第四十二章达成协议，长庚启航（1 / 2）

金耀成摆摆手，“倒也没什么不能说的。”

金耀成把甲方金煌所要求的玻璃幕墙条件和验收日期困境阐述一遍。

苏晟从兜里掏出长庚玻璃样品，“金伯父请看。”

“这个是？”

“长庚魔幻玻璃！荣光科研团队新研制的复合材料玻璃……”

各种优越的性能，眼花缭乱的骚气演示操作，把金耀成和金弈星的目光紧紧箍在巴掌大的玻璃样品上。

按捺住激动，金耀成说：“小苏，你给我看长庚魔幻的原因该不会是？？”

“没错，就如伯父所想，试想月底验收交接金煌大厦时，整座大厦铺满长庚魔幻玻璃，变幻无穷的玻璃幕墙搭配浪漫西子湖怡人景色，想想都很美吧，而且，能帮伯父企业赢得美名声誉，为海外市场的开辟，树立一面鲜艳夺目的旗帜。”

金耀成和金弈星父子俩对视而惊，互相能看到对方眼睛里的骇然和惊喜。

金耀成到底是纵横商海数十载，很快恢复平静，“小苏，说实话，我对长庚魔幻玻璃做金煌大厦幕墙的想法非常赞同、热忱，甚至梦寐以求，没有任何房产资本能放弃、拒绝如此魔幻的艺术建筑玻璃，我自然不例外，但我想问问价格，如果价格合适，我就采购、安装，如果价格与我预算偏差太多，恐怕……”

“我和胖虎关系，你们是知道的，所以，给伯父价格是1200，成本价。”

苏晟说完，金胖胖咧嘴笑了笑，竖起大拇指，够意思啊大胸弟！

东玻幻彩玻璃要价4000，然而和长庚魔幻玻璃相比，呵呵，提鞋都不配！

金耀成沉默半晌，最终摇头拒绝，“抱歉小苏，价格太贵，我不能接受。”

苏晟蹙眉，价格太贵？每平米1200块钱，比东玻幻彩玻璃每平米4000块钱的价格要优惠太多，更何况性能优胜东玻玻璃百倍不止？

“爸，跟东玻4000价格相比，长庚玻璃价格便宜三倍有余，并且物美价廉，长庚玻璃性能参数要比之东玻玻璃要强太多。”

金胖胖劝说。

金耀成微微摇头。

苏晟开口，“金伯父，价格我不可能降下来，1200块是保守价、成本价，如果考虑工时费和运输费以及耗材费用，我应该是亏损的。”

没理会儿子，金耀成对苏晟说：“小苏，我十分清楚长庚玻璃的价值。”

“我也没有讨价还价要你降价的意思，而是我觉得你定价太便宜了。”

“我不太明白，那伯父您意思究竟是？”

苏晟疑惑，一会说太贵，一会称太便宜，几个意思？

不等金耀成解释，金弈星说：“我可以重新制定玻璃幕墙设计方案，把方案交由金煌决定是否增项，如果增项，金煌会播发新增项款，对金煌来说，1200价格非常便宜，就算要价4000，都可以！但对江耀文化、对我们来说，太贵了，我们承担不起。”

苏晟点头，原来是这样，“如果卖给金煌，我肯定报价按市场走，每平米3680！”

“嗯，这个价格适中。”

金耀成点头，转而对金弈星说：“小星，待会让设计策划部做两套方案，一套以东玻幻彩玻璃设计幕墙为主，一份以长庚魔幻玻璃为主，并各种附上玻璃样品交给金煌，但凡不是傻子，都会选择长庚玻璃，如果他们选择长庚玻璃，告诉他们，属于新增项，专项拨款必须三天内到账，不然长庚玻璃供货吃紧，需要等下个季度周期。”

“好的爸，我这就去。”

金弈星信步离去。

金耀成放佛解开心结，搬开压迫心头的巨石，“抱歉哈小苏，借你长庚玻璃“狐假虎威”一番，其实我是真没办法，金煌给承建款共计3.6亿，耗材、工费以及各方面打点，所剩无几。

本来我以为能靠金煌打开海外房产市场，哪怕不盈利，我认了！但仅剩3500万，装修玻璃幕墙耗材太严重，如果采用东玻幻彩玻璃，3500万根本不够……也怪我。

当初一门心思想搭上金煌的大船，导致签署承建合同时太疏忽，他们提及意见里包括采用东玻幻彩玻璃，我都一一应下，想来后悔万分啊，如今多亏了你，才能使江耀文化转危为安。”

“金伯父客气。”

……

苏晟笑呵呵陪金耀成聊些企业管理和圈内禁忌，特别是金耀成传授给他的经商阅历和经验，让他收获颇丰，前人蹚水探路，后人搭桥而行，苏晟没白来。