第67章：茶厂面临的危机（2 / 2）

“提前预付70%？那谁能保证他们每个季度可以供应上足量的茶叶呢？”汤屿山觉得这个要求太荒唐，不说大小茶农不同产量无法保证，这要是提前付了款，到时候随便拉渣一堆不合格的来充数，能拿他们怎么办？这完全让他们陷入在十分被动的位置上。

“这是问题之一……主要是资金压力上会很大，对我们整个年度的现金流周转很不利，退一步说要做预付我可以去走贷款流程，但这样做我们就很被动，相当于我们百分之百绑定在这些茶农身上，所有的希望和可能性也全部在他们身上，如果一旦不能保证品质和产量的话……”黄天羽望着汤屿山，神色变得明暗复杂。

汤屿山看懂她的表情，顺道，“那我们这三年的所有努力就泡汤了……”

黄天羽撇嘴，点了点头道，“是的。”要是不绑定的话，如果产能跟不上她好歹有别的办法可以想，在整个福建最不缺的就是茶山。

而且这些茶农现在能以不交货作为要挟条件，保不齐到时候收了钱他们就真是砧板上的鱼肉——任人宰割。

见黄天羽很是头疼，汤屿山拉着她坐到凳子上，揉着她的眉心安慰道，“没事，船到桥头自然直，到时候总能想到办法。”

黄天羽顺着爬上他的手背，脑袋搁在上面，微微叹气道，“不管怎么说，这个茶厂我是一定要做好的！”

她目色坚定，自小就坚毅的个性不容许她在任何困难前退缩，既然当初打定主要要做好，那就必须做到她能满意为止。

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吃完饭后，汤屿山带着黄天羽到楼下散步，看到一个女孩正蹲在花坛里喂那些猫。

她用透明塑料袋装着猫粮，不时在固定好的食盒里放上猫粮，那些猫咪也不怕她，在她靠近时还伸着脑门让她摸。

黄天羽望着那些身形各异的猫咪，内心忽然有个想法一闪而过。

她略显兴奋道，“有个想法……不知道能不能行得通……”

汤屿山捏捏她的手问道，“什么想法？”

“也不和那些大茶农协谈什么了，直接全部砍掉，从小茶农入手。”往年为保证品质和供量都是挑选产量大而多品种的茶农，忽略那些小型私人茶农，大茶农商谈有资本，而小茶农的茶叶基本会被集到大茶农手上，这无疑增强大茶农的筹码，如果茶厂只和小茶农合作，多而广，不受制大茶农的一家之量，哪怕少合作一家可以随时找新替补。

“你想啊……粗茶如果按照每天收采15斤，细茶每天收采三五斤的话，一个大茶农每月收采粗茶可能有1吨，细茶3000斤，那小茶农每月粗茶只有450斤，一个小茶农450斤，那20个小茶农不也是1吨的量吗？”

汤屿山理解她的意思，但这样一来，小茶农多了，那不是更麻烦啰嗦么？

黄天羽看出他想法，笑道，“这相当于是一种分流，可能我们品控上抓起来会很麻烦，但一般小茶农大部分都是很私人化且是独立，每家数量虽有限，但大部分都是他们主要收入来源，不能被我们所限制的同时，自然没有机会联合来钳制我们呀……”

汤屿山摸摸下巴，仔细想了下，觉得很有道理，“言之有理，小羽羽你真是好棒棒哦……”

黄天羽也没避讳行人，大大方方接受下他的一吻。

旁边的人见他们在腻歪，动了动位置，准备往地下停车库那头去喂猫。

走到地下停车库，王丹芸发现在车库角落，已经有人放了猫粮在那。