675 行业龙头，不是没有可能（1 / 2）

王泉听明白了宋鹏飞的意思，宋鹏飞此时的想法跟自己之前选择跟其他商贸公司合作时有些相似。只不过自己并不像他那样，随口就能说出可靠真实的数据，同样的观点从他嘴里说出来，信服力要比自己强太多了。

宋鹏飞的这番话在王泉心里有两种理解。

首先，想要开展新业务项目不能硬着头皮直接挑战大集团公司，这是双方实力对比后最稳妥的选择。其次，大集团公司之外还有大量的市场份额，这对即将起航的九鼎商贸来讲，意味着有更广阔的空间。

不管从那个角度来看，宋鹏飞的这个提议都挑不出毛病。说得再直接一点，也是没有更多的选择。

“宋总的意思我听明白了，但我有一个疑问。”

林东突然发声，不解看着宋鹏飞，宋鹏飞缓缓点头示意他说下去。

“不得不说，宋总的这个提议真的挺好，在我看来是现阶段最符合九鼎商贸的出路。但我想问问宋总，每个省份都不止一家商贸公司，做的好的商贸公司也不是唯一，咱们挑选合作伙伴的主要依据靠什么评定？”

林东的疑惑不是没有道理，就连众人皆知的远洋商贸在川省都要靠盟友的支持和配合，更不要说其他省份了。只要是有市场的区域，哪个区域不是一大批人争抢市场？

就拿粤省来讲，天麟商贸只能算是粤省做的比较好的商贸公司，还有一家比他销量更大的商贸公司存在。如果不是天麟商贸主要销售优质品，与九鼎商贸的产品匹配度比较高，能不能达成合作还不一定呢。

宋鹏飞闻言一笑，想都没想直接说道：“选择合作伙伴其实很简单，主要看双方的需求能否达成一致。林总仔细想想咱们这样做的主要目的是什么，自然就有答案了。”

王泉微微眯起眼睛看着宋鹏飞，心里确定宋鹏飞有此想法不是一天两天了。

刚才一直都在讨论渠道的话题，宋鹏飞的意思再明显不过了，九鼎商贸挑选合作伙伴必须首选渠道过硬的商贸公司，最关键的是，渠道必须与产品定位相匹配，就像天麟商贸那样。别人拥有再好的渠道，市场定位不一样，并不一定能合作，哪怕是勉强合作了，战斗力也不一定能达到双方的满意程度。

见林东和王泉都不说话，宋鹏飞又是笑道：“这个想法中间还夹杂着一点个人私心。”

王泉好奇的看着宋鹏飞，想听听他所谓的私心是什么。

“优秀的商贸公司不敢说吃下所在区域内绝大部分市场份额，但接近一半的市场份额应该没啥问题。我就很好奇，如果咱们选择这样的优质商贸公司合作，去探索大集团公司吃剩下的另外一半市场，最终能做成什么样的效果。”

王泉愣住了，林东也是恍惚的看着宋鹏飞。

宋鹏飞这段话说的很绕口，但想明白之后确实挺让人期待。

中大型集团公司加在一起吃下了整个行业将近一半的市场份额，剩下的一半市场由众多商贸公司和散户承包商分食一空。优秀的商贸公司，比如说远洋商贸这种，能够吃下本地区域内一半左右的市场。同样都是一半，但两者的意义却不一样，如果拿优质商贸公司掌握的一半市场资源去争抢整个行业剩余的一半份额，会产生什么样的效果呢？

这是个争议性很大的问题。

跟现在流行的那个一加一大于二，或者是一加一小于二的说法有着异曲同工之妙，可真正的结果是什么样，必须尝试以后才能知道。

宋鹏飞抛出的这个话题一下子就勾起了王泉和林东的兴趣，两人相视一笑，同时扭头看着宋鹏飞问道：“你预期的结果是什么样的？”

或许是太过同步，说完之后两人忍不住笑了出来，王泉又是赶紧补充一句，“换个说法，你理想中的结果是什么样的？”

宋鹏飞没有回答，而是轻轻摇头笑道：“我还没来得及仔细思考这个问题，就连刚才说的想法都不确定可行性究竟有多大，你让我怎么回答你？”

摇头之后，脸上笑意不减，长长出了一口气，又是不确定的自嘲笑道：“我希望能赶上三汇在行业内的市场份额。”

赶上三汇的市场份额？

王泉听后先是一愣，随后撇嘴笑道：“那你干脆说想当行业龙头老大不就行了。”

“你这话说的就没意思了！”

宋鹏飞被王泉揭穿，多少有点不自在，他不喜欢吹牛，如果这话传出去，将来做不到怎么办？

“我觉得不是没有可能性！”

林东突然开口支持宋鹏飞，脸上带着罕见的认真。他的表现让王泉心头一跳，不由反问道：“怎么说？”

林东仔细想了想，组织好语言之后这才说道：“从宋总刚才提到的数据可以看出，咱们自认为规模挺大的九鼎商贸其实并没有咱们想象中那么厉害。可即便是这样，咱们现在掌握的屠宰量并不比三汇低，甚至还要高于三汇。”

王泉张了张嘴，话还没说出来就被林东伸手制止。

“我知道你想说什么，无非是副产品跟肉类产品性质不同。”林东先是替王泉说出想法，看到王泉点头之后，脸上自信反倒更浓，继续说道，“我并没有以偏概全的想法，只是想说明一个问题，咱们只是用中原的大部分优质屠宰场加上北湖地区的一部分屠宰场就达到了现在这种效果，是不是可以验证大集团公司除外的市场空间足够强大？”

这下轮到宋鹏飞和王泉深思了，剩余市场空间很大通过宋鹏飞说出来的数据就能体现，可林东这种说话给了他们更真实的对比。仅仅是两个省份的资源就超越了三汇，剩下十几个省份得有多大的潜力？

“市场空间足够大就意味着可操作空间也很大，按照咱们这种模式来看，你们觉得很难吗？”

如果有人平白无故的问宋鹏飞和王泉，“只要你们加把劲儿，赶超三汇很难吗？”两人绝对会甩给对方一个大大的白眼，然后在心里暗骂一句傻叉。

可现在林东说出这样的话，两人不知道该怎么回答了。

那么多中大型集团公司都想赶超三汇，却都没有做到，困难程度可想而知。

一个大型屠宰加工厂也就几个亿的投资，对于那些大型集团公司来讲，根本不是难事儿。只要有足够多的渠道帮忙卖货，几个亿的投资无非是两三个月，甚至更短的时间就能收回来了。他们之所以赶超不上三汇，归根结底不还是因为他们的渠道不够多吗？

可若是按照宋鹏飞刚才提的想法，只要找到足够多愿意合作的商贸公司，还会缺少渠道吗？如果渠道足够多，为了匹配渠道的销售能力，是不是得加大建厂力度，尽可能多的为渠道提供货源？

一时间，两颗都没认真的心变得火热起来。

不知道想到了什么，林东又是笑道：“宋总今天的安排就很好，业务员撒出去之后尽快把信息搜集出来，到时候咱们就能从中挑选合适的目标去洽谈合作。前期不奢求太多，只要能找到支撑咱们投建大型屠宰加工厂的渠道就行。”