070 合作愉快（2 / 2）

“先生，在你更了解我之前，我想我们之间会有一些分歧，首先，我并不期望在俱乐部中获得多么高昂的薪水回报，只要符合我的贡献与能力，多一些，少一些，那只是无关紧要的事情，其次，我也并不需要有人来帮我管理财富，当你看到我的别墅时，我想你也一定心中对我有了新的认识。

但我确实有需要经纪人的地方，我不希望被媒体打扰是其一。

再者如果我能够在布拉加获得成功，那么下一站在哪里，我自己其实也不清楚，说实话，我没有一个确切的目标，很多球员的终极目标就是在皇家马德里取得辉煌，他们可以自豪地宣称这是儿时梦想的实现，但很抱歉，我儿时的梦想只是为了踢上职业足球，在顶级的球场征战顶级的赛事，至于效力谁，我没有执着的追求。

诚如我刚才所说，当我离开布拉加时，我需要有人给我建议，有人帮我牵线搭桥，直白些，有经纪人去推销我，让我有更多选择，这是我期望从先生这里得到的。

只不过我不确定我的条件，先生是否能够与我达成一致。”

门德斯静静聆听，听完之后端起茶杯喝了一口，沉默片刻后他忽而问道：“我喜欢坦诚的孩子，你恰好就是，那么我就也直白一些，你知道一名球星，特别是一名中国球星的商业价值是多少吗？这些年葡萄牙来了不少中国孩子，也有一些来自中国的公司想要跟我合作，但我认为时机还不成熟，可我会期望有一天将我的客户推销去中国，中国市场太大了，在找到将商业价值变现的最佳方式之前，我会保持谨慎，避免把事情搞砸，但潜在利益已经足够令人垂涎。”

唐鸿放下茶杯说：“这就是我和你的第一个分歧，你的思维是期望为客户创造最大利益回报，我认可这一点，但我并不是迫切需要，在创造回报的同时，客户本身也需要更多的付出，我渴望保持对足球的专注，如果我有多余的时间，我宁愿躺在沙发上与家人看电视，你可以理解为我缺乏对金钱追求的进取心。

我无法完全配合你的商业运作，这会让我少赚，也会让你少赚。”

门德斯心中惊讶，但表情却没有变化，他只当唐鸿是对金钱缺少概念吧，毕竟看他的别墅便知道反正不可能是从布拉加领的薪水来支付的房款。

门德斯收起笑容，表情变得有些严肃。

“作为经纪人我的宗旨是为客户服务，满足客户的需求和尽可能地为客户创造最大利益。

所以你说的分歧我认同是存在的，但我不认为这无法解决，我们只需要更好的交流和理解，确切地说是我理解你的需求。

也许我无法为你带来最大的利益回报，同时你也无法为我将利益最大化，但这不是最核心的问题。

核心是什么？

是我认为你拥有远大前程，而你也需要一位为你服务的经纪人，通俗易懂地说，我会为你排忧解难。

你不希望媒体打扰，我不会为你安排采访和商业活动，同时利用我的资源也去尽可能地让媒体别来骚扰你。

你期望将来有更多选择？

很好，当你能够离开葡超时，我会让你有足够多的选择来由你决定去你最想去的俱乐部，我不会干涉和影响你的决定。

但我会为你索要最大的回报，这是属于你应得的利益，同时也是我应尽的责任。

除此之外，生活中如果你需要帮助，力所能及我都会为你服务，你只管开口，我们可以是最单纯的雇佣关系，也可以是比朋友更值得互相信赖的伙伴。

唐鸿，你希望有一位像我这样的伙伴吗？”

门德斯能够走到今天欧洲经纪人大鳄这个高度不是没有原因的，他确实并没有给外界一个无比贪婪的形象，而且也在许多转会运作中追求三方共赢的结果。

相比起另一个同样在欧洲足坛举足轻重的经纪人拉伊奥拉，门德斯的形象自然要好太多了！

唐鸿又给两人倒了七分满的茶水，拿起月白色的小茶杯朝门德斯扬起，微笑道：“合作愉快。”

门德斯脸上再次浮现笑容，拿起茶杯与唐鸿手中的茶杯轻轻一碰，随后两人笑着饮下。