以排除。</p>

现在迪恩提出的包年订阅制，则为克拉克打开了新世界的大门，软件销售还可以这样玩？</p>

按需订阅，并且享受免费的版本升级。不得不说这一点对于企业用户的吸引力最大，最重要的是价格比买断制还便宜了许多。</p>

就以文字处理软件ordstr为例，它每升级一个版本，都需要重新购买。虽然价格都是295美元，但几个版本后累计的支出也不是一笔小数字。</p>

包年订阅制则确保了用户每年都能享受到最新的版本，但成本却降低了三分之一左右。至少从表面上看，这是一笔很划算的买卖。</p>try{ggauto();} catch(ex){}

尤其是企业用户，包年订阅制更是最好的选择。</p>

当然这也不是没有缺点，虽然订阅制把选择权交给了用户。但只要取消续约，tes就不再为他们提供服务，甚至最基础的功能都没有。</p>

优点和缺点都很明显，如何选择完全取决于用户。</p>